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2024-10-29 13:12
提升亞馬遜廣告點擊率
提升亞馬遜廣告點擊率的關鍵在于優(yōu)化。那么在優(yōu)化廣告時應該關注什么呢？
圖片來源：亞馬遜
我們建議：
使用相關的關鍵詞。關鍵詞在亞馬遜廣告中的重要性不言而喻。使用高轉(zhuǎn)化率、長尾關鍵詞，這些關鍵詞具體到你的產(chǎn)品。這通常競爭較少，并且吸引那些已經(jīng)接近購買階段的買家。
添加否定關鍵詞。否定關鍵詞是你在亞馬遜廣告活動中添加的一個術語或短語，用于防止你的廣告出現(xiàn)在不相關或不需要的查詢結(jié)果中。
優(yōu)化產(chǎn)品標題、廣告文案和圖片。產(chǎn)品標題、圖片、產(chǎn)品詳細頁面和廣告文案需要立即吸引消費者的注意。將關鍵產(chǎn)品特點和優(yōu)勢編織進文案中，并以強有力的行動號召（CTA）結(jié)束。
關注評論。正面評論可以顯著影響購物者的點擊決定。在廣告文案中突出你的產(chǎn)品的最佳特點、客戶評論和關鍵優(yōu)勢，以建立潛在客戶的信任。
嘗試產(chǎn)品定價和促銷。亞馬遜購物者追求優(yōu)惠價格，因此優(yōu)化定價策略可以增加點擊率。嘗試進行限時促銷、折扣或捆綁優(yōu)惠以吸引注意力。在廣告中使用具有競爭力的價格點可以制造緊迫感，促使購物者點擊。
無論你是需要進行 A/B 測試還是要求目標受眾從1到5星級評價展示廣告，PickFu都能讓亞馬遜PPC優(yōu)化變得快捷而簡單。
提升亞馬遜產(chǎn)品listing的點擊率
圖片來源：亞馬遜
自然搜索結(jié)果的點擊率比廣告更高，你可以無限提升點擊率。記住，2%到3%是個不錯的點擊率，但你可以達到5%、甚至6%或7%。
產(chǎn)品標題
一切都從創(chuàng)建產(chǎn)品標題開始。這是買家首先看到的內(nèi)容，需要立即傳達產(chǎn)品的關鍵信息。同時，它不應該太冗長或堆滿關鍵詞，以免讓購物者感到困惑。
突出產(chǎn)品的最重要特點和優(yōu)勢，如尺寸、顏色、材料和品牌。
圖片來源：亞馬遜
一個優(yōu)秀的廚房攪拌機標題可能是：“SnazzyBrand? High-Speed Blender with 10 Speeds, Stainless Steel, BPA-Free, 64 oz.” 這樣的簡短但信息豐富的標題有助于你的產(chǎn)品脫穎而出，并吸引更多點擊。
圖片優(yōu)化
圖片來源：亞馬遜
接下來，你需要優(yōu)化亞馬遜圖片集合。
高質(zhì)量的產(chǎn)品圖片是提高點擊率的重要因素之一。
亞馬遜允許每個listing最多上傳九張圖片，其中七張（如果包括視頻則為六張）會顯示在你的listing中。
充分利用這些圖片！選擇最好的作為主圖，從不同角度展示產(chǎn)品，突出關鍵特征，包括展示客戶如何使用產(chǎn)品的生活方式圖片或者視頻。
在最近的一次投票中，一位PickFu用戶詢問了100名亞馬遜Prime會員，他們會點擊哪個產(chǎn)品圖片以及原因。
圖片來源：PickFu
受訪者按照偏好對七個選項進行排名。這些圖片非常相似，主要區(qū)別在于畫框插圖上的文字、插圖的顏色以及是否有一個框架角突出以展示某些東西。
調(diào)查結(jié)果顯示，選項C獲勝。以下是來自國外亞馬遜Prime訂閱者的看法：
“選項C一目了然地告訴我關于畫框的所有必要信息?！?/span>
“選項C、G、F 和 E看起來明亮而清新。我更喜歡選項C，因為它最容易看出畫框的形狀。選項 A 和 D 看起來有點昏暗。”
“我喜歡選項C的基本外觀。我不需要藝術品，因為我會把它取出來，產(chǎn)品信息對我來說最重要?！?/span>
“我會點擊這個圖片，即選項C，因為我覺得它在圖片中提供了關于產(chǎn)品的最多信息，并且非常清楚地展示了產(chǎn)品的外觀。我也喜歡在產(chǎn)品上預裝的掛鉤視覺中給出的總尺寸?！?/span>
簡而言之，受訪者喜歡選項C，因為它的產(chǎn)品信息更清晰，并且提供了消費者做出點擊決定所需的所有信息。
產(chǎn)品描述
我們都見過那些直接從ChatGPT復制粘貼的描述。我們支持使用AI幫助你生成想法，創(chuàng)建大綱，并將信息匯集成書面格式。
但AI沒有創(chuàng)造性的思維想法，而這種人類獨有的創(chuàng)造力和吸引人的風格將抓住購物者的注意力。
易于閱讀。請避免難以消化的文本塊或冗長的段落。
視覺上有吸引力。項目符號很重要，它們使細節(jié)（如尺寸、材料、兼容性和特殊功能）更易于發(fā)現(xiàn)。
關注痛點。了解受眾的痛點和需求，確保在產(chǎn)品描述中提到這些。如果受眾關心可持續(xù)性，強調(diào)你的產(chǎn)品如何幫助買家減少碳足跡。
SEO 友好。亞馬遜算法會掃描每個listing以查找與客戶搜索詞匹配的關鍵詞。使用一些最佳銷售工具，如 Ahrefs 或 Semrush 進行關鍵詞研究，找到相關短語并將其編寫進文案中。
客戶評論和評分
亞馬遜的評論和評分告訴其他購物者是否可以信任你和你的產(chǎn)品，因此獲得好評非常重要。
然而，你并不需要所有都是五星好評。這看起來比真實更可疑，因為你永遠無法讓100%的購物者都喜歡你推出的每一款產(chǎn)品。沒有人能做到這一點。
但如果你至少有四星平均評分，并且有大量積極評論，你就處在一個不錯的位置。任何高于四星的評分都更好。
定價
找到合適的定價點可能很難，你希望價格對買家有吸引力，同時又能保證盈利。
通過進行價格敏感度調(diào)查，使用PickFu來幫助你確定產(chǎn)品的最佳價格范圍。
然后，使用亞馬遜的動態(tài)定價工具，根據(jù)市場趨勢、競爭對手定價和需求波動自動調(diào)整價格。你還可以嘗試提供限時促銷以制造緊迫感，例如“今天僅限節(jié)省30%”。
亞馬遜 A+ 內(nèi)容
如果你是品牌注冊賣家，你可以使用亞馬遜 A+ 內(nèi)容（也稱為增強品牌內(nèi)容或 EBC）來吸引客戶。這包括書面文案、EBC 圖片和 EBC 設計，你可以測試所有這些內(nèi)容。
這基本上是亞馬遜賣家可用的“常規(guī)” FBA 工具的更精美版本：高質(zhì)量圖片、視頻、對比圖表和詳細的產(chǎn)品描述。
圖片來源：亞馬遜
（來源：PickFu公眾號）
以上內(nèi)容屬作者個人觀點，不代表雨果跨境立場！本文經(jīng)原作者授權轉(zhuǎn)載，轉(zhuǎn)載需經(jīng)原作者授權同意。?
