【旺季專場】亞馬遜：服飾、電腦配件為優(yōu)勢品類，日本市場值得發(fā)掘

8月19日，2016雨果網(wǎng)跨境電商大會（點擊進入>>2016雨果網(wǎng)大會專題）在廈門國際會展中心盛大召開。逐漸迎來下半年銷售旺季，賣家所入駐的主流平臺都會有哪些舉措？應(yīng)該在哪方面多下功夫才能爭取到更好地轉(zhuǎn)化率？在平臺圓桌中，主流平臺的負責人給出了詳細的分享，其中，亞馬遜平臺的分享整理如下。

本土化、物流提升、工具支持等服務(wù)打造亞馬遜一站式出口解決方案

亞馬遜華南區(qū)電子品類總監(jiān)王靖表示，為迎接旺季，亞馬遜做了四個方面的工作。第一方面是關(guān)于綜合化服務(wù)。在市場當?shù)兀瑏嗰R遜部署了本土化的招商團隊，與賣家進行溝通。另外，亞馬遜的注冊界面也匹配了當?shù)叵鄳?yīng)的語言。

第二方面，針對于下半年，亞馬遜推出了亞馬遜物流歐洲整合服務(wù)。另外，對于那些輕包、小包的派送，會在收費上給賣家一定吸引力的折扣，讓賣家在使用物流的時候更加實惠便利。

第三方面，亞馬遜也推出了多種多樣的工具，幫賣家更輕松地拓展國際業(yè)務(wù)，如亞馬遜可以提供官方的翻譯服務(wù)。另外，對于賣家的一些很獨家的產(chǎn)品，亞馬遜也可以提供官方的流量和推廣支持。

第四方面，亞馬遜加強一站式出口服務(wù)，比如在網(wǎng)站上提供了很多亞馬遜官方的服務(wù)，如照片拍攝服務(wù)。通過整合所有的資源，幫助賣家在下半年的旺季里，將很多問題一站式解決。

亞馬遜值得發(fā)展類目和市場

王靖指出，在亞馬遜上，服飾、電腦配件是比較有優(yōu)勢的品類。不過他表示，現(xiàn)在的趨勢也在慢慢轉(zhuǎn)變，已經(jīng)慢慢拓展到了技術(shù)行業(yè)，比如說現(xiàn)無人機、比較高端的藍牙類產(chǎn)品。另一方面，他建議賣家可以看看去年在亞馬遜賣得不錯的產(chǎn)品，比如戶外類產(chǎn)品，這些品類在亞馬遜獲得的流量和消費者的關(guān)注也在保持持續(xù)增長。

亞馬遜在全球有2.85億的活躍用戶，現(xiàn)在給中國賣家開放了九個海外市場。除了歐洲市場具備很大發(fā)展空間外，王靖表示，日本市場也是個潛力很大的市場，特別是日本的消費者對于高品質(zhì)，有品牌的產(chǎn)品的需求是非常旺盛的，賣家可以根據(jù)不同的市場在策略上做相應(yīng)的調(diào)整。

針對亞馬遜物流歐洲整合服務(wù)服務(wù)詳析

在沒有亞馬遜物流歐洲整合服務(wù)之前，賣家在歐洲做有兩種選擇，第一種就是賣家把庫存放在亞馬遜歐洲站任何一個地方，其他站的消費者下單的時候，賣家配送時需要付額外的配送費用。另外一種就是賣家把庫存放到每個站點，但如果每個站點庫存多了，對于賣家的資金壓力和庫存壓力都很大，盡管沒有外匯，但是庫存壓力可想而知。

王靖介紹說，亞馬遜物流歐洲整合服務(wù)就是把剛才說的兩個服務(wù)的好處放到一起。當賣家參加這個服務(wù)計劃之后，只需要把庫存放在亞馬遜歐洲站點任何一個地方的倉庫，此后跨站點的配送亞馬遜不會再收任何額外的費用。同時，亞馬遜會幫賣家密切關(guān)注產(chǎn)品消費趨勢的變化，當市場需求發(fā)生波動的時候，亞馬遜將會幫助賣家優(yōu)先做庫存上的管理和配送。他表示，該服務(wù)就是庫存只放在一個地方，卻能享受整個歐洲的物流服務(wù)，滿足五個站點靈活多樣的需求變化。