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【案例分析】運(yùn)營(yíng)獨(dú)立站的那些誤區(qū),以及你可觸及的成功

做任何事情,這個(gè)事情在你心中的定位是關(guān)鍵的,定位正確了,那么項(xiàng)目便成功了一半。

【案例分析】運(yùn)營(yíng)獨(dú)立站的那些誤區(qū),以及你可觸及的成功

圖片來(lái)源:123rf.com.cn

想做好獨(dú)立站,首先要考慮這幾個(gè)問(wèn)題:

第一,獨(dú)立站在你心中的定位還是可有可無(wú)的嗎?

第二,你是否進(jìn)入了獨(dú)立站選擇和制作的誤區(qū)?

第三,其他人是如何去運(yùn)營(yíng)獨(dú)立站的?

帶著這三個(gè)問(wèn)題,我們一起來(lái)細(xì)聊獨(dú)立站,篇幅較長(zhǎng),請(qǐng)耐心來(lái)看。

第一個(gè)問(wèn)題:獨(dú)立站在你心中的定位還是可有可無(wú)的嗎?

做任何事情,這個(gè)事情在你心中的定位是關(guān)鍵的,定位正確了,那么項(xiàng)目便成功了一半。獨(dú)立站也是這樣,他是否離你很遠(yuǎn)呢?我們可以這樣來(lái)看。

眾所周知,跨境電商平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)是越來(lái)越激烈了,但是競(jìng)爭(zhēng)激烈恰恰說(shuō)明這事情當(dāng)下火熱,有競(jìng)爭(zhēng)才有進(jìn)步。做平臺(tái)我認(rèn)為至少有兩個(gè)風(fēng)險(xiǎn)問(wèn)題,一個(gè)是平臺(tái)會(huì)不會(huì)哪天對(duì)你SAY NO。以速賣(mài)通為例,大家可以去AliExpress大學(xué)去看下官方發(fā)布的服務(wù)通知,就近的6月份:對(duì)婚紗、鞋類(lèi)、3C配件類(lèi)進(jìn)行品牌邀約,不在邀約范圍的,此前規(guī)定不能賣(mài),不過(guò)近期劇情有了變化,改成限制發(fā)布數(shù)量,這是風(fēng)險(xiǎn)一。風(fēng)險(xiǎn)二,流量的依賴(lài)思維,也就是平臺(tái)做久了,你可能不具備流量思維了,這是非常可怕的事情,并且與很多做平臺(tái)賣(mài)家談到獨(dú)立站,第一反應(yīng),就是獨(dú)立站沒(méi)有解決流量問(wèn)題,無(wú)法做。其實(shí)做平臺(tái)的賣(mài)家也深知,平臺(tái)也需要做廣告,刷評(píng)論,提高產(chǎn)品的分?jǐn)?shù),否則平臺(tái)的流量也到不了你那里去。

上面說(shuō)的是平臺(tái)的風(fēng)險(xiǎn),或許也有人會(huì)說(shuō),不是的,我平臺(tái)賣(mài)的很好。是的,也有相當(dāng)一部分賣(mài)家做的很不錯(cuò),那這時(shí)不需要獨(dú)立站了嗎?也需要,比如品牌備案、樹(shù)立品牌、沉淀客戶(hù)、站外引流,這些都可以用到獨(dú)立站。

所以獨(dú)立站不是可有可無(wú)的,而應(yīng)該是跨境電商的必備工具。

第二個(gè)問(wèn)題:你是否進(jìn)入了獨(dú)立站選擇和制作的誤區(qū)?

誤區(qū)一:建站復(fù)雜,建站難!

