黑五網(wǎng)一 “斷舍離” 備戰(zhàn) “爆單” 攻略

本年度BFCM活動(dòng)時(shí)長(zhǎng)為期12天超長(zhǎng)日期

TEMU黑五大促活動(dòng)活動(dòng)時(shí)間：2024/10/20-2024/12/04

TikTok Shop黑五大促活動(dòng)時(shí)間：2024/11/14-2024/12/02

由于近年來(lái)各大海外平臺(tái)的獨(dú)立，以TEMU、TikTok、Shein為首在大型的促銷節(jié)日都會(huì)來(lái)湊熱鬧，從最開(kāi)始的背刺，再到現(xiàn)在長(zhǎng)期性的競(jìng)爭(zhēng)，競(jìng)價(jià)，內(nèi)卷對(duì)于很多亞馬遜賣家來(lái)說(shuō)非常頭疼。很多賣家已經(jīng)對(duì)活動(dòng)大促失去信心了，活動(dòng)直接放棄提報(bào)甚至專享都不開(kāi)。

如果錯(cuò)過(guò)了7月的prime會(huì)員日，10月的prime day。黑五網(wǎng)一將是今年最后的一次大型促銷活動(dòng)。對(duì)于運(yùn)營(yíng)來(lái)說(shuō)關(guān)系著今年年終獎(jiǎng)是多少，對(duì)于老板來(lái)說(shuō)意味著今年的期權(quán)分紅應(yīng)該如何分配。

同時(shí)對(duì)于部分產(chǎn)品例如飾品，節(jié)日類型，廚具輕小件類型也一次不錯(cuò)的翻身的機(jī)會(huì)，對(duì)于品牌化較強(qiáng)的產(chǎn)品例如電子3C，寵物，母嬰用品，戶外運(yùn)動(dòng)也可以更大程度上提升產(chǎn)品的品牌影響力為后期乃至25年增加品牌效益更好的發(fā)展。

黑五網(wǎng)一“抉擇”2025年計(jì)劃：

根據(jù)目前預(yù)熱測(cè)試數(shù)據(jù)市場(chǎng)情況主要分為4個(gè)部分，其中清貨意向占比高達(dá)40%，新品流量引導(dǎo)占比10%，強(qiáng)化品牌提升品宣能力top類產(chǎn)品占比15%，另外就是旺季沖刺爆發(fā)銷量的占比在35%。從對(duì)比中我們可以發(fā)現(xiàn)今年最后幾個(gè)月是競(jìng)爭(zhēng)最激烈的，黑五網(wǎng)一這個(gè)時(shí)間最為關(guān)鍵。獲取一個(gè)好的權(quán)重排名位置比什么都重要。

1、清貨意向：距離圣誕節(jié)還有不到60天的時(shí)間，可以整理一下數(shù)據(jù)從產(chǎn)品初始到目前為止的周期時(shí)間產(chǎn)品的走勢(shì)圖。如果走向不明顯或庫(kù)存太多尤其是節(jié)日產(chǎn)品可以直接放棄調(diào)整直接趁黑五網(wǎng)一的時(shí)候清空一波。（注釋千萬(wàn)別相信圣誕節(jié)還有“一波”按照往年數(shù)據(jù)圣誕節(jié)前15天亞馬遜85%的類目銷量都會(huì)出現(xiàn)明顯下跌）

2、新品流量：新品根據(jù)產(chǎn)品類目期望值不要太高，在沒(méi)有足夠的評(píng)論的時(shí)候無(wú)論是參加專享活動(dòng)價(jià)格紅標(biāo)還是通過(guò)其他站外渠道推流其實(shí)效果都不會(huì)太理想。因?yàn)楹谖寰W(wǎng)一大部分都是老款產(chǎn)品在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)于新品的競(jìng)爭(zhēng)力非常小。但可以作為測(cè)試市場(chǎng)另外可以提前帶動(dòng)下新品動(dòng)銷為后續(xù)推進(jìn)做準(zhǔn)備。

