玩轉(zhuǎn)谷歌關(guān)鍵字廣告（Google AdWords）的五個小貼士

谷歌，全球最大線上搜索引擎，每天超過30億次的搜索行為。谷歌已經(jīng)成為消費者在進行線上購物時不可或缺的一個重要搜索工具。谷歌關(guān)鍵詞廣告可以幫助商家將其信息顯示在相關(guān)搜索結(jié)果列表，從而增大被潛在客戶瀏覽的可能。谷歌所采用的點擊收費模式（Cost-Per-Click, CPC）能夠幫助潛在買家在指定地理范圍內(nèi)，在最合適的時機將賣家的產(chǎn)品推薦給消費者。

如何更好地使用谷歌搜索引擎來提高賣家的銷量呢？

1. 廣告與消費潮流的融合

以圣誕為例，在歐美國家，圣誕節(jié)是一年中最終要的節(jié)日，大家都有互相購置禮物的習(xí)俗。因此在圣誕期間，廣告的內(nèi)容應(yīng)該要與圣誕禮物相掛鉤，從而吸引那些想購買圣誕禮物的潛在線上客戶的可能。例如：可以在賣家的關(guān)鍵詞廣告中添加一個圣誕最佳禮物（Best Christmas gifts），從而引導(dǎo)消費者進入賣家的網(wǎng)站為親友選購圣誕禮物。

同時，在圣誕宣傳推廣中，強烈建議商家添加一個關(guān)于圣誕節(jié) （Christmas）的新的欄目，并將賣家關(guān)于圣誕節(jié)的相關(guān)產(chǎn)品都添加在這個新欄目，這樣不僅可以為賣家的網(wǎng)站營造一個濃郁的圣誕氛圍，同時也可以方便用戶選擇產(chǎn)品。

同理，針對歐美所有的公眾假日，開學(xué)季，打折季，黑色星期五，感恩節(jié)等重要消費時段，將廣告及時與消費主題與消費潮流融合，可以起到非常顯著的引流效果。

2. 讓客戶了解賣家所能提供的優(yōu)質(zhì)服務(wù)

商家需要盡可能的將能夠提供的服務(wù)顯示在關(guān)鍵詞廣告中，如果一個消費者能在搜索相關(guān)產(chǎn)品時就能看到賣家的產(chǎn)品及服務(wù)優(yōu)勢，該客戶就會有更大的可能性點擊并進入貴網(wǎng)。對此，建議商家充分利用Google關(guān)鍵詞廣告主鏈接下方的拓展區(qū)，為賣家的網(wǎng)站所提供的產(chǎn)品及服務(wù)做一個簡約而有力的介紹。

3. 預(yù)測搜索關(guān)鍵詞

如何利用搜索關(guān)鍵詞以提高產(chǎn)品被搜索率，這個話題一直以來讓各大賣家十分糾結(jié)。這里給大家提供一個小竅門，就是在產(chǎn)品名稱中直接加入節(jié)日關(guān)鍵詞。例如：2017新春套裝之XX牌手機殼；送給老板的春節(jié)禮物等等。花一些時間去了解消費者的搜索習(xí)慣，對幫助提高賣家的產(chǎn)品曝光率有很大作用。

4．著陸頁優(yōu)化

如果在特殊節(jié)日時期通過Google AdWords 進行宣傳推廣，一定不要忘記在賣家的著陸頁上用節(jié)日的顏色去裝飾，例如在春節(jié)期間就可以用紅色裝飾店鋪。并且記得著重標記出促銷折扣，要一目了然。當(dāng)然，在上線產(chǎn)品之前一定要將產(chǎn)品類目細分再細分，以提高產(chǎn)品的被搜索率，關(guān)鍵詞的建立也不能忘記。除此之外，要預(yù)防出現(xiàn)網(wǎng)頁報錯的情況，以及產(chǎn)品庫存告急導(dǎo)致客戶無法下單的情況。如果著陸頁有很高的點擊率，但是轉(zhuǎn)換率十分低，跳出率又很高，那么一定廣告展示很成功，但是著陸頁信息存在很大問題，這時候就需要對著陸頁進行優(yōu)化了。

注意：商家一定要有手機移動端的瀏覽版本，否則會損失掉很大一部分的潛在客源。

5. 使用再定位營銷渠道

網(wǎng)上的用戶經(jīng)常會被網(wǎng)頁上的各種信息所吸引，導(dǎo)致一些潛在的消費者可能登陸到了賣家的店鋪網(wǎng)頁但是卻沒有下單任何產(chǎn)品就點擊了其它網(wǎng)頁去瀏覽新的信息。這些用戶都是賣家店鋪的潛在消費者，不可以錯失培養(yǎng)他們?yōu)橹覍嵖蛻舻牧紮C?；诠雀璧臄?shù)據(jù)分析庫，賣家可以進行再定位營銷，以追蹤這些潛在客戶。

注意：要把這些潛在客戶和已經(jīng)下過單的客戶區(qū)分開來。

節(jié)假日營銷戰(zhàn)如何取勝？如何權(quán)衡單次點擊成本（CPC）和促銷利潤是關(guān)鍵。一旦能找到這個平衡的標準，在極大可能增加促銷力度以吸引消費者的同時，還能減少點擊成本，那么成功就勢在必得了。有一個小tip就是制定一個每日預(yù)算，以規(guī)范計算賣家的投資回報率（ROI）。

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