?飛書(shū)互動(dòng)引爆亞馬遜賣(mài)家峰會(huì)，F(xiàn)acebook站外引流有門(mén)道

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雨果網(wǎng)獲悉，2016亞馬遜“全球開(kāi)店”賣(mài)家峰會(huì)于杭州隆重舉行，站外引流和社交營(yíng)銷(xiāo)成為賣(mài)家的集中關(guān)注點(diǎn)。Facebook中國(guó)區(qū)合作伙伴飛書(shū)互動(dòng)攜手Facebook走進(jìn)杭州，為中國(guó)賣(mài)家?guī)?lái)一場(chǎng)亞馬遜站外引流的營(yíng)銷(xiāo)盛會(huì)。

Facebook中小企業(yè)大中華區(qū)團(tuán)隊(duì)為大家?guī)?lái)了新的海外營(yíng)銷(xiāo)趨勢(shì)，并深入淺出地解讀Facebook平臺(tái)推廣策略。飛書(shū)互動(dòng)則帶來(lái)了其新研發(fā)的Facebook自助投放輔助系統(tǒng)“飛書(shū)逸途”，這款簡(jiǎn)單易用的工具在現(xiàn)場(chǎng)即引發(fā)了廣大賣(mài)家的強(qiáng)烈好奇。

流量與轉(zhuǎn)化，站外引流勢(shì)在必行

“亞馬遜的賣(mài)家要想獲得很好的生意成長(zhǎng)和銷(xiāo)量，一是需要流量，這里包括站內(nèi)流量和站外流量；二是要有轉(zhuǎn)化，比如說(shuō)產(chǎn)品排名、品牌、評(píng)價(jià)等等很多因素。目前來(lái)看，平臺(tái)賣(mài)家在這兩個(gè)方面都面臨很大的壓力與挑戰(zhàn)。”

飛書(shū)互動(dòng)電商行業(yè)總經(jīng)理Chris Chen在現(xiàn)場(chǎng)指出。

飛書(shū)互動(dòng)電商行業(yè)總經(jīng)理Chris Chen

流量方面，2012年-2016年，亞馬遜網(wǎng)站的數(shù)據(jù)流量增長(zhǎng)了91%，而亞馬遜賣(mài)家“全球開(kāi)店”的增長(zhǎng)率高達(dá)1300%，亞馬遜流量增長(zhǎng)速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)跟不上賣(mài)家數(shù)量增長(zhǎng)的，尤其反映在中國(guó)，要知道中國(guó)賣(mài)家是亞馬遜平臺(tái)上的活躍賣(mài)家。任何一個(gè)產(chǎn)品很有可能大同小異，沒(méi)有人敢說(shuō)自己賣(mài)的產(chǎn)品在亞馬遜基本上只有一頁(yè)不到可以放完。所以，流量競(jìng)爭(zhēng)在這里變成紅海流量了。

提到轉(zhuǎn)化率，很多賣(mài)家的產(chǎn)品屬于 “紅頭的火柴”，供應(yīng)鏈?zhǔn)谴蠹夜灿械?，不同的只是“貼標(biāo)”。如何在產(chǎn)品當(dāng)中脫穎而出？需要借助品牌的力量。品牌對(duì)轉(zhuǎn)化率和客單價(jià)有著極大的影響。普通賣(mài)家銷(xiāo)售額一年賣(mài)100萬(wàn)美金左右，或者200萬(wàn)美金，這樣的普通賣(mài)家很常見(jiàn)；而亞馬遜上的大賣(mài)家數(shù)字是這個(gè)20倍、30倍。品牌可以幫助我們提升客單價(jià)、提升轉(zhuǎn)化率，從而幫助我們提高我們的銷(xiāo)售額和利潤(rùn)率。從消費(fèi)者的周期來(lái)看，從認(rèn)知了解、興趣交互、購(gòu)買(mǎi)到最后的分享評(píng)論，亞馬遜平臺(tái)參與的最主要的是購(gòu)買(mǎi)階段，如果僅憑很小片段的接觸，打造品牌的難度可想而知。

因此，無(wú)論是流量的需求，還是轉(zhuǎn)化的壓力，都迫使眾多的賣(mài)家需求“外援”?！案鼜V泛的渠道，相對(duì)來(lái)講更低的價(jià)格，豐富的差異化的營(yíng)銷(xiāo)方式，牢牢的把握用戶(hù)建立品牌持續(xù)的影響力，這些都是用Facebook站外引流所帶來(lái)的價(jià)值”。

Facebook引流：流量與品效的雙贏

Facebook已經(jīng)不再是一個(gè)單體的平臺(tái)，而是一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)“家族”：擁有17.1億月活躍用戶(hù)的Facebook，5億月活躍用戶(hù)的Instagram，10億月活躍用戶(hù)的Messenger,1000個(gè)優(yōu)質(zhì)APP和網(wǎng)站的的Audience Network等。通過(guò)Facebook，就是向數(shù)以?xún)|計(jì)的全球活躍用戶(hù)廣而告之。

Facebook中小企業(yè)大中華區(qū)商務(wù)總監(jiān)Edwin Lai

“我們沒(méi)有一個(gè)站點(diǎn)，Amazon也好、EBAY也好都有限制，你們機(jī)遇在哪里、想在哪個(gè)國(guó)家，彈性都在你們手上，決定在你們手上?！?

