漁具出海，中國(guó) “釣” 動(dòng)世界

本文經(jīng)授權(quán)轉(zhuǎn)載自：品牌工廠BradnsFactory

作者：王曉寒

釣絲慢慢穩(wěn)穩(wěn)上升，接著小船前面的海面鼓起來，魚露出來了，水從它的身上向兩邊直瀉。它渾身明光耀眼，頭和背呈深紫色的，兩側(cè)的條紋在陽(yáng)光里顯得寬闊，帶著淡紫色。

一位古巴老漁夫，一條巨大的馬林魚，一場(chǎng)驚心動(dòng)魄的搏斗，《老人與?！氛宫F(xiàn)了人類不屈不撓、永不言敗的精神，被許多釣友調(diào)侃為“一個(gè)釣魚佬的倔強(qiáng)”。

全球范圍內(nèi)，癡迷于釣魚的人不在少數(shù)。

根據(jù)中國(guó)釣魚運(yùn)動(dòng)協(xié)會(huì)的統(tǒng)計(jì)，截至2024年6月，在中國(guó)，每年至少參與四次釣魚活動(dòng)的活躍釣魚者約達(dá)1.4億。這意味著，每十位中國(guó)人里，便有一位鐘情于垂釣之樂。

在大洋彼岸的美國(guó)，釣魚愛好者比例更高，釣魚愛好者人數(shù)高達(dá)5600萬，近乎美國(guó)總?cè)丝诘牧种弧?/span>

中國(guó)，是全球首屈一指的漁具生產(chǎn)基地，全球約80%的漁具產(chǎn)品都出自中國(guó)企業(yè)之手。截至2023年底，我國(guó)釣具主要產(chǎn)品出口近18億美元。僅山東威海這一個(gè)地區(qū)，上千家釣具生產(chǎn)及配套企業(yè)林立，承包了世界上近半數(shù)的釣具供應(yīng)。

然而，眾多中國(guó)漁具企業(yè)長(zhǎng)久以來隱匿于國(guó)際大品牌的光芒之后，默默做著代工生意。近些年來，才有幾家中國(guó)品牌逐漸嶄露頭角，走進(jìn)海外消費(fèi)者的視野。

01：“漁具要買威海的，漁線選東陽(yáng)”

如果你想要一享垂釣之樂，首先得擁有一支趁手的釣竿，與它一同作戰(zhàn)的，還有魚鉤、鉛墜、魚漂、魚線，以及能勾起魚兒食欲的魚餌。而釣魚椅、遮陽(yáng)傘、魚護(hù)等各類釣魚裝備，則是資深釣魚佬的常規(guī)伙伴。

無論是精致的魚竿、靈敏的浮標(biāo)，還是多彩的魚線、鋒利的魚鉤，都能在中國(guó)找到專業(yè)的產(chǎn)業(yè)帶進(jìn)行生產(chǎn)，如山東的釣竿、湖北的魚餌、寧波的魚輪、江西的魚鉤。

其中最突出的，要數(shù)位于山東半島東端的威海，被譽(yù)為“中國(guó)釣具之都”，全球每10根魚竿中就有6根誕生于此。2024年前三季度，山東威?？诎冻隹跐O具達(dá)20.33億元人民幣，同比增長(zhǎng)13.4%。

國(guó)內(nèi)魚竿生產(chǎn)地主要分布在三個(gè)地方，山東威海、河北肅寧、浙江寧波。

威海的魚竿主要由碳素纖維和玻璃纖維混合制作，硬度較高，性價(jià)比也較高。河北肅寧的魚竿企業(yè)多為家庭作坊，生產(chǎn)的魚竿以玻璃鋼和低碳竿為主，做工相對(duì)粗糙，價(jià)格大多百元以內(nèi)。而浙江寧波的“魚竿三劍客”，開沃精工、劍岡、水上貂，品質(zhì)和價(jià)格都偏向高端系列，售價(jià)動(dòng)輒千元以上。

“漁具要買威海的”，是釣魚圈外的人很難明白的地域情結(jié)。威海的漁具產(chǎn)業(yè)，不僅是數(shù)量上的領(lǐng)先，更是品質(zhì)與技術(shù)的代表。

1981年，國(guó)內(nèi)第一支玻璃鋼漁竿在威海誕生，開啟了威海的漁具產(chǎn)業(yè)化之旅。國(guó)內(nèi)釣魚人熟知的威海光威GW，1987年便已成立，是全球釣具行業(yè)綜合產(chǎn)能最大的生產(chǎn)企業(yè)，占據(jù)世界釣具1/8的份額，產(chǎn)品出口國(guó)外歐洲、美洲等64個(gè)國(guó)家和地區(qū)。

