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深挖“洽洽瓜子”:出海教外國人嗑瓜子,輕松賺5億!

相信不少人接觸到出海也就幾年,但有一個幾乎家喻戶曉的品牌,早在08年就開始布局海外市場,遠銷至日本、韓國、泰國、美國、加拿大等50余個國家和地區(qū),僅2023年,在海外市場的收入達到5.16億元,這個品牌就是“洽洽”

相信不少人接觸到出海也就幾年,但有一個幾乎家喻戶曉的品牌,早在08年就開始布局海外市場,遠銷至日本、韓國、泰國、美國、加拿大等50余個國家和地區(qū),僅2023年,在海外市場的收入達到5.16億元,這個品牌就是“洽洽”。

深挖“洽洽瓜子”:出海教外國人嗑瓜子,輕松賺5億!

圖片來源:洽洽官網(wǎng)

洽洽作為國內(nèi)知名的瓜子品牌,在行業(yè)里完全是龍頭地位,但國內(nèi)的市場已經(jīng)被開發(fā)的廖剩無幾,想要繼續(xù)開拓更多的市場就只能將目光放到海外,而洽洽也確實這么做的。

洽洽食品對RCEP(區(qū)域全面經(jīng)濟伙伴關(guān)系協(xié)定)其他成員國的出口額在總出口額中占比較大,2022年占比達到72%,其中貿(mào)易體量最大的為泰國,占比達42%。

2022年,洽洽食品(含泰國工廠)出口額達到5.01億元。

2023年,洽洽食品在海外市場的收入達到5.16億元,同比提升7.72%,占公司總營收的比重為7.58%。

2024年上半年,海外市場收入為2.46億元,同比增長4.54%,營收占比提升至8.47%。

可謂是戰(zhàn)績斐然,今天就讓我們來探究他成功出海的秘笈!

教不會嗑瓜子的人嗑瓜子

要將一個陌生的品牌融入一個陌生的市場,首先要把品類教育做起來,通俗來說就是要教“不會嗑瓜子的人”學會嗑瓜子。中國人吃堅果的傳統(tǒng)可以追溯到宋朝,但在國外,瓜子只是寵物的零食,而洽洽采用“潤物細無聲”的策略。比如日韓,將中國飲食文化融入中小學生課堂,并且向他們發(fā)放瓜子,讓他們深入了解瓜子文化。

在社媒平臺上和包裝上發(fā)布“傻瓜教程”:

用門牙輕輕咬破瓜子殼。

用舌頭將殼分開,推出瓜子仁。

吃下瓜子仁,吐出殼。

并配上卡通動畫教學,邀請專業(yè)的嗑瓜子“達人”現(xiàn)場示范,這種形式對年輕人和小朋友來說既有娛樂性,又具備實用的學習價值,特別是通過卡通角色的情節(jié)推進,讓學習過程變得輕松有趣。這些措施成功讓50多個國家學會了嗑瓜子并且愛上了他。

“硬實力”“軟輸出”

不說洽洽在中國的家喻戶曉的知名度,但從產(chǎn)品力來說,從原料采購、生產(chǎn)加工到最終產(chǎn)品包裝的每一個環(huán)節(jié)都有嚴格的質(zhì)量控制體系,嚴格遵守國際食品安全標準,擁有多項國際認證(如ISO、HACCP等),確保其產(chǎn)品符合全球市場的安全規(guī)范。并且持續(xù)創(chuàng)新工藝,不斷開發(fā)新口味和新形式的產(chǎn)品,以適應全球消費者的口味變化,產(chǎn)品力也是“硬實力”。

深挖“洽洽瓜子”:出海教外國人嗑瓜子,輕松賺5億!

圖片來源:洽洽官網(wǎng)

為了融入海外文化,洽洽和國外孔子學院合作,把瓜子當做教具出現(xiàn)在課堂上。在教他們嗑瓜子的同時,也傳播了中國飲食文化。

此外洽洽還十分擅長打“感情牌”。比如在美國,將嗑瓜子和過節(jié)綁定,在各地舉辦年貨節(jié)、試吃宴,讓外國友人了解瓜子的出生到成熟的各個階段,賦予產(chǎn)品文化附加值的同時,也讓節(jié)日更有趣味。這種潛移默化的“軟輸出”,讓瓜子不知不覺在國外也稱為一種節(jié)日、日常食品。

本地化市場策略

進軍海外市場必定要進行本地化調(diào)整,洽洽也是深諳其道,無論是形象還是口味都因地制宜。

其本地化最成功的市場是泰國。在國內(nèi),我們熟知的洽洽瓜子有核桃、海鹽、焦糖等,但這些口味國外人并不一定都喜歡。泰國喜歡喝椰汁并且喜辛辣,洽洽就推出了椰香口味和藤椒口味,在泰國大受歡迎。

同時邀請?zhí)﹪暗?span>桑尼·蘇瓦美塔農(nóng)作為代言人,與多個泰國KOL合作,不斷擴大品牌影響力。并且開展節(jié)日促銷活動,并推出限量版產(chǎn)品,增強品牌曝光度。

有效且精準的本地化政策,讓洽洽成功出海50多個國家!

洽洽瓜子的出海之路無疑展現(xiàn)了頭部品牌在國際市場的戰(zhàn)略眼光和強大競爭力,而像洽洽這樣的頭部品牌出海成功有很多,各個品類各個市場,他們不僅有著前瞻的目光,還有精準有效的運營策略,所以對于一些新品牌出海有很多借鑒的案例,就如同站在巨人的肩膀上看世界,未來可期!

(來源:品牌出海生意經(jīng))

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