做足功課，備戰(zhàn)超長(zhǎng)模式黑五

今年，國(guó)內(nèi)迎來(lái)史上最長(zhǎng)雙11，國(guó)外“黑五”大促也不甘示弱。

根據(jù)亞馬遜官網(wǎng)，美國(guó)站、歐洲站的“黑五”大促?gòu)?1月21號(hào)開(kāi)始，持續(xù)到12月2號(hào)，整整12天，比去年還多了一天。不光是亞馬遜，TikTok Shop也宣布“黑五網(wǎng)一”大促?gòu)?1月14號(hào)開(kāi)始，直到12月2號(hào)，近20天。另外，速賣(mài)通11月19號(hào)就開(kāi)始預(yù)熱，到12月3號(hào)才結(jié)束。

“黑五”的氣氛越來(lái)越濃，跨境賣(mài)家們也將營(yíng)銷(xiāo)提前了。某亞馬遜賣(mài)家表示，以前11月初才開(kāi)始打廣告，現(xiàn)在10月上旬就開(kāi)始了，還有的甚至提前兩個(gè)月就動(dòng)手了。

近日，大家都收到亞馬遜官方的郵件通知，今年黑五網(wǎng)一活動(dòng)各個(gè)站點(diǎn)的具體時(shí)間已經(jīng)出來(lái)了。

2023年，美國(guó)的假日在線零售銷(xiāo)售額接近2540億美元，其中網(wǎng)絡(luò)星期一的消費(fèi)最多，這也使得2023年網(wǎng)絡(luò)星期一成為美國(guó)歷史上最大的在線購(gòu)物日，收入達(dá)到了大約120億美元。2023年的一項(xiàng)調(diào)查顯示，美國(guó)網(wǎng)上假期購(gòu)物最常見(jiàn)的消費(fèi)區(qū)間是在501到1,000美元之間。

根研究數(shù)據(jù)預(yù)測(cè)，今年“黑色星期五”“網(wǎng)絡(luò)星期一”期間，美國(guó)的零售額預(yù)計(jì)將實(shí)現(xiàn)5%的同比增長(zhǎng)，總額將達(dá)到750億美元，這一數(shù)字將打破美國(guó)假日季的銷(xiāo)售記錄，再創(chuàng)歷史新高。

物流難題，旺季的“攔路虎”

跨境電商旺季集中在下半年，發(fā)貨量激增，排倉(cāng)、爆倉(cāng)現(xiàn)象頻發(fā)，加之新規(guī)下路檢頻繁，給賣(mài)家們帶來(lái)了巨大壓力。

據(jù)了解，目前亞馬遜多個(gè)倉(cāng)庫(kù)相繼爆倉(cāng)，其中，美西新倉(cāng)PSC2、ABQ2、MIT2等倉(cāng)庫(kù)的爆倉(cāng)情況尤為嚴(yán)重，可謂是全線開(kāi)花。

以下為部分倉(cāng)庫(kù)現(xiàn)狀：

美西地區(qū)：

ABQ2：爆倉(cāng)嚴(yán)重，預(yù)約待處理；

ONT8：有刪約、推約情況，預(yù)約至11月初；

SBD1：爆倉(cāng)，刪約推約并存，預(yù)約晚，至 11 月初；

MIT2：爆倉(cāng)，第三方不批約，可亞馬遜自提；

GEU3：第三方不批約，可亞馬遜自提；

PSC2：爆倉(cāng)，預(yù)約待處理且推約刪約不斷；

LGB8：爆倉(cāng)，刪約推約不放約，至 11 月初；

LAX9和GYR2 推約；IUSP 爆倉(cāng)，放約少且慢；

VGT2刪約推約。美西倉(cāng)庫(kù)可謂 “危機(jī)四伏”。

美東地區(qū)：

BE8：爆倉(cāng)嚴(yán)重，批約三周后；TPA2、AVP1和MEM1推約，放約一周后。

美中地區(qū)：

FWA4和 MDW2爆倉(cāng)緩解，放約兩周后；FTW1、IND9 和DEN2熱門(mén)倉(cāng)庫(kù)批約放約一周左右，卸貨時(shí)間長(zhǎng)，15-48小時(shí)不等。

