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2024-10-24 18:13
說實(shí)話這個賣家是我最近找到的最有參考價值的，碼字的時候都有點(diǎn)小激動，因為他上的產(chǎn)品和差異化思路表現(xiàn)非常亮眼，并且能夠以低成本去復(fù)制他。
01
對手店鋪概覽
改店鋪上個月上架了兩款產(chǎn)品表現(xiàn)不錯，立馬這個月上架了6款，一共上架8款產(chǎn)品而且都在同一個小類，所有產(chǎn)品0評價，客單價都在15美金左右。并且其中兩款已經(jīng)斷貨，進(jìn)貨成本1.2元，重量不足0.2磅，新店月銷量直接破千。如圖123所示。
02
對手主營細(xì)分類目
如圖4所示，該細(xì)分類目體量在60萬美金，可售產(chǎn)品數(shù)量在9000左右競爭不激烈，不存在明顯的頭部壟斷情況，從評價區(qū)間和上線時間也能看出該類目對低評論和新上線的產(chǎn)品也比較友好。如圖4所示。
03
對手的運(yùn)營手法
主圖副圖非常普通，可以用粗糙來形容，并且這8個產(chǎn)品A+和視頻都沒有，也沒有SP廣告，只投了關(guān)聯(lián)位廣告而且也不多。
如圖5圖6所示。
04
為什么這個賣家能夠脫穎而出
因為賣家所在的小類前十的產(chǎn)品基本都是同質(zhì)化的，而這個賣家選擇不與頭部的listing競爭 而是選擇其他即能夠滿足用戶的需求且具有一定差異化的產(chǎn)品上架。為什么我文章開頭說這個賣家很亮眼呢。因為他從其他相關(guān)小類的產(chǎn)品（但是既能滿足客戶需求，又有很高的相關(guān)性）放在了這個類目，僅僅做了數(shù)量上面的差異，結(jié)果變產(chǎn)生了很強(qiáng)的化學(xué)反應(yīng)。
（來源：奇跡跨境選品）
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