3、強(qiáng)化品牌：品牌宣發(fā)一定是要多方位進(jìn)行初始預(yù)熱的，黑五網(wǎng)一目前已經(jīng)屬于公共購(gòu)物節(jié)了。站著購(gòu)物者角度進(jìn)行思考，活動(dòng)還沒(méi)開(kāi)始前可以對(duì)非亞馬遜的社媒渠道進(jìn)行價(jià)格和品牌傳播包括但不限于YouTube，Tik Tok，Instagram，facebook進(jìn)行品牌分流。對(duì)于大部分消費(fèi)者來(lái)說(shuō)都會(huì)進(jìn)行對(duì)比搜索品牌這個(gè)時(shí)候站外的品宣價(jià)值就來(lái)了（可以反觀一下國(guó)內(nèi)的618雙十一活動(dòng)）黑五網(wǎng)一活動(dòng)周期12天，在活動(dòng)進(jìn)行時(shí)可以更多的增加站內(nèi)的預(yù)算前后聯(lián)動(dòng)。

4、旺季沖刺：現(xiàn)階段黑五網(wǎng)一預(yù)熱階段已經(jīng)開(kāi)始了從最開(kāi)始的測(cè)試期到11月初的上升期可以通過(guò)站外達(dá)到排名增長(zhǎng)的目的。分為兩個(gè)目標(biāo)執(zhí)行第一就是具備黑五秒殺活動(dòng)提升產(chǎn)品排名權(quán)重可以拿到更好的展示位置，第二就是開(kāi)通紅標(biāo)專享的具有排名權(quán)重的同時(shí)也可以增加搜索的排名序列。

清晰了解自身產(chǎn)品優(yōu)缺點(diǎn)，提前做出決策對(duì)于2024年最后一個(gè)大促活動(dòng)一定要抓住這次機(jī)會(huì)，后續(xù)無(wú)論是產(chǎn)品推進(jìn)，還是庫(kù)存積壓以及新品成長(zhǎng)都能實(shí)現(xiàn)事半功倍的效果?；顒?dòng)計(jì)劃預(yù)算一定要提前告知上級(jí)，優(yōu)柔寡斷只會(huì)錯(cuò)過(guò)最好時(shí)機(jī)。

站內(nèi)廣告活動(dòng)：

大促期間，做好廣告曝光，同時(shí)確保投放的關(guān)鍵詞廣告與產(chǎn)品高度關(guān)聯(lián)，這樣才會(huì)盡可能多地在大促中獲得更多的流量，占據(jù)更好的展示位。

旺季期間廣告的競(jìng)爭(zhēng)異常激烈，尤其是大詞。預(yù)算有限的中小賣家避開(kāi)價(jià)格過(guò)高，競(jìng)爭(zhēng)激烈的熱門關(guān)鍵詞，以核心關(guān)鍵詞和長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞為主。同時(shí)廣告投放時(shí)要考慮時(shí)差問(wèn)題，確保預(yù)算合理分配，以確保廣告活動(dòng)在大促期間有足夠的曝光。并根據(jù)廣告活動(dòng)表現(xiàn)對(duì)搜索結(jié)果首頁(yè)或者商品詳情頁(yè)進(jìn)行加價(jià)。

提前15天跟進(jìn)競(jìng)品競(jìng)價(jià)和廣告調(diào)整最好是在臨近黑五開(kāi)始前3天調(diào)研一份CPC廣告數(shù)據(jù)。無(wú)論對(duì)方如何操作競(jìng)價(jià)的時(shí)候都盡可能高出一部分。

溫馨提示：

根據(jù)往年數(shù)據(jù)不少賣家在大促期間往往會(huì)出現(xiàn)“一念天堂”。

對(duì)于大促期間站內(nèi)/站外活動(dòng)出現(xiàn)零元購(gòu)的情況，在此之前可以提前在賣家中心安排Deal促銷活動(dòng)，鎖定理想的促銷日期，在活動(dòng)開(kāi)始的時(shí)候可以自己注冊(cè)個(gè)買家賬戶作為驗(yàn)證是否生效或疊加。

另外，需要注意折扣碼疊加的問(wèn)題，折扣碼疊加的錯(cuò)誤可能導(dǎo)致?lián)p失數(shù)千甚至數(shù)萬(wàn)美元的慘痛代價(jià)。

圖片來(lái)源：熊貓去哪兒

黑五網(wǎng)一是亞馬遜賣家年度最重要的也是最后決賽圈。希望大家能充分利用Black Friday大促前的預(yù)熱機(jī)會(huì)，實(shí)現(xiàn)更多的爆單機(jī)會(huì)。在接下來(lái)11月周期，全渠道全平臺(tái)會(huì)迎來(lái)促銷需求歷史最高峰。

（來(lái)源：熊貓去哪兒）

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