耕耘上千億美金沃土，時尚品類賣家在東南亞播撒“美的種子”

夏末初秋的東南亞街頭，時尚的潮流如同熱帶氣候一般熱烈而多變。既能看到Y(jié)2K甜辣風(fēng)格等潮流穿搭，也有白T牛仔褲的簡約套裝。行人手中的配飾也各有不同，金銀首飾與多巴胺配色的配飾交織，成為東南亞時尚市場多元化且潛力十足的真實寫照。

根據(jù)研究機(jī)構(gòu)Statista數(shù)據(jù)，2023年東南亞時尚行業(yè)的市場規(guī)模達(dá)到3100億美元，預(yù)計2023年至2027年，東南亞時尚行業(yè)的用戶滲透率將從31.6%提升至41.3%。

近年來，東南亞電商滲透率持續(xù)攀升，越來越多消費者習(xí)慣通過電商平臺挑選穿搭配飾和時尚單品。根據(jù)東南亞旗艦電商平臺Shopee數(shù)據(jù)，2023年，Shopee時尚品類銷量增長迅猛，部分類目全年增長超80%。

2024年，東南亞時尚品類的增長動能同樣可觀。從男女童裝、時尚配飾到鞋履箱包、手表等，眾多細(xì)分品類的賣家在東南亞市場找到適合自身的深耕策略。在訂單增長之外，不少賣家對東南亞消費者和時尚品類也有了更深刻的理解。

01 捕捉時尚方向，助力賣家本地化突圍

在全球化的時尚潮流中，東南亞市場以其獨特的消費習(xí)慣和文化背景，展現(xiàn)出了與眾不同的時尚需求。近年來，本地化策略已成為時尚品類跨境賣家在東南亞市場獲取增長的新機(jī)遇。

童鞋賣家陳明進(jìn)入東南亞市場的時間不算早，去年入駐Shopee并調(diào)配4人小團(tuán)隊探索新增長。區(qū)別于普貨低價走量，陳明憑借深度的本地化洞察和差異化的產(chǎn)品定位，今年6月銷量環(huán)比年初增長80%。

陳明以單品兒童注塑拖鞋舉例，多數(shù)產(chǎn)品定價相較同品類賣家高30%?！氨M管產(chǎn)品貴一些，只要設(shè)計、安全性和質(zhì)量等都有比較好的體現(xiàn)，還是會被消費者所認(rèn)同?！?/span>

他的4人小團(tuán)隊分工明確，通過平臺多維度挖掘消費者偏好、持續(xù)推進(jìn)產(chǎn)品上新，是進(jìn)入中高客單價市場的基礎(chǔ)。Shopee品類經(jīng)理定期提供的選品指南、市場周報為團(tuán)隊省下不少精力，團(tuán)隊成員也通過平臺熱搜的上升關(guān)鍵詞、站外社媒熱點，進(jìn)一步捕捉潛在消費者的時尚偏好和當(dāng)?shù)厥袌龅牧餍性亍?/span>

有了好產(chǎn)品，訂單接連不斷。為了讓消費者擁有更滿意的購物體驗，陳明不僅在產(chǎn)品、運營方面進(jìn)行本地化嘗試，也通過加入Shopee本地化履約服務(wù)，進(jìn)一步提升物流效率。

如今，越來越多賣家接觸到本地化履約服務(wù)帶來的生意增長和便利。2024年Shopee 11.11大促期間，“極速達(dá)”和“次日達(dá)”本地化履約服務(wù)刺激銷售額增至8倍。越來越多跨境賣家通過本地化履約創(chuàng)下業(yè)績新高。

目前，本地化履約服務(wù)支持官方倉、三方倉和一店多運模式，不僅為時尚品類賣家?guī)砀`活的庫存管理方式和更快的物流時效，專屬流量標(biāo)簽和流量入口加持及傭金折扣，還進(jìn)一步提高了訂單轉(zhuǎn)化率。

02 挖掘差異化爆品，內(nèi)容生態(tài)助推銷量攀升

時下，直播等內(nèi)容營銷方式，已成為東南亞電商的又一新風(fēng)口。

根據(jù)淡馬錫近期發(fā)布的《e-Conomy SEA 2024》報告，得益于直播電商帶來的增長新動能，東南亞電商市場同比增長15%。直播電商的滲透率從2022年的不到5%，增長至目前的20%?！艾F(xiàn)在，東南亞購物者在購物前會先看視頻。顯然，我們正處于一個關(guān)鍵時刻?！?/span>

