跨境電商弱肉強食的時代來了，要么快速增長要么慢慢被淘汰

跨境出口電商過去的主題一直是迅猛發(fā)展，而隨著涌入商家的增多，競爭變得激烈，弱肉強食的時代到來。3月3日，ChannelAdisor暢路銷跨境電商峰會Insite在深圳成功舉辦。會議聚焦了新發(fā)展時期跨境賣家的生存挑戰(zhàn)，并深入解析如何應對才能獲得長足發(fā)展。600位賣家的熱情參與，也讓本次大會成為2016開年跨境電商最受關注的第一盛會。以下是雨果網從現(xiàn)場捕捉和反饋回來的一些聲音。

賣家遭遇生存挑戰(zhàn)，如何應對？

ChannelAdisor暢路銷大中華區(qū)董事總經理黃健在會上對2015年跨境電商發(fā)展進行了回顧，同時也對新的發(fā)展趨勢進行了分析。他指出商家遭遇生存挑戰(zhàn)，要么高速增長，要么慢慢被淘汰。有幾個重要觀點：

第一零售也是走量的生意，規(guī)?；u家在很多方面都更有優(yōu)勢，包括獲得更高的批量折扣、更低的供應鏈成本、更高的曝光等。不過，規(guī)模化運營的失敗案例比成功案例可能要多得多，80% 商家失敗在現(xiàn)金流管理不善導致現(xiàn)金短缺和庫存積壓。相反，加速縮短商品生命周期會讓大規(guī)模、高效庫存管理的企業(yè)受益。

第二，平臺賣家須知：平臺搜索第一頁=70%的流量，前5名= 70% 的第一頁流量 ，唯有銷量高/ 質量好的商品才能保留搜索結果中的一席之地。第三，IT投資占到總銷售額的5-9%，十分昂貴，但一定要做，為什么？看第四點。

第四，在超級激烈的競爭中快速成長秘訣將包括：投資IT 、降低物流成本、快速鋪貨，加大曝光率、敏捷的團隊結構、多渠道、多平臺發(fā)展。

告別“過去式”，迎接“未來時”

來自廣州的大賣家Hank以親身經歷梳理了跨境電商的過去式和未來時。他表示，過去的跨境電商是“找藍海、享紅利”，新市場、新品類、新平臺就意味著“金礦”。模式可概括為“有貨稱王、找貨瘋狂，供應鏈致勝”，然而這樣做很難沉淀下來，同質化價格戰(zhàn)隨之而來且不被用戶認可。

以上是過去式，成就了跨境電商過去的輝煌?，F(xiàn)在則要轉型走向“未來時”，他指這是回歸零售本質的轉型，未來是定義客戶群而不是定義產品品類，是為客戶群開發(fā)產品，而不是賣工廠的產品，是為客戶群提供內容和服務。與該理念相適應的模式則是垂直化、小而美，小而美不是規(guī)模小而是方向專注，有兩個方向可以選擇，品類垂直和客戶群垂直?！熬揞^能吃掉的是產品，吃不掉的可能是用戶?！弊詈骽ank說道。