年中大促混戰(zhàn)，TikTok Shop成新爆點(diǎn)！賣(mài)家出海為何扎堆涌入？

2025年年中，全球跨境電商鏖戰(zhàn)正酣。亞馬遜將Prime Day戰(zhàn)線拉長(zhǎng)至4天，TikTok Shop、沃爾瑪、Target、SHEIN、速賣(mài)通等巨頭不甘示弱，以“美區(qū)年中促”、“Walmart Deals”、“Circle Week”及夏季系列促銷(xiāo)展開(kāi)激烈爭(zhēng)奪。各類(lèi)優(yōu)惠補(bǔ)貼轟炸著消費(fèi)者決策，跨境商家面臨更多業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的可能性。老玩家借此加速爆發(fā)，新品牌得以成功起跑。

然而，部分品牌沒(méi)有選擇在價(jià)格上“燒錢(qián)”，而是將目光投向了更具想象力的內(nèi)容領(lǐng)域。與許多商家的想法不謀而合，當(dāng)眾多平臺(tái)陷入折扣與補(bǔ)貼的“內(nèi)卷”時(shí)，TikTok Shop走出了一條截然不同的路。

雨果跨境觀察到，潮玩品牌POP MART在直播間集中發(fā)售核心熱門(mén)IP，帶來(lái)近萬(wàn)筆新用戶訂單，單日直播銷(xiāo)售額突破600萬(wàn)美元；新銳茶葉品牌OG&TEA則精準(zhǔn)把握“內(nèi)容場(chǎng)域”，單場(chǎng)直播GMV一舉突破10萬(wàn)美元，贏得銷(xiāo)量口碑雙豐收。

“內(nèi)容+品牌”驅(qū)動(dòng)增長(zhǎng)的生意邏輯在TikTok Shop這次大促中得到充分展示。據(jù)了解，此次大促期間，TikTok Shop投入開(kāi)年以來(lái)最集中資源，品牌專(zhuān)區(qū)、達(dá)人矩陣、直播帶貨、閃購(gòu)頻道等多模塊協(xié)同發(fā)力，提供海量曝光資源，增強(qiáng)用戶的購(gòu)物欲望。

如今，品牌與平臺(tái)均成績(jī)斐然。官方戰(zhàn)報(bào)顯示，其兩條核心業(yè)務(wù)線動(dòng)能強(qiáng)勁：商家自運(yùn)營(yíng)（POP模式）的頭部品牌整體銷(xiāo)售額同比增幅超過(guò)134%。參與“超級(jí)品牌日”活動(dòng)的品牌，銷(xiāo)售額平均增長(zhǎng)超過(guò)200%。全托管模式銷(xiāo)售額同比增138% ，超100個(gè)品牌在全托管實(shí)現(xiàn)160%的生意爆發(fā)增長(zhǎng)。

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刺破低效內(nèi)卷，內(nèi)容力成品牌增長(zhǎng)最鋒利的矛

TikTok Shop美區(qū)增長(zhǎng)的背后，是其平臺(tái)內(nèi)容生態(tài)的逐步成熟。

值得注意的是，潮玩品牌POP MART在TikTok Shop美國(guó)站創(chuàng)下了亮眼數(shù)字：?jiǎn)稳罩辈ヤN(xiāo)售額突破600萬(wàn)美元，刷新了該平臺(tái)美國(guó)站商家自播單日銷(xiāo)售紀(jì)錄。

POP MART的策略相對(duì)清晰：在直播間集中發(fā)售包括ZIMOMO、CRYBABY、DIMOO在內(nèi)的20款人氣新品，并主推LABUBU等核心IP。這場(chǎng)直播吸引上萬(wàn)觀眾進(jìn)入直播間，并帶來(lái)近萬(wàn)筆新用戶訂單，成為內(nèi)容電商場(chǎng)域中“爆品+IP”結(jié)合的代表案例。

事實(shí)上，POP MART的爆發(fā)絕非孤例。在TikTok Shop的生態(tài)中，眾多不同領(lǐng)域的品牌正批量復(fù)制這種成功：無(wú)論是潮玩品類(lèi)通過(guò)IP玩法收割流量，還是美妝、服飾等領(lǐng)域的品牌借力達(dá)人合作與內(nèi)容創(chuàng)新，均在短時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)了聲量與銷(xiāo)量的雙引爆。

Cardi B x TYMO發(fā)布摯愛(ài)夏日造型內(nèi)容

例如，明星Cardi B和美發(fā)護(hù)理品牌TYMO合作發(fā)布“摯愛(ài)夏日造型”相關(guān)內(nèi)容后，TYMO在社交平臺(tái)上的短視頻播放量增長(zhǎng)了183%，直播觀看量更是增長(zhǎng)超200%，品牌熱度與產(chǎn)品曝光度大幅提升。無(wú)獨(dú)有偶，中國(guó)茶葉品牌OG&TEA也通過(guò)精心策劃的直播活動(dòng)，單場(chǎng)直播GMV成功突破10萬(wàn)美元，實(shí)現(xiàn)了銷(xiāo)量與口碑的雙豐收。

