【賣(mài)家故事】“身份認(rèn)同危機(jī)”誘發(fā)思考，黑人玩偶商機(jī)欲趕超芭比

雨果網(wǎng)從外媒近日?qǐng)?bào)道中了解到，尼日利亞面臨經(jīng)濟(jì)危機(jī)，所以制造商Taofick Okoya想把他在當(dāng)?shù)睾軙充N的品牌Queens of Africa及Naija Princess等黑人娃娃系列賣(mài)到美國(guó)。

據(jù)悉，2014年，Okoya每月賣(mài)出6000到9000個(gè)不同膚色、不同發(fā)型的玩偶，且一直在與美國(guó)批發(fā)商和客戶談進(jìn)軍美國(guó)市場(chǎng)的事宜。2007年，Okoya推出了Queens of Africa系列，因?yàn)樗麤](méi)辦法為侄女找到黑人娃娃，女兒的身份認(rèn)同危機(jī)（identity crisis）也影響著Queens of Africa系列的推出。

他說(shuō)：“當(dāng)時(shí)女兒還很小，她說(shuō)希望自己是白人，我意識(shí)到她正經(jīng)歷著身份認(rèn)同危機(jī)，于是我試圖找到原因。我經(jīng)常給她買(mǎi)白人娃娃玩偶，從來(lái)沒(méi)想過(guò)女兒身份認(rèn)同危機(jī)竟然來(lái)自這些?！?

公司成立之初，Okoya從中國(guó)外包玩偶部件，然后在尼日利亞制造。其中有三個(gè)玩偶靈感來(lái)自尼日利亞三個(gè)部落：Nneka is Igbo、Wuraola is Yoruba和Azeezah is Hausa，每個(gè)娃娃還附帶一本冊(cè)子普及文化知識(shí)。

《福布斯》稱Okoya將在6月和7月走訪美國(guó)各地，紐約、芝加哥、洛杉磯、首都華盛頓和休斯頓等地，同潛在客戶會(huì)面。今年4月，他已經(jīng)走訪亞特蘭大，見(jiàn)了很多美國(guó)賣(mài)家。美國(guó)消費(fèi)者目前可以通過(guò)亞馬遜以24.99美元的價(jià)格買(mǎi)到Queens of Africa 系列娃娃，但他希望能重建昔日尼日利亞的輝煌并在商店銷量上趕超芭比娃娃的制造商Mattel。

Okoya說(shuō)：“我們計(jì)劃參加美國(guó)玩具博覽會(huì)，這樣就有機(jī)會(huì)見(jiàn)到零售商。我們的最終目標(biāo)是產(chǎn)品能在美國(guó)主要的商店銷售。我個(gè)人覺(jué)得在美國(guó)賣(mài)娃娃會(huì)比尼日利亞簡(jiǎn)單。在尼日利亞，玩偶文化還在發(fā)展中，但美國(guó)不同，市場(chǎng)上已經(jīng)有玩偶銷售?！?

尼日利亞的玩偶文化認(rèn)為，娃娃玩偶是給上層階級(jí)的人玩的，這也就是Okoya開(kāi)發(fā)Naija Princess系列的原因，價(jià)格比6.5美元的Queens of Africa更便宜，僅2.5美元。

當(dāng)首次向尼日利亞商店推介黑人娃娃玩偶時(shí)，Okoya也遇到了挑戰(zhàn)。他說(shuō)：“尼日利亞人現(xiàn)在仍然受殖民主義思想主導(dǎo)，當(dāng)我第一次向商家展示黑人娃娃時(shí)，他跟我說(shuō)：‘不，我們不需要黑人娃娃，給我更多的白人娃娃。’他們長(zhǎng)久以來(lái)就默認(rèn)娃娃只有白皮膚的，所以冒險(xiǎn)銷售黑人娃娃玩偶一開(kāi)始對(duì)他們來(lái)說(shuō)很困難?！保ň幾g/雨果網(wǎng) 方小玲）