雨果跨境“運(yùn)營增長(zhǎng)私享會(huì)”第?期：黑五網(wǎng)一，亞馬遜家居賣家快速推爆品策略

11月1日，雨果跨境老板會(huì)員·運(yùn)營增長(zhǎng)私享會(huì)（亞馬遜專場(chǎng)）佛山站圓滿落幕。【點(diǎn)擊報(bào)名11月12日廣州場(chǎng)丨主題“黑五來臨，亞馬遜賣家沖銷量、延熱度的三大絕招”】

本次運(yùn)營增長(zhǎng)私享會(huì)聚焦家居品類，從選品到爆款打造以及站內(nèi)廣告打法進(jìn)行了全方位的解析。作為一檔高階的審核制運(yùn)營干貨私享會(huì)，本次活動(dòng)共吸引佛山、廣州、深圳等地100多人報(bào)名，審核通過90人，到場(chǎng)賣家近50位。

私享會(huì)開場(chǎng)，亞馬遜付費(fèi)賣家專屬顧問王思嘉上臺(tái)為參會(huì)賣家?guī)砹恕逗谖寰W(wǎng)一，亞馬遜家居賣家營銷規(guī)劃》的分享。她首先向賣家介紹了黑五、網(wǎng)一期間，亞馬遜各站點(diǎn)家居品類的熱銷產(chǎn)品，她表示床上用品、家居裝飾和家居收納這三個(gè)品類是旺季大促排名前三的家居熱銷品，而客廳家具、床墊床架和家用辦公家具這三個(gè)家具品類是旺季大促排名前三的家具熱銷品。

而后，她還通過往年的案例和家居家具類目的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況，向賣家們提出了黑五、網(wǎng)一大促攻略建議。此外，她還特別強(qiáng)調(diào)了賣家在旺季中應(yīng)該規(guī)避的問題，包括購物車丟失、自然排名丟失、變體被拆/被惡意合并、商品被禁售等，并且提出了相應(yīng)的解決方案。

緊接著，Airwallex空中云匯資深商務(wù)主管黎梓強(qiáng)為賣家們介紹了黑五網(wǎng)一期間在資金方面需要注意的風(fēng)險(xiǎn)，他表示資金是亞馬遜賣家的命脈，除了做好運(yùn)營之外，還要經(jīng)常留意資金的安全。

最后一個(gè)分享環(huán)節(jié)，亞馬遜家居大賣小波兒上臺(tái)分享了“黑五網(wǎng)一，亞馬遜家居賣家如何快速推爆品？”。首先，小波兒分享了快速鎖定黑五潛力產(chǎn)品的爆款選品秘籍，他提到，賣家們?cè)谶x品時(shí)要判斷季節(jié)性、判斷產(chǎn)品的生命周期、還要分析運(yùn)營策略，另外賣家還要利用好商機(jī)探測(cè)器和Google trend進(jìn)行產(chǎn)品的趨勢(shì)判斷。

其次在產(chǎn)品落地頁的設(shè)計(jì)上，小波兒建議賣家一定要在頁面上有吸引人的信息和強(qiáng)有力的賣點(diǎn)展示，這樣頁面才能有大量的流量進(jìn)來，最重要的是提煉產(chǎn)品的賣點(diǎn)，要將產(chǎn)品的特點(diǎn)最大化的讓消費(fèi)者了然。【更多亞馬產(chǎn)品listing打造攻略，盡在亞馬遜晚8點(diǎn)，點(diǎn)擊此處立即訂閱】

最后在黑五網(wǎng)一的廣告投放上，小波兒為現(xiàn)場(chǎng)賣家分享了一個(gè)要點(diǎn)，他表示賣家在平推產(chǎn)品上可以采用保守進(jìn)攻型或保守型策略伺機(jī)而動(dòng)獲取高轉(zhuǎn)化流量，優(yōu)化投放精準(zhǔn)度，謹(jǐn)慎投放核心熱詞，適當(dāng)增加預(yù)算和競(jìng)價(jià)并監(jiān)控廣告表現(xiàn)；在主推產(chǎn)品上可以提高競(jìng)價(jià)并分配足夠的預(yù)算，讓產(chǎn)品借助旺季獲取更多流量，增加出單機(jī)會(huì)；而在清貨產(chǎn)品上，可以配合大額促銷折扣，借助旺季流量清理冗余庫存。

至此，分享環(huán)節(jié)告一段落，在接下來的現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)問答環(huán)節(jié)中，亞馬遜官方招商經(jīng)理Joy和亞馬遜家居大賣小波兒積極解答現(xiàn)場(chǎng)賣家的提問，并且1V1指導(dǎo)，為賣家們黑五網(wǎng)一以及接下來圣誕季的運(yùn)營提出了寶貴的建議。

下一期，雨果跨境·運(yùn)營增長(zhǎng)私享會(huì)將于11月12日在廣州舉辦，主題為《黑五來臨，亞馬遜賣家沖銷量、延熱度的三大絕招》，屆時(shí)分享嘉賓將圍繞黑五網(wǎng)一期間的運(yùn)營以及大促結(jié)束之后延續(xù)熱度的話題為賣家們帶來滿滿的實(shí)操干貨內(nèi)容。感興趣的賣家可以點(diǎn)擊此處報(bào)名快速搶占席位。名額有限，報(bào)名從速！

（封面來源：雨果跨境）

（來源：雨果跨境編輯部）

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