福建廠商集體出海：在跨境電商SHEIN上發(fā)現(xiàn)品牌出海新藍(lán)海

歷經(jīng)40多年產(chǎn)業(yè)發(fā)展、聞名中外的“世界鞋服廠”的福建，如今涌現(xiàn)出許多新氣象：當(dāng)?shù)匦S爭(zhēng)相做加法，加速完善上下游供應(yīng)鏈配套，將自身能力進(jìn)一步延伸到科技新面料自主研發(fā)、甚至品牌建設(shè)等領(lǐng)域，不斷提升作為“世界鞋服廠”的含金量。

秘訣在于“跨境電商”。年初以來(lái)，福建政府頻繁提議發(fā)展“跨境電商+產(chǎn)業(yè)帶”模式，鼓勵(lì)跨境電商平臺(tái)深入紡織鞋服、運(yùn)動(dòng)裝備、新能源等福建特色產(chǎn)業(yè)帶開(kāi)展對(duì)接，加快“福品閩貨”出海品牌培育，讓本地企業(yè)得以大量借助東風(fēng)之便。媒體也發(fā)現(xiàn)，作為出海頭部跨境電商平臺(tái)，SHEIN官方招商會(huì)和專業(yè)團(tuán)隊(duì)正在頻繁深入福州、泉州、晉江等主要城市產(chǎn)業(yè)帶，猶如點(diǎn)燃星星之火，助力加速當(dāng)?shù)仄髽I(yè)“風(fēng)風(fēng)火火做跨境”的燎原之勢(shì)。有知情人士透露，截至目前已有數(shù)千家福建企業(yè)通過(guò)跨境電商SHEIN提供的平臺(tái)資源進(jìn)軍海外零售市場(chǎng)，向成為備受國(guó)際消費(fèi)者喜歡的“國(guó)際潮牌”邁進(jìn)。

1. 海外市場(chǎng)多了“新面孔”，福建廠商打造品牌出海

曾幾何時(shí)，“苦國(guó)際大牌久矣”一度成為福建老板們只要坐到一起就會(huì)討論的焦點(diǎn)，雖有極好的設(shè)備和生產(chǎn)力、但品牌力缺失的本地制造商很難持續(xù)收獲流量和銷量。福建工廠生產(chǎn)的產(chǎn)品質(zhì)量好，只是在技術(shù)、設(shè)計(jì)、性能上與國(guó)外同類品牌仍有差距，甚至在很長(zhǎng)一段時(shí)間以來(lái)造成國(guó)際品牌反而統(tǒng)率著中國(guó)鞋服消費(fèi)市場(chǎng)增長(zhǎng)的局面。

“雖然質(zhì)量上可能相差無(wú)幾，但如果品牌一直起不來(lái)，不免要陷入同質(zhì)化困境。一旦產(chǎn)品同質(zhì)化，為了爭(zhēng)奪市場(chǎng)份額，尤其是同一產(chǎn)業(yè)帶內(nèi)就會(huì)引發(fā)價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，進(jìn)而互相傷害其他廠家的利潤(rùn)。因此，我們公司也希望能通過(guò)差異化的經(jīng)營(yíng)策略，比如跨境電商，比如品牌化來(lái)提升產(chǎn)品的認(rèn)知度和拓展新客群，為長(zhǎng)遠(yuǎn)價(jià)值投資。”交流過(guò)程中，一位長(zhǎng)期在莆田經(jīng)營(yíng)鞋廠的廠長(zhǎng)表達(dá)了如此觀點(diǎn)。

業(yè)內(nèi)人士指出，對(duì)于現(xiàn)有大部分福建本地企業(yè)而言，品牌出海目前尚處于觀念普及和試水拓展階段，它反映了很多制造商對(duì)于高質(zhì)量出海的渴望，這實(shí)際上也構(gòu)成一種由國(guó)際零售市場(chǎng)需求驅(qū)動(dòng)國(guó)內(nèi)工廠轉(zhuǎn)型升級(jí)的良機(jī)。

那么，究竟如何才能跑贏其他同行、在國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)新賽季中贏得先機(jī)，福建賣家先要清晰回答兩個(gè)問(wèn)題：