而對(duì)寵物智能用品品牌Pet Pivot而言，最初，TikTok Shop只是作為亞馬遜的“風(fēng)險(xiǎn)補(bǔ)充渠道”，而今已成為其銷(xiāo)售額占比30%-40%的“戰(zhàn)略平臺(tái)”。目前，TikTok Shop在Pet Pivot線上渠道的銷(xiāo)售占比已從初期的20%提升至30%-40%，從“補(bǔ)充渠道”躍升為“戰(zhàn)略高地”。

寵物品牌-PetPivot x達(dá)人@jasonttshop直播合作

此外，官方數(shù)據(jù)顯示，商家自主運(yùn)營(yíng)模式下的短視頻和直播內(nèi)容帶來(lái)的GMV同比增長(zhǎng)148%。平臺(tái)上也涌現(xiàn)出了一批具有高轉(zhuǎn)化潛力的熱銷(xiāo)商品：從塑身衣、美腰機(jī)、潮玩盲盒、貓狗廁所，到車(chē)載GPS、刨絲機(jī)、遮陽(yáng)板、太陽(yáng)能風(fēng)扇帽，內(nèi)容電商可以將創(chuàng)意種草轉(zhuǎn)化為實(shí)際銷(xiāo)量，并為品牌建立起持久的消費(fèi)信任。

也就是說(shuō)，以TikTok Shop為代表的內(nèi)容電商，不再僅僅適用于IP驅(qū)動(dòng)的頭部品牌，同樣也是眾多新銳品牌打造“全球聲量”的關(guān)鍵陣地。其區(qū)別于傳統(tǒng)貨架電商，品牌可以通過(guò)內(nèi)容驗(yàn)證產(chǎn)品、積累聲量、沉淀資產(chǎn)，而非僅僅追求爆單。

而這種“短期銷(xiāo)量爆發(fā)+長(zhǎng)期品牌沉淀”的雙輪驅(qū)動(dòng)，也構(gòu)成了TikTok Shop生態(tài)區(qū)別于傳統(tǒng)跨境電商平臺(tái)的關(guān)鍵價(jià)值。

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產(chǎn)業(yè)帶出海，質(zhì)價(jià)比是放大信任的底牌

與POP模式下的品牌自運(yùn)營(yíng)不同，TikTok Shop的“全托管”模式為產(chǎn)業(yè)帶商家提供了標(biāo)準(zhǔn)化、低門(mén)檻、高效率的出海解決方案，尤其適合那些在產(chǎn)品研發(fā)與生產(chǎn)上具備優(yōu)勢(shì)、更擅長(zhǎng)“做貨”的商家，助力他們輕松拓展國(guó)際市場(chǎng)。

在本次美區(qū)年中大促中，全托管模式的GMV同比增長(zhǎng)138%，其中夏季相關(guān)品類(lèi)增長(zhǎng)尤為亮眼，GMV增幅超187%，訂單量增長(zhǎng)超200%。這一爆發(fā)式增長(zhǎng)背后，是平臺(tái)對(duì)商品品質(zhì)、履約、內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)等全鏈路的深度參與。

瑞民服飾有限公司創(chuàng)始人郭華表示，加入TikTok Shop全托管后，公司供應(yīng)鏈得到優(yōu)化，跨境業(yè)務(wù)增長(zhǎng)迅速，年產(chǎn)值已提升至1.2億元。在此次年中大促中，瑞民服飾利用平臺(tái)的“商家中心”優(yōu)化選品，并通過(guò)內(nèi)容（短視頻、直播）與貨架展示的協(xié)同，提升了銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化。

“在充滿不確定性的環(huán)境下，全托管給了我們明確的增長(zhǎng)路徑?！?一位來(lái)自華南服飾產(chǎn)業(yè)帶的商家分享。通過(guò)平臺(tái)提供的選品建議、庫(kù)存協(xié)同、內(nèi)容策劃和物流履約，商家得以聚焦好產(chǎn)品，剩下交給平臺(tái)。

平臺(tái)數(shù)據(jù)顯示，全托管模式下的“品質(zhì)嚴(yán)選”商品平均客單價(jià)較普通模式高出約40%；部分嚴(yán)選商品通過(guò)直播帶貨實(shí)現(xiàn)500%以上的單品銷(xiāo)量增長(zhǎng)；“閃購(gòu)”頻道帶動(dòng)銷(xiāo)售增長(zhǎng)189%；超100個(gè)品牌借“品牌加速包”實(shí)現(xiàn)生意爆發(fā)160%。

