亞馬遜站內(nèi)PPC廣告投放和優(yōu)化的邏輯是什么？

經(jīng)常有亞馬遜賣家詢問，一個Listing創(chuàng)建之后，應該什么時候開始投放站內(nèi)廣告?站內(nèi)PPC廣告的投放依據(jù)是什么?廣告投放過程中該做怎樣的優(yōu)化?以及優(yōu)化的節(jié)奏該是怎樣的呢……等等一些問題，下面對亞馬遜PPC廣告投放和優(yōu)化的邏輯做一個簡單的梳理。點擊進入>>（亞馬遜站內(nèi)廣告專題）

1、有沒有必要對全店鋪產(chǎn)品投放廣告?

答案當然是NO。除非，除非你的店鋪真的是一個絕對的精品化選品的店鋪，單品之間彼此都可以稱之為獨立的產(chǎn)品，且產(chǎn)品的單價和利潤都可觀，能夠達到投入產(chǎn)出比劃算。

如果你的店鋪是鋪貨模式，很顯然不適合逐個產(chǎn)品投放廣;如果你的店鋪里面是同款產(chǎn)品無窮多變體，顯然不適合每個SKU都投放廣告;如果你的產(chǎn)品單價太低，比如$3.99包郵的手機貼膜，顯然不適合投放廣告;如果你所銷售的產(chǎn)品太冷門，比如賣電子元器件的IC芯片、電阻電容，顯然也不適合投放站內(nèi)廣告。

所以，廣告投放與否，要根據(jù)產(chǎn)品而定，不能一概而論。

2、投放PPC廣告的基礎是什么?

很多亞馬遜賣家告訴我，是選詞，通過各種關鍵詞工具，進行收集整理，然后篩選投放，或者先投放再篩選。我對此持否定態(tài)度。

在我看來，亞馬遜PPC廣告投放的基礎是Listing的完美優(yōu)化。

如果一條Listing沒有做好，產(chǎn)品沒有辦法得到很好的展現(xiàn)，在此基礎上投放廣告，轉(zhuǎn)化率必然不高。PPC廣告投放的目的是為了讓Listing有曝光和點擊，但運營的目的是轉(zhuǎn)化，是為了獲取更多的訂單，網(wǎng)上購物是一個看圖購物的過程，如果你的Listing顏值不高，其轉(zhuǎn)化也必然慘淡，所以，在PPC廣告投放之前，一定要把優(yōu)化做到位。

那么優(yōu)化要包括哪些工作呢?

產(chǎn)品圖片：1張主圖+6張副圖，都不能掉以輕心，主圖大氣、展示清晰，比你的競爭同行的圖片好一些，非常有必要;

標題：在標題中，要把產(chǎn)品關鍵詞、特性詞、功能詞和賣點結(jié)合，讓標題能夠生動的說話，關鍵詞可以達到讓系統(tǒng)抓取到你的Listing，而生動的語言構(gòu)成則可以打動消費者的內(nèi)心，把瀏覽轉(zhuǎn)化為訂單;

五行特性和產(chǎn)品描述：讓語言生動，學會“說人話”。什么是“說人話”?即把產(chǎn)品的特性用消費者易懂的語言表達出來。從哪里提煉呢?競爭同行們的現(xiàn)有的Review中，有很多消費者表述的關切點，整理提煉為自己所用。不要把五行特性和產(chǎn)品描述寫成了產(chǎn)品說明書，冷冰冰的語言，打動不了消費者的心;

價格：設置一個折扣價吧;

FBA發(fā)貨：這個是運營的基礎，很難想象一個靠自發(fā)貨也能夠做得多么大多么好的店鋪;

Review：對于亞馬遜站內(nèi)PPC廣告來說，不要裸做!不要裸做!不要裸做!

3、如何把捏自動廣告與手動廣告的結(jié)合以及是否可以對同一產(chǎn)品設置多個廣告計劃?

自動廣告與手動廣告結(jié)合是非常有必要的一種方式，兩種廣告形式可以相互補充，讓賣家可以更全面的思考自己的產(chǎn)品和廣告。同時，只要轉(zhuǎn)化率合適，多個廣告計劃也無妨。怎么樣設置廣告計劃，一切以轉(zhuǎn)化率說了算，即便一個產(chǎn)品投放十個廣告計劃，只要各個廣告計劃都是產(chǎn)出劃算的廣告，有何妨呢?

4、如何篩選廣告關鍵詞?

我一直覺得，一個賣家首先應該是個產(chǎn)品專家，你需要對你的產(chǎn)品足夠熟。對產(chǎn)品熟悉不僅僅是指你會用會玩知道產(chǎn)品的功能和缺陷，從銷售端看，對產(chǎn)品的熟悉意味著你知道消費者會用怎樣的方式會用什么樣的詞語來搜索查詢你的產(chǎn)品，而消費者搜索的這些詞語，就是我們所謂的關鍵詞。

關于廣告的關鍵詞設置，工具只是參考，搜索數(shù)量也只是參考，最終你要回歸到自己對產(chǎn)品和對顧客的理解上，即這個詞是否真的和你的產(chǎn)品匹配一致，以及客戶是否會用這個詞來搜索你的這個產(chǎn)品，如果不想清楚這一層，關鍵詞的設置也就失去了實際意義

廣告投放中，一定會有一些詞語帶來了一些無效的點擊，就像廣告界的那句經(jīng)典名句：你的一半的廣告費被浪費了，但是你永遠不知道是哪一半。所以，不要懼怕廣告的浪費，因為，廣告的投放是一個持續(xù)優(yōu)化的過程。至于怎么優(yōu)化，我們以后再做專題分析。

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