想在“網(wǎng)絡(luò)星期一”銷(xiāo)量暴漲？提前做好這些準(zhǔn)備吧！

現(xiàn)在已經(jīng)不早了。你應(yīng)該不會(huì)想等到萬(wàn)圣節(jié)（10月31日）才開(kāi)始制定網(wǎng)絡(luò)星期一（11月28日）的銷(xiāo)售策略吧？

有一句諺語(yǔ)這么說(shuō)，“如果你疏于計(jì)劃，就是在計(jì)劃失敗”。這指明了賣(mài)家應(yīng)該如何對(duì)待網(wǎng)絡(luò)星期一?，F(xiàn)在就開(kāi)始制定策略吧，11月來(lái)臨時(shí)才能夠不慌不忙。

網(wǎng)上銷(xiāo)售額持續(xù)增長(zhǎng)，是因?yàn)樵絹?lái)越多的人不愿意節(jié)假日在當(dāng)?shù)刭?gòu)物中心拼搶?zhuān)D(zhuǎn)而選擇網(wǎng)上購(gòu)物。

所以，不管是亞馬遜、速賣(mài)通那樣的大賣(mài)家，還是寂寂無(wú)名的小賣(mài)家，都能夠從數(shù)十億的電商銷(xiāo)售額中分得一杯羹。雨果網(wǎng)從外媒近日的報(bào)道中了解到，以下是幫助賣(mài)家創(chuàng)建“網(wǎng)絡(luò)星期一”計(jì)劃的幾個(gè)小步驟：

設(shè)置物流選項(xiàng)

免運(yùn)費(fèi)是網(wǎng)絡(luò)星期一吸引消費(fèi)者的一大利器。下面這些數(shù)據(jù)可以佐證：

? 83%購(gòu)物者會(huì)等著一件物品提供免運(yùn)費(fèi)服務(wù)（至多等7天）

? 93%購(gòu)物者會(huì)采取行動(dòng)以獲得免運(yùn)費(fèi)服務(wù)

? 免運(yùn)費(fèi)是網(wǎng)購(gòu)消費(fèi)者看重的第二大因素

現(xiàn)在是時(shí)候重新設(shè)置物流選項(xiàng)了，看看網(wǎng)絡(luò)星期一能為消費(fèi)者提供哪些優(yōu)惠政策。比如，電商平臺(tái)Selz實(shí)施全店打折措施，在某個(gè)時(shí)間段提供免運(yùn)費(fèi)服務(wù)。另外，消費(fèi)數(shù)額達(dá)到一定數(shù)目可免運(yùn)費(fèi)，也是一個(gè)熱門(mén)物流選項(xiàng)。

郵件是關(guān)鍵

即使社交媒體已經(jīng)爆炸性發(fā)展，郵件營(yíng)銷(xiāo)依然是關(guān)鍵。Kissmetrics公司建議道，“社交媒體很棒，如果對(duì)業(yè)務(wù)有益，可以通過(guò)社交媒體營(yíng)銷(xiāo)，但它不可能比郵件營(yíng)銷(xiāo)更重要?！?

記住這一點(diǎn)，開(kāi)始創(chuàng)建你的郵件列表吧。也許你已經(jīng)在結(jié)算流程收集郵箱地址了，但還可以通過(guò)“注冊(cè)獲取優(yōu)惠券、折扣和新產(chǎn)品發(fā)布通知”的方式激勵(lì)人們留下郵箱。重點(diǎn)是，網(wǎng)絡(luò)星期一來(lái)臨之前，要收集到大量郵箱列表，以便到時(shí)候發(fā)布營(yíng)銷(xiāo)信息。

“棄置購(gòu)物車(chē)”支持

這對(duì)于網(wǎng)店來(lái)說(shuō)可能是最重要的版塊之一。人們總是把產(chǎn)品放進(jìn)購(gòu)物車(chē)，最后卻沒(méi)有結(jié)算。也許他們?cè)谧稣{(diào)查，或者等發(fā)工資。不管什么原因，賣(mài)家不能在這個(gè)關(guān)鍵的時(shí)刻忘記這些客戶(hù)。

據(jù)HubSpot公司調(diào)查發(fā)現(xiàn)，收集棄置購(gòu)物車(chē)的客戶(hù)郵箱進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)，75.3%的賣(mài)家發(fā)現(xiàn)近一半消費(fèi)者會(huì)在棄置購(gòu)物車(chē)1小時(shí)內(nèi)結(jié)算。這個(gè)比例非常大！查看你的電商平臺(tái)功能，看是否提供棄置購(gòu)物車(chē)郵箱服務(wù)。你會(huì)有所收獲的。

制作禮物指南

禮物指南應(yīng)該是網(wǎng)絡(luò)星期一的重要規(guī)劃之一。你只需要按人群創(chuàng)建一個(gè)禮物搜索專(zhuān)區(qū)。分類(lèi)標(biāo)簽可以是媽媽、爸爸、嬰幼兒、寵物、體育愛(ài)好者、或廚師。也可以縮小到一個(gè)小類(lèi)，比如Everygirl的“30美元以下精品區(qū)”

從博客開(kāi)始

這是個(gè)集成區(qū)。博客讓賣(mài)家能夠與不同層次的消費(fèi)者聯(lián)系。博客不是直接推銷(xiāo)，而是從交流開(kāi)始。它是分享有價(jià)值信息、培養(yǎng)信任的一個(gè)地方。另外，它給賣(mài)家提供大量可在社交媒體平臺(tái)分享的內(nèi)容。

Warby Parker（銷(xiāo)售眼鏡）最近發(fā)布一篇博文，寫(xiě)道：我們喜歡你的照片：2016年7月?？蛻?hù)將他們的眼鏡圖片發(fā)布在Instagram，然后他們就有可能出現(xiàn)在Warby Parker的博客帖子里。非常有趣的體驗(yàn)，而且能夠鼓勵(lì)消費(fèi)者在社交媒體上分享產(chǎn)品圖片。很聰明的做法。

購(gòu)物者在等著你的促銷(xiāo)信息

成千上萬(wàn)購(gòu)物者明白，網(wǎng)絡(luò)星期一意味著大幅折扣。很多人愿意跳過(guò)黑色星期五購(gòu)物狂潮，窩在家里輕松購(gòu)物。但是，如果你等到黑色星期五才制作出銷(xiāo)售策略，效果可能會(huì)不太好。

電商的本質(zhì)是建立在科技的基礎(chǔ)上，這需要時(shí)間來(lái)建立。編寫(xiě)完美的營(yíng)銷(xiāo)郵件、創(chuàng)造不容錯(cuò)過(guò)的特賣(mài)熱潮、拍出迷人的產(chǎn)品圖片、直接給毫無(wú)頭緒的購(gòu)物者發(fā)送禮物指南。

記住，購(gòu)物者正等著為促銷(xiāo)產(chǎn)品燒錢(qián)。只需要確保他們燒在你的網(wǎng)店里就好了。（編譯/雨果網(wǎng) 楊雪平）