留學(xué)返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)！重慶跨境大賣(mài)深耕“汽配”年入過(guò)億！

引言

“出?！笔?/span>目前眾多企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵詞之一，這其中，汽車(chē)出海的風(fēng)刮得正猛！有如奇瑞、領(lǐng)克、上汽名爵、長(zhǎng)城、長(zhǎng)安等車(chē)企，隨著出海正盛，不僅推動(dòng)了品牌的國(guó)際化，也帶動(dòng)了汽車(chē)零部件產(chǎn)業(yè)的整體增長(zhǎng)。

數(shù)據(jù)顯示，汽車(chē)線上市場(chǎng)的增速接近16%，是線下增速的兩倍。全球汽車(chē)改裝市場(chǎng)規(guī)模超過(guò)520億美元，而美國(guó)市場(chǎng)近2.9億的乘用車(chē)保有量和DIY文化帶來(lái)大量改裝需求。

霧都重慶，是中國(guó)重要的汽車(chē)和摩托車(chē)整車(chē)配件生產(chǎn)基地，汽摩零配件產(chǎn)業(yè)發(fā)展十分興盛，隨著海外汽配需求的上升，就有本地品牌站在產(chǎn)業(yè)帶巨頭的肩膀上開(kāi)拓海外市場(chǎng)，國(guó)貴科技旗下MaXpeedingRods就是其中最耀眼的品牌。

自2006年成立至今，其旗下品牌MaXpeedingRods已經(jīng)成為全球知名改裝車(chē)配件品牌，收獲有超過(guò)500萬(wàn)海外用戶，目前MaXpeedingRods跨境電商渠道的銷售占比達(dá)90%，實(shí)現(xiàn)了上億元的出口營(yíng)收。

MaXpeedingRods的改裝件憑什么能讓這么多改裝玩家喜歡？它在出海過(guò)程中布局了什么營(yíng)銷策略？一起來(lái)探索一下吧！

一、留學(xué)歸來(lái)，深耕汽配

MaXpeedingRods專注于生產(chǎn)高性能汽車(chē)零部件，自2006年成立以來(lái)，一直致力于為全球汽車(chē)調(diào)校愛(ài)好者和賽車(chē)文化提供高質(zhì)量的產(chǎn)品和服務(wù)。

MaXpeedingRods的產(chǎn)品線非常豐富，涵蓋了發(fā)動(dòng)機(jī)、懸掛系統(tǒng)、渦輪增壓器等多個(gè)領(lǐng)域。分別針對(duì)不同的駕駛需求，提供了從街頭舒適到賽道性能的多種選擇。

2006年，由于創(chuàng)始人陳樞英國(guó)留學(xué)的經(jīng)歷，讓他在海外深刻感受到了汽車(chē)文化的魅力，帶著對(duì)汽車(chē)的熱愛(ài)，從英國(guó)留學(xué)歸來(lái)，也正是在那段時(shí)間，讓他也發(fā)現(xiàn)一個(gè)問(wèn)題：海外賽車(chē)配件市場(chǎng)需求巨大，但改裝件的售價(jià)并不便宜，而國(guó)內(nèi)的高性價(jià)比改裝件卻始終未能突破國(guó)界，常常被人低估。

帶著這個(gè)發(fā)現(xiàn)，陳樞返回家鄉(xiāng)重慶，創(chuàng)立了國(guó)貴科技，依托當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)帶優(yōu)勢(shì)，研發(fā)生產(chǎn)賽車(chē)、改裝車(chē)高性能配件。他相信，國(guó)產(chǎn)改裝配件不僅能打破海外的質(zhì)量偏見(jiàn)，更能在國(guó)際市場(chǎng)上占有一席之地。

在國(guó)貴科技成立初期，跨境電商正處于早期風(fēng)口階段，并不需要過(guò)于復(fù)雜的運(yùn)營(yíng)技巧就能將產(chǎn)品成功銷售。陳樞堅(jiān)信，未來(lái)出海品牌化將成為大趨勢(shì)，因此他持續(xù)加大研發(fā)投入，致力于打造自主品牌MaXpeedingRods。

起初為了迅速打開(kāi)海外市場(chǎng)，MaXpeedingRods沒(méi)有選擇傳統(tǒng)推廣方式，陳樞深知汽車(chē)改裝是一個(gè)非常個(gè)性化的市場(chǎng)，如何在這個(gè)賽道上脫穎而出，最關(guān)鍵的就是提供足夠高質(zhì)量的產(chǎn)品，并讓消費(fèi)者感受到專業(yè)與用心。

于是他另辟蹊徑，選擇免費(fèi)送出賽車(chē)配件的推廣方式，邀請(qǐng)國(guó)外知名車(chē)手和測(cè)評(píng)廠家試用，這個(gè)類似于垂類KOL測(cè)評(píng)的策略迅速贏得了賽車(chē)圈的關(guān)注，讓MaXpeedingRods在目標(biāo)群體中打響知名度。