內(nèi)容是時尚單品出圈的重要載體。在Shopee上，不少時尚品類賣家通過發(fā)力直播和短視頻等內(nèi)容生態(tài)，實現(xiàn)“彎道超車”。2021年入駐Shopee的飾品賣家張遠(yuǎn)，親歷了平臺內(nèi)容生態(tài)帶來的增長紅利。

張遠(yuǎn)的核心策略之一是將短視頻與廣告營銷相結(jié)合。日常運營期間，他保證店鋪每天上傳一條掛車短視頻，通過視覺和場景化的方式展示飾品的美感和搭配技巧。

而在大促前后，則通過聯(lián)盟營銷與直播，讓主推爆款商品得到更廣泛的曝光?！爸辈ゲ粌H僅為了銷售產(chǎn)品，更是深入了解消費者偏好，建立情感聯(lián)系的重要方式?！睆堖h(yuǎn)解釋道。通過直播，他能夠?qū)崟r回答觀眾的問題，提供個性化推薦，這種互動性極大地提升了用戶的參與度和購買轉(zhuǎn)化率。

今年以來，張遠(yuǎn)的店鋪保持每周20款首飾的上新頻率。憑借內(nèi)容生態(tài)帶來的持續(xù)增長，多款項鏈、耳環(huán)、手鏈、戒指及首飾禮盒成為熱銷爆品。店鋪主打K金和鍍金材質(zhì)的飾品，以其獨特的設(shè)計和優(yōu)質(zhì)的材料，滿足了眾多東南亞消費者對時尚飾品的追求。

在Shopee上，還有眾多深耕內(nèi)容生態(tài)的時尚品類賣家。一位主推真皮涼鞋的時尚品類賣家，在短視頻中用剪刀將涼鞋表面剪開，以夸張直觀的方式展現(xiàn)材質(zhì)特點，增加消費者的購物信心。在直播中，則以試穿和評論答疑為主要內(nèi)容，增加訂單轉(zhuǎn)化率。

根據(jù)Shopee數(shù)據(jù) ，近期Shopee Video短視頻、Shopee Live直播等內(nèi)容生態(tài)持續(xù)爆發(fā)。在10.10大促中，AMS KOL通過Shopee直播&短視頻渠道產(chǎn)生的訂單量增長至平日6倍。11.11大促中，Shopee短視頻跨境單量增至平日16倍。大促當(dāng)天，Shopee Live達(dá)人單場跨境直播最高瀏覽人數(shù)超200萬。

03 緊跟平臺策略，大促成為爆單窗口期

隨著Q4旺季的到來，東南亞時尚品類的選品策略成為賣家關(guān)注的焦點。流行風(fēng)格元素和消費偏好的變化，以及特定節(jié)日如圣誕節(jié)、年終購物、婚禮季、年會派對等，都為時尚品類賣家提供了豐富的選品方向。

飾品賣家陳梅通過緊跟平臺策略，在大促期間實現(xiàn)了銷量的爆發(fā)。“我們通過設(shè)置店內(nèi)秒殺和參加免運活動，提高了轉(zhuǎn)化率和出單量，”陳梅說，“Shopee的大促活動為我們提供了巨大的流量和曝光機(jī)會。”

女裝賣家吳麗則通過設(shè)置關(guān)注禮和加購優(yōu)惠，提升了店鋪客單價和粉絲增長?！按蟠黉N售窗口期對我們來說至關(guān)重要，”吳麗分享道，“通過Shopee的平臺策略，我們能夠抓住銷售高峰，實現(xiàn)業(yè)務(wù)的快速增長?！?/span>

對于接下來的年末大促，不少時尚品類賣家已做足了準(zhǔn)備。Shopee平臺的促銷工具，不僅為時尚品類賣家提供了豐富的運營支持，也讓消費者有機(jī)會接觸到更多適合質(zhì)美價優(yōu)的時尚產(chǎn)品。

在胡志明市的繁忙街頭，在馬尼拉熙熙攘攘的人流中，年輕消費者聚集在手機(jī)屏幕前，通過Shopee平臺尋找適合自己的時尚趨勢。對于在東南亞經(jīng)營時尚品類的跨境賣家而言，生意不僅僅是生意——隨著每一個訂單的完成，每一件商品的送達(dá)，時尚品類的賣家們不僅在東南亞市場上留下了自己的足跡，也在無數(shù)消費者的心中種下了美的種子。

（注：以上陳明、張遠(yuǎn)、陳梅、吳麗均為化名）

（編輯：江同）

（來源：Shopee）

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