大促將至銷(xiāo)售已大漲130%，寶藏首飾商家在SHEIN集體出海

在距離青島市中心20公里左右的一家飾品工廠生產(chǎn)車(chē)間內(nèi)，壓膜、翻砂、修邊、連接、拋光多個(gè)生產(chǎn)環(huán)節(jié)有條不紊地配合著，工作人員爭(zhēng)分奪秒地趕制著在跨境電商平臺(tái)SHEIN（希音）店鋪內(nèi)銷(xiāo)售的時(shí)尚飾品。該工廠負(fù)責(zé)人介紹道：“‘黑五’的籌備階段就是要提早做生產(chǎn)計(jì)劃，至少要提前50天備貨，銷(xiāo)量從九月底就已經(jīng)開(kāi)始慢慢往上漲了”。

當(dāng)跨境大促“黑五”購(gòu)物節(jié)在全球市場(chǎng)打響發(fā)令槍?zhuān)瑪?shù)以?xún)|計(jì)的海外消費(fèi)者涌進(jìn)跨境平臺(tái)，源源不斷的訂單正在傳送到一個(gè)個(gè)產(chǎn)業(yè)帶城市的工廠流水線上，構(gòu)成了跨境賣(mài)家們第四季度“忙生產(chǎn)、忙備貨、忙豐收”的主線任務(wù)。根據(jù)海外權(quán)威機(jī)構(gòu)Adobe的預(yù)測(cè)，今年美國(guó)購(gòu)物季（11月-12月）預(yù)計(jì)網(wǎng)絡(luò)零售規(guī)模將達(dá)到2408億美元，相較2023年呈現(xiàn)8.4%的顯著增長(zhǎng)，超過(guò)70%的人明確表示他們有在線購(gòu)物的計(jì)劃。海外旺盛的購(gòu)物需求通過(guò)跨境電商平臺(tái)搭載的橋梁，成為了國(guó)內(nèi)產(chǎn)業(yè)帶工廠真金白銀的訂單。

跨境平臺(tái)SHEIN就是商家們一塊熱鬧非凡的銷(xiāo)售寶地，“單款一周賣(mài)出上萬(wàn)件”、“單店成交額增長(zhǎng)100%”、“一月賣(mài)出百萬(wàn)美元”，是時(shí)尚品飾品賣(mài)家們過(guò)往的“黑五”戰(zhàn)績(jī)。在今年的購(gòu)物季到來(lái)之前，媒體了解到不少賣(mài)家看到的銷(xiāo)量預(yù)測(cè)比想象中更為積極，在接住訂單的同時(shí)，賣(mài)家們也開(kāi)始打造跨境爆款、創(chuàng)立獨(dú)立品牌，奏響飾品出海的年終狂想曲。   

沖擊四季度年終大促 SHEIN小單快反方法論助飾品賣(mài)家搶跑“大豐收”

眼下正逢“黑五”大促前夕，據(jù)媒體了解到，不少來(lái)自山東青島、廣東東莞、浙江義烏時(shí)尚飾品產(chǎn)業(yè)帶工廠都開(kāi)始牟足力氣，提前開(kāi)發(fā)新品、提速生產(chǎn)備貨，全力沖刺2024年銷(xiāo)售高峰。

來(lái)自青島的賣(mài)家嚴(yán)輝是第三年參加“黑五”大促，比起最開(kāi)始稍顯手忙腳亂的備貨節(jié)奏，現(xiàn)在這位跨境老將在與SHEIN平臺(tái)的配合下不僅統(tǒng)籌有序，信心也更足。嚴(yán)輝早在夏末時(shí)節(jié)就開(kāi)始為年末大促季積極準(zhǔn)備，尤其是提前進(jìn)行秋冬新款開(kāi)發(fā)，才有充足的時(shí)間來(lái)讓市場(chǎng)發(fā)掘潛力爆款。

嚴(yán)輝說(shuō)：“我們?cè)诳缇畴娚唐脚_(tái)SHEIN開(kāi)店以來(lái)，每年都能做出幾個(gè)特別火的細(xì)分產(chǎn)品，比如前年的腳鏈、去年的閉環(huán)項(xiàng)圈，還有今年的海洋系列元素，都是在平臺(tái)上慢慢試出來(lái)的?！币患u(mài)爆，帶動(dòng)一個(gè)系列暢銷(xiāo)，再吸引來(lái)新客提升整體店銷(xiāo)。尤其最近恰逢“黑五”加熱階段，嚴(yán)輝在SHEIN（希音）平臺(tái)的飾品店鋪銷(xiāo)量一再上漲，大部分款式的一周銷(xiāo)量能達(dá)到三、四位數(shù)，還有幾十個(gè)“爆款”一周就能賣(mài)出5000單、甚至上萬(wàn)單。

在外部市場(chǎng)信息紛繁復(fù)雜、各國(guó)家需求多變的環(huán)境下，SHEIN平臺(tái)為賣(mài)家提供的銷(xiāo)售工具極盡精準(zhǔn)地將各個(gè)產(chǎn)品的銷(xiāo)售預(yù)測(cè)提前呈現(xiàn)。原本對(duì)于賣(mài)家來(lái)說(shuō)銷(xiāo)售旺季常常需要面臨“不知道哪款好賣(mài)”、“每款能賣(mài)到多少的”的未知處境，但在平臺(tái)的備貨建議下，賣(mài)家得以用小單測(cè)新款，用銷(xiāo)量預(yù)測(cè)部署生產(chǎn)節(jié)奏，放大收益的確定性，減少盲目生產(chǎn)帶來(lái)的浪費(fèi)與損失。

在浙江義烏賣(mài)家周鵬宇的飾品工廠內(nèi)，同樣是一派忙碌備戰(zhàn)跨境年終大促的熱鬧景象，據(jù)周鵬宇介紹，入駐SHEIN之后，連續(xù)三年其店鋪的銷(xiāo)量都在穩(wěn)步上升，近期的單日店鋪銷(xiāo)量已經(jīng)比平日水平高出超130%，這會(huì)峰值還沒(méi)到來(lái)。    

“做電商的第一個(gè)門(mén)檻是懂運(yùn)營(yíng)，這對(duì)我們來(lái)說(shuō)門(mén)檻很高很難成功，但是和SHEIN合作感覺(jué)很匹配，我的特長(zhǎng)是提供好的產(chǎn)品，SHEIN的特長(zhǎng)是把流量引進(jìn)來(lái)”，周鵬宇說(shuō)。入駐平臺(tái)開(kāi)店后，周鵬宇得以把更多精力集中在生產(chǎn)端，得益于SHEIN在海外市場(chǎng)日益增長(zhǎng)的影響力與市占率，工廠接到的訂單越來(lái)越多，業(yè)務(wù)量翻了一倍有余。

就在年終大促拉開(kāi)帷幕前夕，數(shù)據(jù)分析網(wǎng)站Similarweb統(tǒng)計(jì)顯示，SHEIN已成為2024年9月以及第三季度全球訪問(wèn)量最大的服裝與時(shí)尚網(wǎng)站。與此同時(shí)，SHEIN上的海外用戶數(shù)量也大幅增長(zhǎng)，Earnest數(shù)據(jù)顯示，SHEIN平臺(tái)8月份進(jìn)行交易的用戶相較1月大漲近四成，領(lǐng)先國(guó)內(nèi)其他跨境電商平臺(tái)，也為“黑五”的銷(xiāo)量爆發(fā)提前做好蓄力。

設(shè)計(jì)、品質(zhì)并駕齊驅(qū) 產(chǎn)業(yè)帶工廠和SHEIN重新定義“飾品出?！?/b>