作為3C配件領(lǐng)域的代表商家，深圳市靚點(diǎn)拍科技有限公司憑借其Smart AI Facial Recognition Phone Tripod商品在嚴(yán)選項(xiàng)目中脫穎而出；在年中大促期間訂單量上升255%，直播訂單量上升113%，短視頻訂單量上升310%。

TikTok Shop品質(zhì)嚴(yán)選項(xiàng)目則推動(dòng)“中國(guó)制造”向“全球信任”升級(jí)。來(lái)自義烏節(jié)慶手工藝品產(chǎn)業(yè)帶的歸家工藝品公司，其針織花束商品在品質(zhì)嚴(yán)選中大放異彩。短視頻內(nèi)容場(chǎng)的爆發(fā)式增長(zhǎng)，使得商品訂單量上升440%，短視頻訂單量上升530%。

多個(gè)產(chǎn)業(yè)帶也在此次大促中迎來(lái)突破：義烏節(jié)慶手工藝品產(chǎn)業(yè)帶商品爆發(fā)增長(zhǎng)500%，深圳3C配件的AI自拍桿增長(zhǎng)超320%，南通家紡的夏涼被、泉州石獅的男士短褲、青島的美妝假睫毛、廣州女裝、興城泳裝等均實(shí)現(xiàn)200%-300%以上的環(huán)比增長(zhǎng)。

可以說(shuō)，全托管模式不僅解決了產(chǎn)業(yè)帶商家“不會(huì)做、不敢投、不好賣(mài)”的出海難題，也讓“質(zhì)價(jià)比”成為中國(guó)制造全球化的新標(biāo)簽。

03

 年中促造勢(shì)，

新玩法打造出海新周期

從平臺(tái)投入、活動(dòng)創(chuàng)新到商家表現(xiàn)，今年TikTok Shop美區(qū)年中促已經(jīng)成為除“黑五”之外的又一跨境電商大促高地。在這場(chǎng)為期數(shù)周的大促節(jié)點(diǎn)中，內(nèi)容電商全面釋放勢(shì)能，帶動(dòng)品牌出海全面提速。

無(wú)論是品牌自運(yùn)營(yíng)的POP模式，還是平臺(tái)主導(dǎo)的全托管模式，TikTok Shop都在內(nèi)容與轉(zhuǎn)化之間搭建出高效閉環(huán)。新玩法層出不窮，如“保價(jià)直播間”、“閃購(gòu)頻道”等也顯著提升了用戶粘性和轉(zhuǎn)化效率。

“TikTok Shop和其他電商平臺(tái)最大的不同，就是在‘品’與‘效’之間實(shí)現(xiàn)了雙向協(xié)同?！眱?nèi)衣品牌HSIA負(fù)責(zé)人表示。其通過(guò)自制內(nèi)容與達(dá)人合作日常種草，并在Super Brand Day疊加年中促節(jié)點(diǎn)實(shí)現(xiàn)集中轉(zhuǎn)化，從而完成從“產(chǎn)品銷(xiāo)售”到“品牌建設(shè)”的營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)階。

品牌聲量的提前釋放，也在年中促中得以延續(xù)，形成“品牌種草—流量爆發(fā)—銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化”的良性閉環(huán)。

TikTok Shop全托管模式下的“品質(zhì)嚴(yán)選”也在此次年中促中持續(xù)擴(kuò)張影響力。平臺(tái)集中優(yōu)質(zhì)產(chǎn)業(yè)帶商家與商品，在大促節(jié)點(diǎn)通過(guò)直播引爆、高標(biāo)選品和穩(wěn)定履約強(qiáng)化“信任”心智——這一邏輯也逐步成為“中國(guó)制造”品牌力升級(jí)的新路徑。

從超級(jí)品牌日到年中促、從自運(yùn)營(yíng)到托管、從流量到轉(zhuǎn)化，TikTok Shop正引領(lǐng)跨境電商進(jìn)入“內(nèi)容+品質(zhì)+品牌”三重驅(qū)動(dòng)的新周期。在這個(gè)新周期里，“中國(guó)好品牌”和“產(chǎn)業(yè)帶商家?guī)?lái)的好商品”拼的不再只是低價(jià)，而是持續(xù)創(chuàng)造優(yōu)質(zhì)內(nèi)容、建立深度信任、最終再實(shí)現(xiàn)“商品溢價(jià)”和“品牌溢價(jià)”。

而內(nèi)容電商，也才至此，真正成為跨境商家新增長(zhǎng)的黃金陣地，讓多元化的中國(guó)商家——無(wú)論是尋求品牌建設(shè)的先鋒，還是深耕制造的產(chǎn)業(yè)帶力量——都能找到從“性價(jià)比”到“質(zhì)價(jià)品”，從“中國(guó)品牌”走向“全球品牌”的通路。

封面/圖蟲(chóng)創(chuàng)意

（編輯：江同）

（來(lái)源：TikTok Shop）

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