Facebook中小企業(yè)大中華區(qū)商務(wù)總監(jiān)Edwin Lai在現(xiàn)場(chǎng)分享到。同時(shí)，值得一提的是，F(xiàn)acebook最活躍的時(shí)間點(diǎn)不一定和平臺(tái)上的時(shí)間點(diǎn)完全一樣，成效非常高。平臺(tái)有的時(shí)候流量基本上一包買(mǎi)回來(lái)的，集中在某一個(gè)時(shí)間段，可是在Facebook平臺(tái)上投放時(shí)間點(diǎn)不一樣，也看你的產(chǎn)品線(xiàn)，如果時(shí)間點(diǎn)掌握得好的話(huà)，效果會(huì)不一樣。

Facebook平臺(tái)的再一大優(yōu)勢(shì)就是它契合了移動(dòng)時(shí)代的“移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)”趨勢(shì)。Facebook中小企業(yè)大中華區(qū)渠道經(jīng)理Kisson 為大家分享到， “未來(lái)要抓住客戶(hù)：一是滲透到他們生活；二是了解他們的個(gè)人。未來(lái)交流有三點(diǎn)：更加即時(shí)、更富有表現(xiàn)力以及身臨其境。” 你和商家互動(dòng)的時(shí)候會(huì)用微信掃一掃，或者經(jīng)常和這個(gè)商家在微信、微博上互動(dòng)，發(fā)一發(fā)信息。在國(guó)外這個(gè)平臺(tái)就是Facebook，用戶(hù)在網(wǎng)上時(shí)間通過(guò)Facebook和商家交流。在Facebook非常具有表現(xiàn)力、非常即時(shí)、非常身臨其境的平臺(tái)上可以把品牌優(yōu)勢(shì)放上去，讓你的品牌更加有表現(xiàn)力。除了這些平臺(tái)之外還有很多工具，比如說(shuō)圖片編輯工具等等，這些工具可以幫助大家更好的把自己的產(chǎn)品呈現(xiàn)出來(lái)。

電商平臺(tái)遇到的兩個(gè)難題，一是沒(méi)有辦法差異化；二是沒(méi)有辦法得到用戶(hù)數(shù)據(jù)，這些都可以通過(guò)Facebook解決，讓更多的用戶(hù)知道你的品牌，你可以用文章、影片、品牌傳播力等等廣告內(nèi)容，視頻之類(lèi)的廣告素材，讓更多的人知道你的產(chǎn)品。當(dāng)你的排名上升以后，要增加這個(gè)流量，平臺(tái)本身的流量難以滿(mǎn)足需求的時(shí)候，就需要外部導(dǎo)流，可以使用Facebook的人群定位進(jìn)行再行銷(xiāo)。

Facebook中小企業(yè)大中華區(qū)渠道經(jīng)理 Kisson Lin

工具加持，快速開(kāi)啟Facebook營(yíng)銷(xiāo)之旅

亞馬遜賣(mài)家在使用Facebook做站外引流的時(shí)候，經(jīng)常會(huì)遇到一些問(wèn)題， 比如發(fā)現(xiàn)Facebook老是上不上去；開(kāi)戶(hù)比較麻煩，有的人開(kāi)戶(hù)了以后，不小心被停用了；廣告平臺(tái)操作復(fù)雜；不熟悉我們廣告應(yīng)該做到什么樣子，放什么內(nèi)容比較受歡迎，做成什么樣的讓客戶(hù)點(diǎn)擊率更高；投了這么多錢(qián)產(chǎn)生了什么效果，是效果好還是效果差；等等。

鑒于此，F(xiàn)acebook中國(guó)區(qū)頂級(jí)合作伙伴飛書(shū)互動(dòng)打造一個(gè)專(zhuān)為中國(guó)企業(yè)設(shè)計(jì)的廣告管理工具平臺(tái)：飛書(shū)逸途。

作為一款簡(jiǎn)單易用的Facebook自助投放輔助系統(tǒng)，飛書(shū)逸途平臺(tái)有以下五大優(yōu)勢(shì)：逸訪(fǎng)問(wèn)、逸開(kāi)戶(hù)、逸投放、逸創(chuàng)意、逸優(yōu)化。除了方便快捷的線(xiàn)上系統(tǒng)外，飛書(shū)逸途還依托飛書(shū)互動(dòng)強(qiáng)大的線(xiàn)下專(zhuān)業(yè)服務(wù)團(tuán)隊(duì)，依托服務(wù)國(guó)內(nèi)眾多主要出口電商客戶(hù)的豐富經(jīng)驗(yàn)，為廣大出口電商企業(yè)提供定制化增值服務(wù)支持，包括：整合營(yíng)銷(xiāo)策略，專(zhuān)業(yè)操作培訓(xùn)，廣告優(yōu)化投放，廣告創(chuàng)意設(shè)計(jì)，社交互動(dòng)運(yùn)營(yíng)，營(yíng)銷(xiāo)技術(shù)支持等全方位的服務(wù)，幫助出口電商成功解決推廣中的各種挑戰(zhàn)。