9大成功企業(yè)家的思維模式

企業(yè)家各不相同，他們的思維模式也不同，這可能與其個(gè)性有關(guān)，甚至影響到他們所選擇的工作領(lǐng)域。獨(dú)特的思維模式，引領(lǐng)著他們事業(yè)的成功。

如果想找出自己的創(chuàng)業(yè)道路，可以先看看別人的經(jīng)歷，也許會(huì)有所助益。

下面是不同領(lǐng)域里9大著名企業(yè)家的創(chuàng)業(yè)故事，希望能讓你在自己的創(chuàng)業(yè)歷程中有所啟發(fā)。

9大成功企業(yè)家的思維模式

1、先去接觸客戶。

人們總認(rèn)為創(chuàng)業(yè)應(yīng)該先開發(fā)產(chǎn)品，Greg Gianforte堅(jiān)持那是個(gè)錯(cuò)誤的方法。賣出前一個(gè)公司，和妻子孩子移居蒙大拿后，Greg Gianforte打算重新開始創(chuàng)業(yè)。

他專注技術(shù)領(lǐng)域，相關(guān)經(jīng)驗(yàn)非常豐富。但是與別人“先設(shè)想出產(chǎn)品或服務(wù)的雛形，然后尋找投資”不同，Greg Gianforte先拿起電話，與潛在客戶進(jìn)行交流，詢問他們想買什么樣的產(chǎn)品。

電話咨詢一個(gè)月后，Gianforte花費(fèi)60天的時(shí)間來編寫代碼，開發(fā)出客戶想要的技術(shù)產(chǎn)品。Gianforte說，他的新公司RightNow Technologies，一開始就可以盈利。RightNow Technologies主要開發(fā)基于云計(jì)算的企業(yè)級(jí)軟件，在2011年賣給了甲骨文（Oracle）公司。

2、為現(xiàn)有產(chǎn)品找出新銷路

Sam Phillips，是Sun Records唱片公司的創(chuàng)始人，他并沒有開創(chuàng)出搖滾樂，但孟菲斯（搖滾樂發(fā)源地）的標(biāo)簽卻會(huì)一直伴隨著他。

Phillips創(chuàng)建了Sun Records，作為一名DJ，錄制出他熟悉的鄉(xiāng)村樂和藍(lán)調(diào)的融合。他相信很多有才能的歌手并未被發(fā)掘。因此，創(chuàng)建了一個(gè)氛圍寬松的唱片公司，用獨(dú)特的音響效果，錄下那些無名歌手的天籟嗓音。

最終，Phillips發(fā)掘出一大批有極大影響力的音樂家，包括貓王Elvis、Jerry Lee Lewis、Carl Perkins和Johnny Cash。他成為音樂史上的一個(gè)標(biāo)志，一名富有的企業(yè)家。

3、使用互聯(lián)網(wǎng)來開創(chuàng)事業(yè)

很多企業(yè)家都在談?wù)摶ヂ?lián)網(wǎng)的重要性，但很少有人能像Jason Nazar（Docstock.com聯(lián)合創(chuàng)始人和CEO）一樣特別清楚如何以及為什么互聯(lián)網(wǎng)這么重要。

在MyTreat Blog的采訪中，Nazar將他的成功——特別是現(xiàn)在公司的創(chuàng)建和發(fā)展——都?xì)w功于互聯(lián)網(wǎng)。他說自己通過互聯(lián)網(wǎng)籌集到400萬(wàn)美元的初創(chuàng)資金。還使用互聯(lián)網(wǎng)找到公司的聯(lián)合創(chuàng)始人，建立起公司的大部分組織框架。

Nazar為其他企業(yè)家提出一些使用互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展業(yè)務(wù)的建議。首先，估算投資互聯(lián)網(wǎng)建設(shè)能得到多少回報(bào)。其次，在與別人建立業(yè)務(wù)關(guān)系時(shí)，確保你提供一些價(jià)值，而不是一開始就向別人要求什么。

4、不求回報(bào)的付出

這起來和上述觀點(diǎn)沖突。但是，前對(duì)沖基金經(jīng)理和科技企業(yè)家James Altucher認(rèn)為，當(dāng)你不計(jì)回報(bào)地付出時(shí)，機(jī)遇可能會(huì)降臨到你的身上。

Altucher稱，他經(jīng)常給想合作的人或他欣賞的人不計(jì)回報(bào)地提供一些創(chuàng)意。很多時(shí)候，他都沒有收到太多回報(bào)，但有時(shí)候，結(jié)果卻出人意料。

有一次，Altucher給投資專家Jim Cramer（TheStreet.com聯(lián)合創(chuàng)始人）發(fā)送一份“推薦文章標(biāo)題”列表。結(jié)果，Jim Cramer邀請(qǐng)他成為“特約撰稿人”。