如何觸達(dá)海外目標(biāo)消費(fèi)客群？

怎樣打造出一套贏取消費(fèi)者芳心的能力？

SHEIN從經(jīng)營(yíng)自主品牌起步并不斷深化拓展的平臺(tái)模式為廠商們帶來(lái)了新的可能性。既有能力連續(xù)兩年衛(wèi)冕全球購(gòu)物APP下載榜冠軍，又坐擁多達(dá)億級(jí)規(guī)模且還在增長(zhǎng)的海外高質(zhì)量年輕時(shí)尚客群，還打造出了全球四大時(shí)尚品牌之一的自主品牌——如果SHEIN平臺(tái)“帶帶路”，福建賣家們自然容易快而精準(zhǔn)地走出去。媒體了解到，從SHEIN開(kāi)放平臺(tái)模式以來(lái)，陸續(xù)推出自主運(yùn)營(yíng)、代運(yùn)營(yíng)賦能、半托管等多種合作模式，不僅利用自身成功經(jīng)驗(yàn)和資源優(yōu)勢(shì)幫助第三方賣家快速啟動(dòng)海外銷售，還幫助賣家培育海外“粉絲團(tuán)”，并實(shí)現(xiàn)向數(shù)字化、精益化生產(chǎn)乃至發(fā)展出自有品牌的層層躍升。媒體在SHEIN網(wǎng)站上搜索發(fā)現(xiàn)，有多家知名鞋服品牌商均已進(jìn)入SHEIN平臺(tái)開(kāi)展銷售活動(dòng)。

SHEIN平臺(tái)還為商家提供產(chǎn)品開(kāi)發(fā)指引和運(yùn)營(yíng)支持，不少工廠老板邁出了關(guān)鍵兩步：

第一步，通過(guò)學(xué)習(xí)SHEIN的“小單快反”方法論、按需生產(chǎn)、精益生產(chǎn)來(lái)提高產(chǎn)品品質(zhì)和減少浪費(fèi)。生產(chǎn)線一開(kāi)一停就會(huì)產(chǎn)生數(shù)百上千元的成本，因此產(chǎn)線最好盡可能保證產(chǎn)能連貫且產(chǎn)品暢銷。然而，由于無(wú)法直接掌握海外不同市場(chǎng)需求的動(dòng)態(tài)情況，這在以往容易導(dǎo)致國(guó)內(nèi)生產(chǎn)與海外需求之間不匹配的矛盾。而SHEIN平臺(tái)提供的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)預(yù)測(cè)與指引、以及先測(cè)試再調(diào)整產(chǎn)能的柔性供應(yīng)鏈模式能幫助商家大大減少矛盾。

第二步，培育或者擦亮品牌作為金字招牌。

作為一位土生土長(zhǎng)的晉江人，2024年初黃銳決定從單純廠長(zhǎng)的角色里跳出來(lái)，以歐洲市場(chǎng)為出海第一站發(fā)展自己的男裝品牌。作為工廠老板和未來(lái)的品牌創(chuàng)始人，黃銳一直秉持的原則是“做企業(yè)是必須進(jìn)步，不進(jìn)步就是在退步”。產(chǎn)品品質(zhì)要能通過(guò)驗(yàn)收人員與包裝部的嚴(yán)格審核，生產(chǎn)過(guò)程中要積極避免線頭雜亂、包裝不當(dāng)?shù)然A(chǔ)問(wèn)題。同時(shí)，工廠連基本的包裝袋都進(jìn)行了四到五次迭代和改進(jìn)，每一件產(chǎn)品出廠前要確保平整無(wú)瑕。

不斷攀高的店鋪銷量證實(shí)著提升品質(zhì)帶來(lái)的效果。SHEIN平臺(tái)還不斷指導(dǎo)黃銳團(tuán)隊(duì)進(jìn)行店鋪與產(chǎn)品的視覺(jué)優(yōu)化，入駐開(kāi)店后不到一個(gè)月團(tuán)隊(duì)就打造一款爆品，形勢(shì)喜人之下黃銳又根據(jù)平臺(tái)的反饋對(duì)這款產(chǎn)品進(jìn)行了三次復(fù)色，越賣越旺。于是，他把2025年的店鋪增長(zhǎng)目標(biāo)索性定在了日均銷量上萬(wàn)單。

2. SHEIN多方位助力創(chuàng)新，國(guó)內(nèi)品牌商出海煥新升級(jí)

打開(kāi)SHEIN店鋪的評(píng)論區(qū)，能看到各種語(yǔ)言、不同膚色的消費(fèi)者興奮地分享自己穿戴著自家產(chǎn)品在海邊度假、在戶外徒步騎行、享受好天氣或露營(yíng)的買家秀，在這場(chǎng)雙贏的跨境貿(mào)易中，他們是愉快的購(gòu)物者，享受著世界各地產(chǎn)品帶來(lái)的美好生活——這讓福建老板們更有動(dòng)力堅(jiān)持做好產(chǎn)品。