為了造出結(jié)實(shí)又耐用的釣竿，光威從一個(gè)民營(yíng)釣魚竿小廠，打破國(guó)外40多年的技術(shù)壟斷，殺進(jìn)了產(chǎn)業(yè)鏈最上游的高性能碳纖維領(lǐng)域。碳纖維具有高剛度和輕量化的特性，所以碳纖維魚竿會(huì)更細(xì)、更輕，卻很結(jié)實(shí)。

除了光威GW，威海寶飛龍、雙寶、漢鼎、創(chuàng)威、恒瑞、七支竿、海明威等品牌在釣魚圈也有一定的地位。威海漁具產(chǎn)業(yè)靠給日本魚竿代工起家，經(jīng)過四十多年的發(fā)展已經(jīng)十分成熟，構(gòu)建了一個(gè)從魚竿、魚線輪、導(dǎo)環(huán)到魚餌的全方位產(chǎn)業(yè)鏈。

全國(guó)70%以上、全球近55%的漁線，都產(chǎn)自浙江東陽(yáng)的歌山鎮(zhèn)，甚至有“只要有海的地方，就有歌山的漁線”之說。隨便走進(jìn)歌山一戶人家，就能看見漁線加工的場(chǎng)景。

康家務(wù)村，這個(gè)隸屬于河北省廊坊市固安縣的村子，既不靠海也不臨江，魚漂產(chǎn)銷量卻占了全國(guó)市場(chǎng)的80%以上，成為中國(guó)最大的魚漂生產(chǎn)基地?？导覄?wù)村生產(chǎn)的漁具產(chǎn)品種類繁多，涵蓋60大類、3000多個(gè)品種。其產(chǎn)品不僅在國(guó)內(nèi)廣受歡迎，更是遠(yuǎn)銷全球，常年出口俄羅斯、馬來西亞、奧地利、德國(guó)等20多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。

魚鉤則主要由江西鄱陽(yáng)生產(chǎn)，歷史最早可以追溯到清朝咸豐年間。鄱陽(yáng)打造了全國(guó)魚鉤產(chǎn)業(yè)基地，魚鉤產(chǎn)能占中國(guó)90％以上、占全球市場(chǎng)約25%。

隨著越來越多的人將垂釣作為舒緩身心的方式，漁具的需求在持續(xù)攀升。據(jù)Statista的報(bào)告，2024年全球漁具用品市場(chǎng)收入有望達(dá)到247億美元，預(yù)計(jì)到2028年，這一數(shù)值將增長(zhǎng)至310億美元，年復(fù)合增長(zhǎng)率為6.15%。

分區(qū)域來看，2023年，北美以31.1%的零售額市場(chǎng)份額成為全球最大釣魚用具市場(chǎng)。以中國(guó)為代表的東亞地區(qū)占比29.7%，歐洲為22.1%。東南亞鄰近海洋，釣魚活動(dòng)愈發(fā)流行，是釣魚用具消費(fèi)快速增長(zhǎng)區(qū)域之一。

02：“釣”出一個(gè)IPO

全球釣魚佬們還“釣”出了一個(gè)IPO。

按2023年收入計(jì)算，樂欣戶外不僅是中國(guó)最大的釣魚裝備制造商，占據(jù)中國(guó)市場(chǎng)25.4%的份額，還是世界最大，全球市場(chǎng)份額為20.4%。

1991年，年僅23歲的青年楊寶慶，懷揣著對(duì)未來的無限憧憬，籌集了2萬元的啟動(dòng)資金。他用這筆錢購(gòu)入了20臺(tái)縫紉機(jī)，生產(chǎn)些略顯簡(jiǎn)陋的戶外用品。

就是這樣一個(gè)不起眼的小工廠，成為了浙江泰普森控股的基石，泰普森如今已是中國(guó)最大的休閑制造和出口企業(yè)。

1998年，楊寶慶敏銳地捕捉到了新機(jī)遇，開始為國(guó)外品牌代工戶外野營(yíng)餐包、餐具，將業(yè)務(wù)的重心放在戶外休閑用品上。之后，楊寶慶又瞄準(zhǔn)了漁具產(chǎn)業(yè)，成立了浙江樂欣戶外用品。

一路打拼，樂欣戶外已在2024年11月向港交所提交了招股說明書，即將IPO。樂欣戶外的產(chǎn)品特點(diǎn)是，專注于生產(chǎn)性價(jià)比高的釣魚裝備，而非高價(jià)魚竿。

