【采訪】浸淫服裝行業(yè)18年，她從一名縫紉車工到女企業(yè)家的創(chuàng)業(yè)故事

“姑娘家需要有一個手藝養(yǎng)活自己?！?/strong>

一個人的公司，從最初的找工廠、談合作、挑款式，她一肩扛下所有的工作?！?strong>那段時間自己都不知道自己是怎么過的。”她說。

創(chuàng)業(yè)并非如想象中的那么美好，發(fā)展初期，難免遇到一些磕絆。作為外貿(mào)公司，訂單交由工廠操作，Jasmine只需控制質(zhì)量和交期，在人才需求上并不十分渴求。而工廠方面，有著15年的人脈積累做背書也不成問題。不過因著各個工廠的要求不同，她不得不改變合作方式，有的選擇純合作形式，有的是純外發(fā)形式，也就是外包。

難就難在資金,JASMINE說道：最初資金方面還是比較緊缺的，在各方各面都需要精打細算。

經(jīng)過努力，克服了資金問題之后，Jasmine又面臨著如何尋找合適客源的難題，而這也是外貿(mào)行業(yè)共同的痛點。

“每天早上起來都擔心找不到客戶。如何開發(fā)？我每天都不斷在研究。通過Facebook、領(lǐng)英、GMC網(wǎng)站平臺，或者參展的方式，找到客戶郵箱，最高峰的時候需要每天發(fā)上百封郵件?！盝asmine說道。

在經(jīng)過一系列的摸索研究，Jasmine現(xiàn)在已經(jīng)找到開發(fā)客戶的最好方式：將領(lǐng)英和GMC結(jié)合起來，這種形式下的詢盤效果最好。

傳統(tǒng)OEM利潤低下，做服裝需從品牌入手

18年的摸爬滾打，現(xiàn)在Jasmine的公司已經(jīng)初具規(guī)模，不過她還不能因此懈怠。目前整個服裝出口行業(yè)已經(jīng)沒有前幾年吃香了，市場大環(huán)境不景氣、人工成本上升、同質(zhì)化競爭嚴峻讓不少企業(yè)碰壁。

首當其沖的就是訂單量的問題，據(jù)Jasmine介紹，整個訂單量呈現(xiàn)下降的趨勢，小額訂單居多。以往合作的俄羅斯客戶，僅一個客戶的訂單都能達到150萬美金。但俄羅斯經(jīng)歷了金融制裁之后，訂單量縮減，成交金額也呈下降趨勢。

服裝市場不是很好運營。Jasmine坦言，海外客戶喜歡壓價，一件服裝如果定價5美金，客戶往往會將價格壓到3美金。而Jasmine所提供的服裝，為迎合中高端人群的消費需求，在產(chǎn)品質(zhì)量、品牌、服務(wù)等方面都需要花費大量人力、物力和財力。

一件中高端定制的服裝售價雖然很高，但是所耗費的成本也不菲，這樣的最終結(jié)果是利潤平平。“一個不留神兒就可能成為‘活雷鋒’，但又不得不做?！盝asmine顯得十分無奈。

朋友的一次經(jīng)歷，讓Jasmine萌生了做服裝必須從品牌入手的想法。

“我有個朋友也是做服裝類目，她選擇的是低價格訂單，一個單子只賺1-2RMB。雖然單子數(shù)量還算可觀，但一年之中，她總會遇到那么兩個訂單是存在問題的，就導(dǎo)致她一年下來口袋里沒有錢?！彼f，“主要是因為客戶覺得價格這么低，很可能是質(zhì)量不合格或者面料沒做好后打折的情況，總有一兩個客戶會選擇取消訂單?！?

Jasmine從中認識到品牌的重要性，不能一味低價競爭，因為低價競爭，一旦出現(xiàn)任何問題，那將會血本無歸。因此，SINRGAN品牌順應(yīng)而生。

抓住“跨境熱”的尾巴，“兩條腿”走路

Jasmine一路單槍匹馬從創(chuàng)業(yè)，到建立公司和創(chuàng)立品牌，但她仍未停止前進的步伐。2014年一場關(guān)于俄羅斯市場的專場會議，讓她接觸到了跨境電商。

她表示，單純依靠外貿(mào)出口的方式還是過于單一，選擇和跨境電商接軌，可能是不錯的選擇。

以前外貿(mào)往往都是通過參展或者利用國外社交平臺等方式找訂單，這種方式比較單一，而且風(fēng)險也較大，不能很好的保障自身權(quán)益。

Jasmine表示自己以前有個俄羅斯的大客戶，他們經(jīng)常會找各種問題提出打折的要求，一個不小心就會被抓住把柄打折?！坝捎谟唵瘟看?，我們還是會選擇繼續(xù)和他們合作，但我們會選擇通過從事跨境電商來獲取更多渠道，去面對更多客戶，也就不用糾結(jié)這一個大客戶了?！彼f。

“我對這個跨境一直比較感興趣，這個是日后的新興市場。SINRGAN品牌本身面向俄羅斯市場，現(xiàn)在的俄羅斯是一個新的中國淘寶市場，速賣通在俄占據(jù)了舉足輕重的地位，也讓我看到了發(fā)展希望。”她說。

為了更好的與跨境電商結(jié)緣，Jasmine開始收集大量有關(guān)服裝跨境電商的海外信息，通過各種可以涉及的渠道去了解。2017年4月份，她正式成為跨境電商的一員。目前Jasmine主營亞馬遜和速賣通兩個平臺，不過才剛開始操作。亞馬遜現(xiàn)在才發(fā)了FBA的貨物，速賣通也才剛在摸索上傳產(chǎn)品。

不過跨境電商這條路也沒想象的那么順心，Jasmine深知自己需要做的還有很多。除了一系列的調(diào)整之外，Jasmine還選擇聽取一些關(guān)于跨境電商的課程，為的就是更多的適合跨境風(fēng)潮，畢竟自己入局已晚。

傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)的建議

面對傳統(tǒng)外貿(mào)大環(huán)境低迷、人工成本上升等問題，Jasmine直言，想要轉(zhuǎn)型的傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)需要趁早轉(zhuǎn)型。

雖然不少傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)都表示轉(zhuǎn)型跨境的信念很堅定，但卻熬不過運營這道坎。畢竟從事跨境電商不是個人英雄主義就可以了，其中涉及運營、技術(shù)、生產(chǎn)等各個環(huán)節(jié)，需要整個團隊的配合。Jasmine表示：“針對人才這個問題，我們正在建立運營團隊，與學(xué)校簽定協(xié)議定向培養(yǎng)計劃，著力發(fā)展培養(yǎng)專業(yè)人才?！?

她還表示，“我們在外貿(mào)行業(yè)相對來說更加專業(yè)，如果我們這些專業(yè)人士都轉(zhuǎn)型過來的話，也能很好的刺激了一下目前正在從事跨境電商的中小賣家。”

最后，Jasmine想要提醒從事服裝出口的賣家，當前傳統(tǒng)外貿(mào)已經(jīng)形成規(guī)模，所有出口產(chǎn)品均需要符合歐洲標準，最基礎(chǔ)的就是AZO環(huán)保染料，賣家尤其需要注意這點；另外，接下來歐美的產(chǎn)品將會以Fast Fashion為主，快時尚將引領(lǐng)市場潮流。

（文/涂佳慧）

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