可見(jiàn)，亞馬遜多地倉(cāng)庫(kù)面臨刪約、推約難題，形勢(shì)嚴(yán)峻，恢復(fù)正常尚需時(shí)日。一方面，倉(cāng)庫(kù)剛處理完秋季促銷(xiāo)貨物，又要接收黑五網(wǎng)一貨物，無(wú)暇喘息，爆倉(cāng)可預(yù)見(jiàn)。另一方面，新倉(cāng)問(wèn)題頻出。高昂費(fèi)用和偏遠(yuǎn)位置使其未獲好評(píng)，也未有效分?jǐn)倝毫Α?/span>

確保在截至入倉(cāng)前把庫(kù)存發(fā)送至亞馬遜運(yùn)營(yíng)中心，以便在黑五網(wǎng)一之前打上Prime標(biāo)記。以下是各站點(diǎn)的截至入倉(cāng)時(shí)間，賣(mài)家們注意時(shí)間安排。

Listing優(yōu)化

根據(jù)品類(lèi)與季節(jié)需求，進(jìn)行搜索關(guān)鍵詞優(yōu)化，提升商品排名。

使用廣告、促銷(xiāo)工具為重點(diǎn)旺季商品做好前期的流量?jī)?chǔ)備，積累產(chǎn)品口碑和評(píng)分。

使用“增長(zhǎng)機(jī)會(huì)”確定商品Listing優(yōu)化措施的優(yōu)先排序。

促銷(xiāo)策略

提前在賣(mài)家中心安排Deal促銷(xiāo)活動(dòng)，鎖定理想的促銷(xiāo)日期，Deal能報(bào)盡報(bào)。

另外，需要注意折扣碼疊加的問(wèn)題，折扣碼疊加的錯(cuò)誤可能導(dǎo)致?lián)p失數(shù)千甚至數(shù)萬(wàn)美元的慘痛代價(jià)。

以下是關(guān)于折扣疊加可能產(chǎn)生的情況，各位賣(mài)家可收藏以備參考：

檢查保持賬戶安全

一到大促期間，亞馬遜平臺(tái)的監(jiān)管政策會(huì)趨嚴(yán)，賬號(hào)審核的頻率顯著提升。

賣(mài)家需密切關(guān)注賬戶的健康狀況和績(jī)效，避免采取任何可能引發(fā)風(fēng)險(xiǎn)的操作，并應(yīng)定期查閱“政策與合規(guī)性”區(qū)域，以確保賬號(hào)安全，遠(yuǎn)離暫停使用的風(fēng)險(xiǎn)。如果賬號(hào)后臺(tái)出現(xiàn)警示信號(hào)，必須立即采取行動(dòng)，迅速解決相關(guān)問(wèn)題。

廣告活動(dòng)

大促期間，做好廣告曝光，同時(shí)確保投放的關(guān)鍵詞廣告與產(chǎn)品高度關(guān)聯(lián)，這樣才會(huì)盡可能多地在大促中獲得更多的流量，占據(jù)更好的展示位。旺季期間廣告的競(jìng)爭(zhēng)異常激烈，尤其是大詞。預(yù)算有限的中小賣(mài)家避開(kāi)價(jià)格過(guò)高，競(jìng)爭(zhēng)激烈的熱門(mén)關(guān)鍵詞，以核心關(guān)鍵詞和長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞為主。同時(shí)廣告投放時(shí)要考慮時(shí)差問(wèn)題，確保預(yù)算合理分配，以確保廣告活動(dòng)在大促期間有足夠的曝光。并根據(jù)廣告活動(dòng)表現(xiàn)對(duì)搜索結(jié)果首頁(yè)或者商品詳情頁(yè)進(jìn)行加價(jià)。

同時(shí)，新品可以借助大促流量提高關(guān)鍵詞排名，而清貨產(chǎn)品則可以通過(guò)促銷(xiāo)迅速清理庫(kù)存。黑五網(wǎng)一是亞馬遜賣(mài)家年度最重要的戰(zhàn)場(chǎng)之一。賣(mài)家們應(yīng)當(dāng)緊抓時(shí)間窗口，做好賬戶安全、庫(kù)存管理、廣告策略的優(yōu)化，確保旺季銷(xiāo)量大幅提升！

最后，預(yù)祝各位賣(mài)家朋友旺季大賣(mài)！

（編輯：江同）

（來(lái)源：飛特物流）

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