看戰(zhàn)斗民族不打仗，如何與90后中國老板搞電商

近期，在俄羅斯本地電商市場，一個名為ToBox.com平臺型電商，橫空出世，上線不到一周即成星火燎原之勢，不但狂攬俄羅斯各大“網(wǎng)紅”賣家資源，占據(jù)各大媒體頭條。

在俄羅斯最大的社交網(wǎng)站vk.com 中的ToBox公眾號，一周內(nèi)更是狂圈24萬粉絲資源。

這一家完全扎根于莫斯科本地的平臺電商公司，辦公室坐落在莫斯科CBD中心，老板竟然是一位中國90后！

俄版“淘寶” 獲中國資本市場青睞

隨著中國電商市場競爭白熱化，很多企業(yè)開始出海。像獵豹移動，APUS，都是出海較為成功的例子。而后起之秀，ToBox 俄版“淘寶”近期獲也獲得順為資本與小米的聯(lián)合A輪投資。

ToBox 如何切入俄羅斯電商市場？

和阿里巴巴旗下速賣通一樣，ToBox首輪也瞄準俄羅斯最大社交網(wǎng)站vk.com 上的“網(wǎng)紅”賣家。并對其完成了所有賣家的大規(guī)模搬家工作。也就是說以前俄羅斯很多賣家在社交網(wǎng)站上賣東西，現(xiàn)在全部轉(zhuǎn)移到了ToBox平臺上。

ToBox如何做到的？

其實ToBox的切入點簡單直接，就像戰(zhàn)斗民族的性格。給賣家提供比社交平臺更方便的交易平臺，并解決支付擔保問題。

那么 “先有雞和先有蛋的問題” 怎么解決？流量哪里來呢？ ToBox 創(chuàng)始人馮霖表示，他們并不準備燒錢買流量，好的營銷是不需要燒錢的，“當然我們也有足夠的資本去燒，但是我們不會這樣做”。

其實這一點ToBox在融資前就已經(jīng)有非常完善的解決方案了。ToBox轉(zhuǎn)移過來的賣家，每個賣家都已經(jīng)有固定交易額，賣家只需要把現(xiàn)有交易搬家到ToBox就可以，為此ToBox針對這項營銷計劃，添加了一鍵分享到自己的社交賬號功能。并制定獎勵計劃，率先在ToBox收集點贊數(shù)最多的賣家江獲得ToBox的現(xiàn)金獎勵。

強龍壓不過地頭蛇？

實際上，國內(nèi)的電商巨頭也已經(jīng)瞄準了俄羅斯這個物資相對匱乏的國度，包括了自營B2C模式的京東俄語站和阿里巴巴旗下的速賣通。ToBox和它們的區(qū)別在于，本地賣家為主。

中國跨境電商無論B2B還是B2C，在ToBox 創(chuàng)始人馮霖看來，這一模式無疑會遭遇一些問題：文化差異——中國賣家和外國買家溝通不清晰、商品描述不準確、物流時間長（一般35~45 天）、無法提供售后，通過萬國郵聯(lián)寄逃稅遞送包裹政策風險極高。

ToBox最核心競爭力是卡住了本地支付這一最重要環(huán)節(jié)，就算阿里支付寶國際版也無法在俄羅斯與之抗衡。ToBox取得了俄羅斯央行的第三方支付牌照，也是第一家獲取俄羅斯金融支付資質(zhì)的外資企業(yè)，未來會再次申請發(fā)卡權(quán)。目前ToBox已經(jīng)與中國建設銀行莫斯科子行達成合作意向，表示將來愿意聯(lián)合中資銀行在俄羅斯開展互聯(lián)網(wǎng)支付業(yè)務。

除了把守著支付這個關(guān)卡以外，盒子科技的團隊構(gòu)成也更有利于ToBox在俄羅斯市場扎根。

在莫斯科總部目前現(xiàn)有60人左右的本地員工，且大多數(shù)是來自于俄羅斯的“BAT” ——yandex.ru (類似于中國的百度)、 mail.ru( 類似于中國的百度＋新浪)、VK.com (類似于中國的微博＋微信)、 QIWI.ru (類似于中國的支付寶)、亞馬遜等。

期待更多的中國互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)走出國門，“Copy to world”： www.tobox.com