Run：獨(dú)立站跨境電商八年抗戰(zhàn)，這條路還能很長(zhǎng)！

最近小編看了一本《我看電商》的書(shū)，里面有一句話(huà)自我感覺(jué)非常有感觸，“我們不能只為平臺(tái)經(jīng)營(yíng)成功的人喝彩，更要關(guān)注那些付出無(wú)果的中小賣(mài)家”。站在跨境電商金字塔頂尖的人畢竟有限，更多是那些在中間狠狠付出的中小賣(mài)家。這次雨果論壇NO.13，我們的主題是“跨境電商的那些坑”，不管是經(jīng)營(yíng)成功的人，還是付出無(wú)果的中小賣(mài)家，失敗永遠(yuǎn)是成功之母，成功的背后都是一串串血淚史。

這次分享嘉賓中，有個(gè)很特別的嘉賓Run，他說(shuō)他不是屬于成功的，但是經(jīng)歷的坑有很多。下面我們就來(lái)聽(tīng)聽(tīng)他的跨境電商獨(dú)立站從業(yè)故事：

獨(dú)立站的暴利，來(lái)的快去的也快！

2009年開(kāi)始做獨(dú)立站，用句時(shí)髦的話(huà)來(lái)說(shuō)：躺著數(shù)錢(qián)！仿品、政策寬松、谷歌監(jiān)管寬松、國(guó)外品牌公司也不是很重視，引流容易成單容易，那會(huì)真是暴利時(shí)期。

不過(guò)，好景不長(zhǎng)。2010年谷歌監(jiān)管提升、域名空間上也開(kāi)始查，對(duì)仿品全線(xiàn)戒嚴(yán)，暴利時(shí)代漸行漸遠(yuǎn)。唯一考得住的就是自己“SEO技能”，因?yàn)殚L(zhǎng)期扎根深圳就順勢(shì)銷(xiāo)售3C產(chǎn)品，那個(gè)時(shí)候獨(dú)立站有“獨(dú)角獸”，平臺(tái)還沒(méi)成大氣候，還是對(duì)通過(guò)鋪貨擴(kuò)充做大做強(qiáng)抱有很大的希望。

“如果谷歌算法沒(méi)有改變的話(huà)，通過(guò)SEO很容易把產(chǎn)品推上谷歌首頁(yè)，引來(lái)大把免費(fèi)流量，還是很可行的?！盧un回憶。然而，谷歌搜索算法變了、盈利模式也變了，更多要靠關(guān)鍵詞付費(fèi)廣告支撐，還沒(méi)做大就滅了。任何時(shí)候做獨(dú)立站都要看生存環(huán)境，這也是我如今強(qiáng)調(diào)做專(zhuān)做深的原因，這樣才能集中資源出效率。

轉(zhuǎn)型中的思考：垂直或許是獨(dú)立站的下一個(gè)“春天”

獨(dú)立站雖然沒(méi)有做大，Run也沒(méi)有放棄。在平臺(tái)為主營(yíng)運(yùn)的同時(shí)開(kāi)始砍SKU，專(zhuān)注某一品類(lèi)，強(qiáng)化服務(wù)平臺(tái)的理念，不僅提供理想的產(chǎn)品也提供專(zhuān)業(yè)的指導(dǎo)。網(wǎng)站有產(chǎn)品使用、維護(hù)、配套功能等資訊服務(wù)，同時(shí)把產(chǎn)品配件也做完善了。

Run表示他放不下獨(dú)立站的一個(gè)原因是，獨(dú)立站可以讓公司形成自己的小山頭、自己的根據(jù)地，至少有個(gè)用戶(hù)沉淀的地方，他見(jiàn)過(guò)身邊的朋友不是因?yàn)榍謾?quán)而是因?yàn)楣举Y質(zhì)問(wèn)題平臺(tái)賬號(hào)全關(guān)掉了，公司一下子無(wú)事可做。獨(dú)立站是做品牌的最好拍檔，長(zhǎng)線(xiàn)的事業(yè)，所以企業(yè)在選擇上獨(dú)立站的時(shí)候，最好能夠深刻地理解這條路及其本質(zhì)。尤其是平臺(tái)賣(mài)家站穩(wěn)了腳跟后通常會(huì)面臨這個(gè)選擇。

垂直、深挖供應(yīng)鏈或許是獨(dú)立站的下一個(gè)春天。從深挖產(chǎn)品，以及深挖消費(fèi)者的需求入手，服務(wù)價(jià)值的提升可以帶來(lái)利潤(rùn)的攀升，形成一個(gè)良性的循環(huán)，谷歌付費(fèi)廣告也不至于那么“肉痛”。深圳有很多這樣的成功案例。不過(guò)，即使SEO不再那么不可或缺，也還是關(guān)鍵的一環(huán)，是否有精通的團(tuán)隊(duì)十分重要，另外可以通過(guò)一些技術(shù)手段把平臺(tái)的用戶(hù)“偷”過(guò)來(lái)。

針對(duì)哪個(gè)領(lǐng)域做垂直商城呢？萬(wàn)千的商品海洋中如何去取舍，有這些參考：1、選擇擇熟悉行業(yè)、有資源可以整合；2、在這個(gè)行業(yè)不能只盯著市場(chǎng)既定的爆款、熱銷(xiāo)來(lái)選品，即使你大數(shù)據(jù)分析能力、SEO強(qiáng)悍也只是分得一杯羹，大賣(mài)家比你更會(huì)壟斷，相對(duì)應(yīng)該堅(jiān)持優(yōu)化創(chuàng)新，比如注重產(chǎn)品功能的提升；冷門(mén)也是可以考慮的，市場(chǎng)有培育空間。團(tuán)隊(duì)有技術(shù)咖，借助谷歌數(shù)據(jù)分析工具也能挖掘到潛力產(chǎn)品來(lái)培養(yǎng)。技術(shù)不牛的話(huà)要考慮下怎么去補(bǔ)這個(gè)短板。

公司定位不清是最大的“坑”，會(huì)很辛苦

現(xiàn)在跨境電商存在一個(gè)問(wèn)題，浮躁。很多賣(mài)家從學(xué)校出來(lái)，直接上平臺(tái)，他們對(duì)供應(yīng)鏈、產(chǎn)品都不熟悉，專(zhuān)職賣(mài)貨。市場(chǎng)上也有供應(yīng)鏈服務(wù)，比如產(chǎn)品A說(shuō)是爆款，我們?nèi)ツ靡部梢再u(mài)出去，但從長(zhǎng)遠(yuǎn)而言，是賣(mài)不動(dòng)的，有大賣(mài)家壟斷了市場(chǎng)，頂多跟著喝點(diǎn)湯。并且，這樣做對(duì)公司的定位也是有影響的，每次跟著做不同的爆款，但最后都搞不清自己做什么產(chǎn)品？那么賣(mài)家如何定位自己的公司呢？是賣(mài)貨公司，還是有核心價(jià)值支撐的公司呢？這樣會(huì)很迷失也會(huì)很辛苦。

雖然做品牌，長(zhǎng)路漫漫但至少是清晰的，我在路上，希望你們也在路上。以上就是RUN的跨境電商故事，或許各位還沒(méi)看夠，也希望能跟Run有更多地交流，那就來(lái)雨果論壇NO.13現(xiàn)場(chǎng)吧（可點(diǎn)擊“我要報(bào)名”）！我們需要聚集更多中小賣(mài)家的力量。（文/雨果網(wǎng) 肖梅香 邱美紅）