知名度打響后若想進(jìn)一步深耕海外市場(chǎng)，尤其要在產(chǎn)品線和合規(guī)性等方面猛下功夫，打造品牌的護(hù)城河。

此后MaXpeedingRods通過(guò)持續(xù)創(chuàng)新，專注研發(fā)，至今已擁有超過(guò)5000種產(chǎn)品，涵蓋了發(fā)動(dòng)機(jī)、懸掛系統(tǒng)、渦輪增壓器等多個(gè)領(lǐng)域，其鍛造連桿采用4340合金鋼和鍍鈦工藝，確保了高強(qiáng)度和耐用性。MaXpeedingRods還與多個(gè)知名品牌建立了合作關(guān)系，進(jìn)一步提升了產(chǎn)品的可靠性和性能。

同時(shí)跨境電商平臺(tái)也是MaXpeedingRods打入海外市場(chǎng)的關(guān)鍵武器，MaXpeedingRods通過(guò)亞馬遜、eBay等平臺(tái)打破了地域限制，還通過(guò)精準(zhǔn)的產(chǎn)品定位與優(yōu)質(zhì)的客戶服務(wù)，成功拓展了北美、歐洲、澳大利亞等多個(gè)重要市場(chǎng)。

二、精細(xì)化品牌營(yíng)銷

隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，社交媒體已成為改裝玩家們互動(dòng)分享的重要平臺(tái)，MaXpeedingRods自然不會(huì)放過(guò)在海外社交媒體的布局。目前MaXpeedingRods在Facebook、TikTok、Instagram和YouTube等主流海外社交媒體上均有布局。

通過(guò)品牌初期免費(fèi)送出賽車(chē)配件讓國(guó)外知名車(chē)手和測(cè)評(píng)廠家試用類似KOL測(cè)評(píng)的推廣方式可以看出，這種可以直接觸及目標(biāo)群體、精細(xì)化的品牌營(yíng)銷方式對(duì)品牌非常有用，因此MaXpeedingRods持續(xù)布局精細(xì)化的品牌營(yíng)銷。

MaXpeedingRods持續(xù)與極具聲量的知名汽車(chē)類KOL、明星賽車(chē)手、汽車(chē)愛(ài)好者合作，來(lái)為品牌和產(chǎn)品做強(qiáng)背書(shū)，通過(guò)發(fā)布賽車(chē)改裝過(guò)程、使用體驗(yàn)和品牌故事等內(nèi)容，將品牌推向全球汽車(chē)玩家。

james_longstaff是一名澳洲的的本土汽車(chē)玩家，他的作品通常圍繞平價(jià)車(chē)改裝、吸引眼球的稀奇改裝與將家用車(chē)改裝到挑戰(zhàn)超跑的性能展開(kāi)，充滿感染力的同時(shí)又是大部分改裝玩家關(guān)注的內(nèi)容，深受改裝玩家喜愛(ài)。

他的TikTok賬號(hào)擁有64萬(wàn)的訂閱，經(jīng)常在其賬號(hào)上發(fā)布新奇有趣的改裝過(guò)程，在2021年他就有發(fā)布與MaXpeedingRods相關(guān)的內(nèi)容，當(dāng)時(shí)james_longstaff結(jié)合粉絲在評(píng)論提出的建議，發(fā)布了一條排氣改裝視頻，其不合常理的改裝方式抓住了汽車(chē)愛(ài)好者觀眾的眼球。目前這條視頻收獲了250萬(wàn)播放，34萬(wàn)點(diǎn)贊與800+條評(píng)論，數(shù)據(jù)相當(dāng)優(yōu)秀。

與此同時(shí)MaXpeedingRods還靈活運(yùn)用社媒平臺(tái)的定向廣告投放，通過(guò)分析各地消費(fèi)者的興趣和購(gòu)買(mǎi)行為，精準(zhǔn)鎖定目標(biāo)用戶，并制定個(gè)性化廣告策略。

MaXpeedingRods還通過(guò)贊助和參與賽車(chē)賽事來(lái)推廣品牌，助力法國(guó)、英國(guó)等國(guó)家車(chē)隊(duì)，取得英國(guó)飄移錦標(biāo)賽、意大利漂移錦標(biāo)賽、德州方程式漂移系列等大賽的冠軍。

在賽事中其車(chē)隊(duì)賽車(chē)不僅展示了產(chǎn)品的高性能和可靠性，還通過(guò)實(shí)際比賽中的表現(xiàn)贏得了更多用戶的信任和支持，在賽車(chē)手Mckeever的采訪中還特別感謝了MaXpeedingRods提供的曲軸在比賽中起到的關(guān)鍵作用，這種權(quán)威性的背書(shū)，鞏固了品牌在消費(fèi)者中的權(quán)威形象。

海瑪觀品牌

MaXpeedingRods的成功，是集于對(duì)汽車(chē)改裝文化的熱情、中國(guó)優(yōu)質(zhì)汽配產(chǎn)業(yè)帶的優(yōu)勢(shì)，以及精細(xì)化的品牌營(yíng)銷的表現(xiàn)。隨著汽車(chē)行業(yè)向電氣化的轉(zhuǎn)型，汽配市場(chǎng)或?qū)⒊又悄芑姆较虬l(fā)展。盡管未來(lái)的道路可能充滿挑戰(zhàn)，但我們相信，MaXpeedingRods的這場(chǎng)“汽車(chē)”之旅將一路長(zhǎng)行。

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（來(lái)源：HM-Ocean）

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