樂欣戶外擁有超過8000個(gè)SKU，產(chǎn)品線豐富多樣，涵蓋了釣魚椅、釣魚床、擱桿架、釣魚箱、手推車、漁具篷、全圍傘、釣魚包及抄網(wǎng)。在這些產(chǎn)品中，五金及配件、包袋及帳篷，是樂欣戶外的主要收入品類。

在2017年，樂欣戶外收購(gòu)了英國(guó)著名釣魚品牌公司Solar UK，之后就以自有品牌Solar進(jìn)行銷售。但樂欣戶外目前的主要營(yíng)收仍然來自代工業(yè)務(wù)。在2022至2024財(cái)年期間，樂欣戶外的代工業(yè)務(wù)收入分別為8.69億人民幣、5.67億人民幣和4.67億人民幣，分別占同期總收入的95.7%、91.1%和91.3%。

全球知名的戶外用品品牌迪卡儂、享譽(yù)全球的漁具品牌Rapala VMC和Pure Fishing，以及英國(guó)著名釣魚品牌Fox和美國(guó)知名釣魚品牌Ardisam，都是樂欣戶外的長(zhǎng)期合作伙伴。根據(jù)招股書，樂欣戶外的最大收入市場(chǎng)是歐洲，在2024財(cái)年貢獻(xiàn)了3.7億元營(yíng)收，占比高達(dá)72.2%。

“樂欣戶外的營(yíng)收看起來挺好，但只能說是在做臟活累活。完全依賴代工業(yè)務(wù)，是有風(fēng)險(xiǎn)的，這在它的招股書里已經(jīng)多次提及，這也是我們想要擺脫的，想做自己的品牌。”某漁具工廠經(jīng)理說道。

可以看到的是，已經(jīng)有KastKing、Seasir等幾家依托于威海漁具產(chǎn)業(yè)帶的品牌，在海外嶄露頭角。

2024年4月在A1輪融資中拿到5000萬元人民幣的KastKing，其創(chuàng)始人崔天石從小就在威海長(zhǎng)大。KastKing還在2018年11月，贏得了3C行業(yè)巨頭安克創(chuàng)新的關(guān)注，完成了天使輪融資。

崔天石在赴美留學(xué)期間，對(duì)釣魚產(chǎn)生了濃厚的興趣，并敏銳地發(fā)現(xiàn)了美國(guó)漁具市場(chǎng)的巨大商機(jī)。 他意識(shí)到，釣魚在美國(guó)是一項(xiàng)全民運(yùn)動(dòng)，覆蓋了廣泛的年齡層，其中40%的用戶是女性愛好者。

這一市場(chǎng)需求催生了崔天石的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想，他決定創(chuàng)立一個(gè)中國(guó)人擁有的世界級(jí)品牌。2013 年，26歲的崔天石在美國(guó)紐約創(chuàng)立了KastKing的母公司Eposeidon Outdoor Adventure，同年國(guó)內(nèi)主體深圳波賽冬網(wǎng)絡(luò)科技有限公司也正式成立。

KastKing充分利用了威海的產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)，將其作為重要的生產(chǎn)基地和供應(yīng)鏈源頭。在其它品牌紛紛推出500-1000美元的高價(jià)魚線輪和魚竿時(shí)，KastKing卻能以不到200美元的價(jià)格提供同等品質(zhì)的產(chǎn)品。KastKing的一款熱銷魚線輪，在過去十年中一直保持著39.9美元的親民價(jià)格，未曾提價(jià)。

這種價(jià)格優(yōu)勢(shì)，使得KastKing在2023年的銷售額突破了5億元人民幣大關(guān)，并且成為了亞馬遜美國(guó)站漁具品牌銷量第一。賣家精靈數(shù)據(jù)顯示，在亞馬遜北美站，KastKing旗下產(chǎn)品已售出300萬單，售價(jià)36.99美元一套的釣魚工具包已經(jīng)賣了14000多份。

KastKing銷量前3產(chǎn)品 | 數(shù)據(jù)來源：賣家精靈

03：瞄準(zhǔn)“水上高爾夫”

KastKing主營(yíng)魚竿、魚線輪、魚線及其周邊產(chǎn)品，專攻的是路亞釣法。

路亞（Lure），是一種通過人為操控?cái)M餌擺動(dòng)，模擬弱小生物在水中游動(dòng)，從而誘惑魚類攻擊的釣法。專門針對(duì)性情兇猛、拉力巨大的掠食性魚種，釣魚過程緊張刺激，是北美主流的釣魚形式。

