
今年夏天,不管是在西班牙巴塞羅那、還是韓國濟(jì)州島,如果你看見有人正在海邊浮潛沖浪,那他們臉上的潛水面罩大概率是從阿里旗下的跨境平臺速賣通AliExpress上買的。
來自深圳的水上運(yùn)動類目商家Darek,從2019年就在速賣通深耕潛水類目產(chǎn)品創(chuàng)業(yè)。潛水是小眾賽道,他們店鋪里的產(chǎn)品則更集中:“只做潛水面罩這一類產(chǎn)品。雖然潛水是部分國家消費(fèi)者的小眾愛好,但是對這些有消費(fèi)能力的中產(chǎn)家庭來說,這個產(chǎn)品反而是每年夏天的剛需消耗品,我們抓的就是這波需求?!?/p>
從今年6月第一波高溫開始,Darek的潛水面罩就在速賣通上開始了爆發(fā)式增長,用他自己的話來說:“今年6-8月賣個10萬單基本沒問題。”
對于像水上運(yùn)動品類這類季節(jié)性產(chǎn)品,北半球國家每年的銷售旺季主要集中在6-8月,像澳大利亞這樣的南半球國家旺季是在12月-2月。對于Darek來說,“一年中,我們有半年都是在研究市場,優(yōu)化產(chǎn)品。就比日韓國與歐洲用戶的消費(fèi)偏好還是有明顯差異的,像歐洲水上運(yùn)動比較成熟,因此對于產(chǎn)品要求更具功能性實用性;韓國消費(fèi)者,則對于外觀設(shè)計敏感度更高?!?/p>
Darek的潛水面罩賣得好,除了持續(xù)在速賣通歐洲以及韓國流向倉充分備貨之外,結(jié)合AliExpress NN頻道優(yōu)化產(chǎn)品組合,也成了爆單的重要手段之一。
AliExpress NN頻道作為輕小件商品的核心成交場域,可以大幅度提高海外消費(fèi)者的下單轉(zhuǎn)化,同時,頻道還會對爆款商品提供專項補(bǔ)貼,進(jìn)一步提升了商品的競爭力。Darek發(fā)現(xiàn):“今年增長還是很猛的,我們加大了NN頻道投資力度,有款爆品7月較6月環(huán)比增長150%?!?/p>
速賣通NN頻道已經(jīng)成為輕小件爆單核心場域
同時為了滿足消費(fèi)者的需求,Darek的店鋪還在產(chǎn)品組貨策略方面下了不少功夫。他們將單品調(diào)整為潛水面罩+防水耳塞的組合套裝形式,大大提高了產(chǎn)品的性價比與消費(fèi)者體驗。Darek表示:“我們非常重視消費(fèi)者的反饋,這個調(diào)整也是通過此前看到的消費(fèi)者反饋做出的優(yōu)化與改進(jìn)。”
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(封面圖源:圖蟲創(chuàng)意)
(來源:雨果快報)
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