5、把控企業(yè)愿景

馬云，阿里巴巴集團(tuán)的創(chuàng)始人。盡管阿里巴巴財(cái)力雄厚，在中國(guó)非常受歡迎，走向國(guó)際的道路卻并不容易。

雖然網(wǎng)站產(chǎn)品不斷遭遇假貨和仿牌方面的指責(zé)，阿里巴巴仍在朝著目標(biāo)定位努力，希望將自己的網(wǎng)站建成其他企業(yè)的商品批發(fā)源。

隨著阿里巴巴上市招股，另一個(gè)挑戰(zhàn)出現(xiàn)了。馬云希望能保持對(duì)公司和現(xiàn)有高管團(tuán)隊(duì)的控制權(quán)。一旦新的投資者出現(xiàn)，則很難做到這點(diǎn)。

但是，馬云相信他的公司愿景和他所創(chuàng)建的文化，能保證他在公司發(fā)展戰(zhàn)略上有很強(qiáng)的發(fā)言權(quán)。

6、了解品牌的力量

70年代末80年代初，星球大戰(zhàn)電影系列最初播放后，大部門人只看到一種文化現(xiàn)象。電影的成功為科幻小說和幻想找到一個(gè)全新的市場(chǎng)。

但是，制片人George Lucas卻看到更多。在他看來，星球大戰(zhàn)系列影片已經(jīng)創(chuàng)造出一個(gè)強(qiáng)有力的品牌。而這個(gè)品牌成為有利可圖的跳板，與星球大戰(zhàn)相關(guān)的玩具、電子游戲、紀(jì)念品和人造景點(diǎn)，都需付費(fèi)購(gòu)買品牌授權(quán)。

2012年，Lucas以40.5億美元將盧卡斯影業(yè)和星球大戰(zhàn)特許權(quán)賣給了迪斯尼。

與此同時(shí)，Lucas很明顯并沒有失去對(duì)有影響力和有利可圖品牌的興趣。最近，他投資1000萬(wàn)美元給星巴克咖啡連鎖店。

7、集中關(guān)注對(duì)業(yè)務(wù)發(fā)展有力的事情

從最暢銷的唱片到夜總會(huì)，再到服裝系列、體育用品等等，說唱歌手Jay Z出名的不只是他的音樂，還有他的商業(yè)頭腦。

Jay Z成功的部分原因是專注。拒絕花時(shí)間在任何無益于企業(yè)發(fā)展的事情上?！陡２妓埂酚浾遉ack O’Malley Greenburg稱，這種專注讓Jay Z拒絕參與到為他撰寫的一部書中。反之，Jay Z決定直接發(fā)表他自己編寫的書，然后從自己的故事和形象上直接盈利。

有些人可能會(huì)認(rèn)為這些做法無遠(yuǎn)見。但是，有多少次我們的注意力和精力被其他事情轉(zhuǎn)移，而無法專注自己的事業(yè)？——那讓我們付出的代價(jià)有多大？

8、質(zhì)量把控永不松懈

從14歲開始在自家面包店里做學(xué)徒，直到2002年去世，Lionel Puoilane對(duì)他的事業(yè)一生都很癡迷。這種癡迷體現(xiàn)在他對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的把控上。

Puoilane擅長(zhǎng)用木材火在烤爐中精心烘焙面包，世界聞名。

雖然國(guó)際消費(fèi)者對(duì)其品牌面包需求不斷擴(kuò)大，Puoilane仍拒絕批量生產(chǎn)面包。相反，他堅(jiān)持每一片面包都必須由受過他教導(dǎo)的面包師手工制作。

即使他體驗(yàn)過更多現(xiàn)代科技，也開設(shè)了面包店連鎖店，Puoilane始終堅(jiān)持對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的把控。

他的女兒Apollonia，繼承了這一傳統(tǒng)直到今天。

9、讓產(chǎn)品與眾不同

創(chuàng)造出獨(dú)一無二的產(chǎn)品，這種想法很常見。早在1783年，Primrose兄弟就覺得生產(chǎn)出像歐洲水晶一樣好的產(chǎn)品——Waterford品牌由此誕生。

他們將玻璃和礦物結(jié)合制造出水晶的加密技術(shù)，真的生產(chǎn)出用手指輕敲，就會(huì)產(chǎn)生悅耳回音的水晶。這種水晶由技藝精巧的匠人制作，以深刻和華麗的雕刻聞名，給予Waterford品牌水晶獨(dú)特的外觀。

Waterford品牌如此珍貴而備受推崇，以致于19世紀(jì)50年代工廠因經(jīng)濟(jì)原因關(guān)閉后，Waterford仍以無與倫比的質(zhì)量而被人懷念。幾乎一個(gè)世紀(jì)后，Waterford水晶傳統(tǒng)在愛爾蘭復(fù)活，重拾榮耀。（編譯/雨果網(wǎng) 楊雪平）