路亞釣法之所以能在北美成為主流釣魚形式，和當(dāng)?shù)丨h(huán)境是分不開的。北美擁有豐富的水資源，魚種繁多，路亞釣法頗具競(jìng)技性與互動(dòng)性，被稱為 “水上高爾夫”。

路亞在美國(guó)成功帶動(dòng)了一整條成熟的產(chǎn)業(yè)鏈，從精良的魚竿、高性能的漁輪等裝備制造，到充滿魅力的釣魚旅游、火熱的游艇銷售，再到蓬勃發(fā)展的相關(guān)賽事經(jīng)濟(jì)，構(gòu)建起了一個(gè)規(guī)模達(dá)數(shù)百億美元的龐大產(chǎn)業(yè)生態(tài)。

國(guó)外路亞的擬餌種類繁多，如硬餌、軟餌等各有細(xì)分，“做美國(guó)人的路亞生意，在擬餌上，就得顏色做得更豐富些，餌也要比國(guó)內(nèi)的大得多，形狀也多，比如釣金槍魚的魷魚形的餌、釣鱸魚的昆蟲形狀的餌都不錯(cuò)?！蓖O具廠商張總告訴品牌工廠。

釣竿方面，國(guó)外路亞愛好者常釣大型魚，對(duì)魚竿的強(qiáng)度、韌性、重量、手感等都有較高要求，他們也比較講究垂釣體驗(yàn)，所以針對(duì)不同的魚會(huì)有不同調(diào)性的魚竿。比如美國(guó)擁有20多年歷史的本土制竿廠G.Loomis，其生產(chǎn)的魚竿就細(xì)分為淡水鱸魚竿、三文鱒魚竿等。

“輕便、靈敏度高的魚竿美國(guó)人更喜歡，因?yàn)樗麄兘?jīng)常把釣魚艇開到離釣點(diǎn)40米左右的地方，所以對(duì)魚竿的遠(yuǎn)投能力沒有太多要求，不像中國(guó)釣友只能站在岸邊拋投?！睆埧傉f。

線下渠道一直以來都是漁具售賣的主要渠道，KastKing也成功進(jìn)入了沃爾瑪?shù)却笮蜕坛约耙恍I(yè)的漁具零售店，但其在線下的銷售份額仍不能超過線上。崔天石指出，線下銷售的競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，如果想要獲得更多的展示空間，往往意味著要取代其他品牌，因此你的產(chǎn)品必須具有明顯的優(yōu)勢(shì)。

但對(duì)于長(zhǎng)期以中低端產(chǎn)品為主、做著代工生意的中國(guó)企業(yè)來說，想要在線下吸引到消費(fèi)者的目光，搶占美國(guó)本土或國(guó)際老牌漁具產(chǎn)品市場(chǎng)，是很困難的，它們已經(jīng)在海外消費(fèi)者心中形成了較高的認(rèn)可度和忠誠(chéng)度。

“新興的中國(guó)漁具品牌，缺乏人脈、資源以及市場(chǎng)積累，而這些，都是在線下獲得足夠的鋪貨機(jī)會(huì)、理想的陳列位置的關(guān)鍵?！睆埧傉劦健?/span>

在海外，說到“釣魚比賽”，幾乎都默認(rèn)用路亞釣法。美國(guó)鱸魚大師經(jīng)典賽（Bassmaster Classic），是世界上最具影響力的路亞釣魚賽事之一，每年都有來自世界各地的優(yōu)秀釣手齊聚一堂，還會(huì)通過電視直播和網(wǎng)絡(luò)傳播，每屆賽事所產(chǎn)生的直接經(jīng)濟(jì)效益可達(dá)數(shù)千萬美元。美國(guó)各個(gè)州幾乎都有釣魚聯(lián)盟組織，且有自己的老牌競(jìng)技釣魚賽事。歐洲的一些國(guó)家也經(jīng)常舉辦各種規(guī)模的路亞比賽，如德國(guó)的路亞錦標(biāo)賽、法國(guó)的溪流路亞挑戰(zhàn)賽等。

賽事贊助，就成了破圈的一個(gè)理想方法。KastKing就會(huì)在釣魚比賽中做贊助，支持職業(yè)釣手，還在全美多個(gè)州建立了粉絲社群和品牌形象大使，舉辦釣魚相關(guān)的活動(dòng)。另外，KastKing每年還會(huì)花費(fèi)數(shù)十萬美元參加漁具展會(huì)。

“不管怎樣，路亞都是一個(gè)切入美國(guó)漁具市場(chǎng)的好賽道?！睆埧傉f。

（封面圖源：圖蟲創(chuàng)意）

（來源：雨果網(wǎng)的朋友們）