引流是所有電商賣家運(yùn)營的一個(gè)核心點(diǎn),多數(shù)電商賣家都會(huì)知道,單憑花錢做站內(nèi)廣告的引流方法是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,因?yàn)樵絹碓蕉嗟馁I家都是通過其他渠道搜索進(jìn)來的,所以,當(dāng)?shù)赇伭髁肯萑胍粋€(gè)瓶頸時(shí),站外引流就必不可少!
本文重點(diǎn)為大家分享如何運(yùn)用獨(dú)立站為亞馬遜引流。本文將會(huì)采用“案例+理論”的形式,以獨(dú)立站Anker為例,從Anker的引流模式為大家介紹獨(dú)立站引流的一系列優(yōu)勢,并且教會(huì)大家一些Google搜索指令的技巧以及如何通過Goggle搜索指令搜集亞馬遜站外引流。
首先,為大家分享一下Anker是如何做站外引流的。
打開Anker網(wǎng)站,我們會(huì)發(fā)現(xiàn)一個(gè)很有趣的現(xiàn)象,如下圖:
Anker的部分產(chǎn)品除了“ADD TO CART”外均帶有一個(gè)超鏈接按鈕“BUY AMAZON US”,說明該產(chǎn)品既可以在網(wǎng)站購買,也可以跳轉(zhuǎn)到亞馬遜購買。誠然,這就是Anker的站外引流手段。
那么通過獨(dú)立站引流有什么優(yōu)點(diǎn)呢?
簡單來說,我們可以將獨(dú)立站理解為一個(gè)漏斗,而這個(gè)漏斗可以幫助賣家過濾大部分的不精準(zhǔn)流量。眾所周知,亞馬遜是一個(gè)注重轉(zhuǎn)化率的平臺(tái),如果冒然引入不精準(zhǔn)的流量,可能會(huì)降低銷量甚至降低排名的。因此,賣家站外引流,要做的就是如何導(dǎo)入更精準(zhǔn)的流量,提高店鋪轉(zhuǎn)化率,而選擇獨(dú)立站這一站外引流方式,過濾流量的問題便迎刃而解。
也許有很多人會(huì)發(fā)出疑問:“用SHOPYY創(chuàng)建獨(dú)立站后,怎樣才能更好地引流到亞馬遜?”這個(gè)疑問,接下來就是我要為大家演示的,如何通過Google搜索指令分析亞馬遜站外引流。
如果說百度是國內(nèi)的,那么Google就是全世界的。外貿(mào)人都會(huì)用Google,但是99%的外貿(mào)人用到的都只是Google的基本指令,其實(shí)Google搜索還有許多非常強(qiáng)大的搜索指令,運(yùn)用好這些指令不僅能夠掌握更多的信息,關(guān)鍵的是在幫助賣家提升效率的同時(shí)還能收獲訂單。
操作方法如下:
用某種工具或者直接用香港遠(yuǎn)程VPS打開Google.com,在搜索框中輸入下列搜索指令(注意“-”號(hào)不能省):-site:amazon.com B01IURV9V8。如下圖,是B01IURV9V8這個(gè)產(chǎn)品在Amazon上的產(chǎn)品信息頁。該產(chǎn)品全球原型是由美國軍方機(jī)器人生產(chǎn)供應(yīng)服務(wù)商——iRobot代工。
為何用這個(gè)產(chǎn)品作為案例呢?主要考慮到它是一個(gè)新品,研究它的營銷軌跡十分具有代表性,也有利于得出更加科學(xué)的結(jié)論。
下圖是搜索到的結(jié)果頁面:
不知大家是否有發(fā)現(xiàn)其中的規(guī)律?總共有6條搜索結(jié)果,均沒有出現(xiàn)任何直接來自亞馬遜的鏈接,大家可以在電腦上查看一下這些網(wǎng)站的PR值。
接下來,我重點(diǎn)講第三個(gè)網(wǎng)站“slickdeals.net”,打開該鏈接,如下圖:
這是Anker發(fā)布的一個(gè)新的家居品牌系列產(chǎn)品
SlickDeals是一個(gè)Deals營銷資源網(wǎng)站,可以說是所有大賣的聚寶盆,有很多大賣都會(huì)在網(wǎng)站上培養(yǎng)一批SlickDeals紅人,或者直接與紅人進(jìn)行合作。不過現(xiàn)在普通賣家也可以操作了,過去的SlickDeals賬戶很容易掛,但在前年,有業(yè)者利用云技術(shù)大批量操作云營銷賬戶后,發(fā)現(xiàn)了SlickDeals中的規(guī)律,利用此規(guī)律,不僅在短時(shí)間養(yǎng)了一批賬戶,同時(shí)還幫助了一些合作客戶在上面成功發(fā)帖,甚至能讓亞馬遜賣家的產(chǎn)品在短短一天內(nèi)流量達(dá)到7萬+,排名達(dá)到大類No.1。
再來看一看Anker在SlickDeals上的活動(dòng)軌跡。
在Google搜索框中輸入搜索指令:site:slickdeals.net anker,我們會(huì)得到1030個(gè)搜索結(jié)果。非常多且非常頻繁,不過這1030個(gè)左右的SlickDeals為今天Anker的成就所做的貢獻(xiàn)是巨大的。SlickDeals自然就成為Anker這樣的大賣家的一個(gè)重要的營銷資源。我們可以從下圖中感受一下SlickDeals的過人之處:
來用側(cè)面再佐證一下,用下面的搜索指令找一下Deals資源:related:slickdeals.net 。
結(jié)果如下圖,大家可以一個(gè)一個(gè)打開實(shí)踐,看看哪些更適合你去發(fā)貼。
仔細(xì)比較這個(gè)兩個(gè)Deals營銷資源網(wǎng)站結(jié)果列表,很明顯,不一樣。雖然都是Deals資源,但下圖的資源顯然要遠(yuǎn)大過于通過related這個(gè)搜索指令找到的。
剩下的幾個(gè)資源搜索指令實(shí)踐,大家可以自己試著獨(dú)立完成。
site:slickdeals.net
insubject:anker
site:facebook.com
anker @anker #anker
site:amazon.com external battery $20..$50
(大家要特別注意一點(diǎn),在使用這些搜索指令的時(shí)候,每行操作符號(hào)之間不能用空格比如用 site:amazon.com 可以,但是 site: amazon.com就不行,因?yàn)樵赼mazon前多了一個(gè)空格就不起作用了。)
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注明:本文部分內(nèi)容引自站外推廣圈的“高手必用:以Anker為例,如何用Google搜索指令搜集亞真皮馬遜站外引流”文章。