有些朋友經(jīng)常會(huì)問(wèn)我,技術(shù)難找,成本太高,建站需求得不到滿(mǎn)足,其實(shí)絕大多數(shù)的跨境電商朋友都不需要這么去折騰,也可以說(shuō)這么折騰并不是建立在一個(gè)科學(xué)數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)上的。有從事跨境電商的朋友應(yīng)該都知道新時(shí)穎集團(tuán)的CEO林時(shí)樂(lè)先生,作為行業(yè)大賣(mài)的他就曾分享過(guò)成功秘訣:需要喝杯牛奶,你未必要去搞個(gè)農(nóng)場(chǎng),現(xiàn)在是個(gè)講求高效的時(shí)代。而建站方面,新時(shí)穎的商城就選擇和SHOPYY合作,技術(shù)交給SHOPYY,自己只負(fù)責(zé)熟悉而專(zhuān)業(yè)的事情。

誤區(qū)二:外包技術(shù)服務(wù)沒(méi)有保障!

是否有這么覺(jué)得,技術(shù)公司會(huì)不會(huì)倒閉?數(shù)據(jù)會(huì)不會(huì)被看到?所以選擇技術(shù)服務(wù)公司時(shí)非常猶豫。只是自己不會(huì)搞,不然自己弄就好了。當(dāng)然,確實(shí)太差的技術(shù)公司不行,我建議大家選擇的時(shí)候了解清楚這個(gè)公司是否專(zhuān)業(yè)做跨境自建站,或者通過(guò)朋友介紹會(huì)更加保險(xiǎn)。另外我想告訴大家的是,獨(dú)立站寶貴的東西是域名和可靠的引流渠道。SHOPYY這邊就有許多這樣的客戶(hù),之前用的是其他服務(wù)商的系統(tǒng),后來(lái)選擇SHOPYY,他建站非???,談網(wǎng)站合作到網(wǎng)站上線(xiàn)運(yùn)營(yíng)不超過(guò)一個(gè)禮拜,更快的有自助下單,第二天我看他已經(jīng)有出單了。所以有域名和可靠的引流渠道,網(wǎng)站只是一個(gè)工具而已。

誤區(qū)三:系統(tǒng)及建站模式選擇誤區(qū)

選擇國(guó)外系統(tǒng),你可能會(huì)面臨溝通問(wèn)題、使用問(wèn)題、傭金問(wèn)題、行業(yè)的技術(shù)性問(wèn)題、侵權(quán)封站等等,如你不是一個(gè)老司機(jī),那么我不建議你選擇,使用國(guó)外系統(tǒng)必然會(huì)讓你的摸索時(shí)間成倍增長(zhǎng)。所以選擇國(guó)外系統(tǒng)真正在用的做的好的不會(huì)太多,大部分人都是弄到一半放棄了,只是不和你說(shuō)而已。

獨(dú)立站建站模式,獨(dú)立站現(xiàn)在已經(jīng)進(jìn)入到2.0的時(shí)代,也就是進(jìn)入到SAAS模式高效建站的模式,如你建立的網(wǎng)站代碼BUG不會(huì)主動(dòng)修復(fù),各種界面不會(huì)主動(dòng)進(jìn)行優(yōu)化的,全部都還需要你主動(dòng)提出后才會(huì)給你修復(fù)的,那這個(gè)建站模式選擇的也有問(wèn)題。

誤區(qū)四:自建站推廣難!

其實(shí)做任何事情都是講究方法的,這點(diǎn)我相信大家多少都有自己的見(jiàn)解。做獨(dú)立站也是一樣的,需要根據(jù)產(chǎn)品和市場(chǎng)特點(diǎn),進(jìn)行合理分析選擇推廣運(yùn)營(yíng)方式,推敲一番你就會(huì)發(fā)現(xiàn),它可利用的渠道實(shí)在是太多了,比如FB廣告投放、論壇、紅人、SEO等等,而且現(xiàn)在關(guān)于推廣引流這塊的培訓(xùn)會(huì)越來(lái)越多了,只要你肯投入,一定會(huì)取得不錯(cuò)的收獲。另外這里特別建議,整個(gè)推廣運(yùn)營(yíng)不要外包出去,也不要隨手就甩給某個(gè)部門(mén)或者員工去做,流量關(guān)系企業(yè)的發(fā)展和存在,所以跨境電商乃至互聯(lián)網(wǎng)整個(gè)行業(yè),都是創(chuàng)始人主導(dǎo)型。