“SHEIN是我們選擇的第一個(gè)跨境平臺(tái)，以后可能會(huì)做獨(dú)立站和其他業(yè)務(wù)，但是首站我們選擇了它”，秦宇翔表示在此之前對(duì)于SHEIN的公司情況早有耳聞，在其公司所在泉州已經(jīng)有不少同行在SHEIN開(kāi)放平臺(tái)化業(yè)務(wù)后就火速打聽(tīng)起如何入駐開(kāi)店，自己并不是最早上車的那批。

對(duì)他來(lái)說(shuō)，過(guò)去海外市場(chǎng)從0到1的開(kāi)拓往往意味著高額的成本投入、專業(yè)的差異化運(yùn)營(yíng)和的復(fù)雜的文化適應(yīng)，而現(xiàn)在借助SHEIN平臺(tái)能改變傳統(tǒng)“先學(xué)運(yùn)營(yíng)，才能賣貨”的路徑，創(chuàng)造高銷業(yè)績(jī)的同時(shí)就能逐步確立品牌認(rèn)知，讓國(guó)際買家也成為口碑傳播中的一環(huán)，還能使生意在海外多個(gè)市場(chǎng)上同時(shí)啟動(dòng)起來(lái)。

而且，不能僅僅是跟跑國(guó)際品牌，還要實(shí)現(xiàn)“并跑”甚至“領(lǐng)跑”，秦宇翔認(rèn)為他們還要"多走一步"，加強(qiáng)針對(duì)不同市場(chǎng)的創(chuàng)新力。他告訴媒體說(shuō)：“我們的產(chǎn)品在中國(guó)市場(chǎng)有較強(qiáng)的滲透率，跟不少賽事和專業(yè)團(tuán)隊(duì)有長(zhǎng)期合作，線下代理商700多家，只是對(duì)海外市場(chǎng)的理解很不夠。但我們看重的海外市場(chǎng)SHEIN已經(jīng)提前進(jìn)行了布局，歐美之外還有比如東南亞、中東等國(guó)家，SHEIN對(duì)這些國(guó)家當(dāng)?shù)氐南M(fèi)者和時(shí)尚流行等都有很深的洞察積累，疊加我們的好產(chǎn)品就能更快地跑起來(lái)。”

平臺(tái)與賣家，穩(wěn)健增長(zhǎng)的合作通道已搭成。秦宇翔還在與SHEIN員工緊鑼密鼓地商量推陳出新，進(jìn)行更有針對(duì)性地產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，譬如夏季日韓市場(chǎng)的防曬用品需求量高，是防曬衫、帽子、防曬口罩的高速增長(zhǎng)期，而東南亞市場(chǎng)氣候更為炎熱容易出汗，對(duì)于面料的速干性更為看重……他再將這些具體的市場(chǎng)需求給到上架的企劃團(tuán)隊(duì)，不斷豐富面向不同國(guó)家市場(chǎng)的貨盤。目前，這家公司已進(jìn)入秋冬款戶外服飾銷售期，自主開(kāi)發(fā)的立體剪裁及特殊保暖面料提供了有效鎖溫的產(chǎn)品新功能，即使在風(fēng)雪嚴(yán)寒天氣也能給予消費(fèi)者全方位防護(hù)。

秦宇翔還透露，其SHEIN店鋪經(jīng)營(yíng)半年多以來(lái)目前已達(dá)成了年度預(yù)期，正計(jì)劃提前加大投入，比如做一些站外投放、國(guó)際網(wǎng)紅帶貨等讓銷量再上新高度。

據(jù)透露，目前已有上千家福建工廠進(jìn)駐了SHEIN平臺(tái)，不少賣家已可在銷量上對(duì)標(biāo)一些國(guó)際品牌。其中，許多賣家表示愿意在跨境品牌建設(shè)上發(fā)力，短期沖銷量，利用黑五網(wǎng)一、開(kāi)學(xué)季、圣誕季等海外旺季；中長(zhǎng)期培養(yǎng)消費(fèi)者信任度與品牌價(jià)值塑造，彰顯福建制造在生產(chǎn)技藝上的卓越，也向國(guó)際市場(chǎng)展現(xiàn)中國(guó)品牌的成長(zhǎng)敘事魅力。受益于全球戶外用品市場(chǎng)的強(qiáng)勁年復(fù)合增長(zhǎng)率，“跨境致富”和“跨境品牌”的福建版故事還會(huì)不斷上演。

（封面/圖蟲(chóng)創(chuàng)意）

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（來(lái)源：雨果快報(bào)）