【速賣通新手開店】速賣通新品Listing要怎么定價(jià)？

速賣通產(chǎn)品定價(jià)其實(shí)說起來簡單，但是又有一些小技巧。有時(shí)候你可能一個(gè)產(chǎn)品賣了一段時(shí)間之后，發(fā)現(xiàn)這個(gè)產(chǎn)品是虧的，這就很尷尬，所以提前要知道怎么去設(shè)置價(jià)格，這個(gè)一定是有套路的。

先說說一個(gè)產(chǎn)品可以發(fā)布多少個(gè)?相信一開始做速賣通很多賣家是走鋪貨路線，一個(gè)一模一樣的產(chǎn)品發(fā)布幾十個(gè)上百個(gè)listing，想想都醉了。但是現(xiàn)在隨著平臺(tái)新政策的出臺(tái)，禁止重復(fù)鋪貨，有些賣家嚇得不得了，趕緊全部下架，只剩一個(gè)listing 。

第一：我應(yīng)該說你很誠實(shí)，確實(shí)跟著平臺(tái)腳步在走;

第二：我想說你新品一個(gè)listing，萬一哪天來個(gè)差評(píng)，或者被投訴搞死了，請(qǐng)問你怎么辦？

很簡單的道理，平臺(tái)新政策出來背后真正的原因：嚴(yán)厲禁止那些大量重復(fù)鋪貨的賣家。原則上一個(gè)一模一樣的產(chǎn)品可以上傳3個(gè)listing，這個(gè)完全沒問題，不用擔(dān)心，也不用再問不可以。

那么，3個(gè)listing怎么上傳：

第一個(gè)listing按照正常售賣的價(jià)格，就是你不打折情況上傳;

第二個(gè)listing按照你參加后臺(tái)的限時(shí)限量折扣價(jià)格上傳，正常也就是打折個(gè)20%~25%左右;

第三個(gè)listing按照參加平臺(tái)活動(dòng)價(jià)格上傳，正常打折40%~45%左右。

先把上面的邏輯理清楚、搞順暢再說?，F(xiàn)在就可以來聊聊新品定價(jià)問題，其實(shí)要怎么設(shè)置新品價(jià)格無非就是考慮幾個(gè)因素進(jìn)去，你的成本、運(yùn)費(fèi)、傭金、利潤率，其中成本包括產(chǎn)品成本+打包成本+材料成本，后面的就是國際運(yùn)費(fèi)還有平臺(tái)收取的傭金以及你要賺的利潤。接下來其實(shí)可以總結(jié)一個(gè)新品定價(jià)公式。

新品正常售賣定價(jià)公式 ：(產(chǎn)品成本+國際運(yùn)費(fèi)+利潤)/( 1—傭金比例 )

其實(shí)利潤=(產(chǎn)品成本+國際運(yùn)費(fèi))*利潤率

故新品正常售價(jià)公式簡化為 ：(產(chǎn)品成本+國際運(yùn)費(fèi))*(1+利潤率)/ ( 1-傭金比例 )

舉個(gè)例子：一個(gè)產(chǎn)品280g，成本20元，要怎么設(shè)置正常售賣價(jià)格?如果按照發(fā)中國郵政小包價(jià)格，俄羅斯以下包郵。

運(yùn)費(fèi)：0.28*96+8=34.88RMB 成本：20RMB 匯率按照6.5兌換

利潤= (20+34.88)*30%=16.46RMB

售價(jià)= (20+34.88+16.46)/(1-5%)=75.09RMB 即美金：$11.55

其實(shí)這個(gè)時(shí)候你設(shè)置11.99 也是可以的，前面說了那么多只是個(gè)大家一個(gè)思路，但是這樣設(shè)置的目的是絕對(duì)不會(huì)讓你虧損。

第二個(gè)listing和第三個(gè)listing上傳價(jià)格其實(shí)只要參考正常售價(jià)即可。

正常參加限時(shí)限量折扣的Listing ，一般我都是打折25%，這個(gè)時(shí)候折扣價(jià)格直接如下：

折扣價(jià)格設(shè)置：正常售價(jià) / (1-25%) 即：11.99/0.75=15.99 設(shè)置$ 15.99 (這里沒有考慮平臺(tái)傭金)

如果是要設(shè)置參加平臺(tái)活動(dòng)的Listing，建議打折45%，則活動(dòng)價(jià)設(shè)置：正常售價(jià) / (1-45%)即：11.99/0.55=21.8 設(shè)置$ 21.99即可，(這里沒有考慮平臺(tái)傭金)

新品定價(jià)這一塊就分享上面那么多，不知道你們看了是不是很懵逼，其實(shí)也沒有必要向我上面說的那么復(fù)雜，自己估下運(yùn)費(fèi)設(shè)置個(gè)價(jià)格就Ok，沒有那么多套路，也并不是每個(gè)listing要上傳活動(dòng)價(jià)格，但是一開始我還是建議試試，管它報(bào)的上平臺(tái)活動(dòng)不，不試試你永遠(yuǎn)不知道。

這里再次強(qiáng)調(diào)：速賣通新品listing可以上傳3個(gè)，覺得沒問題，一是為了保證以后listing的運(yùn)營推廣，你也不知道哪個(gè)listing賣爆之后，突然死掉了，留個(gè)備用總是好的;二是上傳3個(gè)時(shí)候一定要有差異化，主圖、標(biāo)題、價(jià)格等等，不要一眼看上去太明顯了。

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