問(wèn)題:其他人是如何去運(yùn)營(yíng)獨(dú)立站的?簡(jiǎn)要分析幾個(gè)案例給大家。

案例一:不推廣型的獨(dú)立站

一些大賣(mài)肯定有做過(guò)的事情,制作精美的商品吊牌,上面有你的LOGO和獨(dú)立站域名,為何這么做?主要還是為了讓客戶(hù)覺(jué)得商品相當(dāng)專(zhuān)業(yè)并且注重用戶(hù)體驗(yàn),客戶(hù)會(huì)更容易信任和記住你的品牌,形成復(fù)購(gòu),減少這類(lèi)客戶(hù)因?yàn)橥|(zhì)化的產(chǎn)品價(jià)格更低而流失。所以有一部分平臺(tái)賣(mài)家會(huì)有一個(gè)獨(dú)立站,但是他沒(méi)有怎么去推。用途有可能就是這樣的。

案例二:線(xiàn)下推,很少做線(xiàn)上廣告

有些產(chǎn)品或者市場(chǎng)不適合去大力線(xiàn)上廣告推廣,舉個(gè)產(chǎn)品,假發(fā),若你做南非的市場(chǎng),通過(guò)線(xiàn)上的方式去做你就有可能做不好,大家都知道南非的假發(fā)需求量相當(dāng)高,但是當(dāng)?shù)卮蟛糠值貐^(qū)互聯(lián)網(wǎng)還是不夠發(fā)達(dá),據(jù)一些假發(fā)行業(yè)的大客戶(hù)反饋,南非的客人比較不喜歡到網(wǎng)站上去購(gòu)買(mǎi),一般都是線(xiàn)下交流,線(xiàn)下付款,如這時(shí)你大量的去燒線(xiàn)上廣告,那么你取得的效果必然不會(huì)明顯,或者成本會(huì)比較高,市場(chǎng)面也鋪不開(kāi)。所以此時(shí)獨(dú)立站的用途就是庫(kù)存內(nèi)部訂單網(wǎng)站的作用。

案例三:美妝類(lèi)產(chǎn)品做主流市場(chǎng)

美妝類(lèi)產(chǎn)品的特別是什么呢?自拍,炫耀,具有廣泛的宣傳爆炸性傳播效果,這個(gè)產(chǎn)品通過(guò)線(xiàn)上的方式進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo),比如你通過(guò)facebook的廣告和粉絲去做營(yíng)銷(xiāo),效果就很不錯(cuò)。

案例四:蘭亭集勢(shì)

蘭亭是B2C中的典型案例網(wǎng)站,分析獨(dú)立站一般都會(huì)分析他,我只說(shuō)他的主要推廣運(yùn)營(yíng)途徑還是比較多的依靠GOOGLE搜索排名,也就是SEO,我把SEO定義為依靠型,直白些,就是GOOGLE的一次算法調(diào)整,有可能會(huì)影響你的收成,這種看天吃飯的方式比較有風(fēng)險(xiǎn),雖然SEO老牌,現(xiàn)在很多人也在做,但是建議可以放在后期作為流量的增量手段,不要一開(kāi)始就做。

案例四:ANKER

ANKER在獨(dú)立站和平臺(tái)這塊是當(dāng)下做的比較成功的案例,很多人去研究他的模式,你可以發(fā)現(xiàn)ANKER似乎從來(lái)不搞SEO,連基本的title\keyword都沒(méi)有,并且大家會(huì)發(fā)現(xiàn),他的網(wǎng)站商品詳細(xì)頁(yè)面有一個(gè) by form Amazon的按鈕,讓買(mǎi)家到亞馬遜去購(gòu)買(mǎi),這個(gè)就是前面說(shuō)到的獨(dú)立站“站外引流”的功能。那么ANKER主要通過(guò)什么方式進(jìn)行引流呢,據(jù)我了解主要是依靠紅人、社區(qū)平臺(tái)廣告這些方式。

做好獨(dú)立站你需要先了解上面說(shuō)到的三大問(wèn)題,這樣你的獨(dú)立站就已經(jīng)成功了一半了。

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(來(lái)源:速賣(mài)通)

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