家具出海：穿越波動，擁抱回暖的全球家居藍海

中國家具的出海之路歷來不易，市場需求的跌宕起伏、海運成本的大起大落、渠道庫存的微妙平衡，風云變幻。

將家具銷往海外，究竟是一門怎樣的生意？

近年來，市場與企業(yè)又經(jīng)歷了哪些深刻的變革？

本文將結(jié)合家具出口的市場軌跡，大件物流倉儲的創(chuàng)新，以及自有品牌的全球拓展，帶著大家一起洞察家具行業(yè)的出海之路。

一、市場需求的回暖與變化

中國家具出海歷史：

初級階段：商品出海

以O(shè)EM形式（原始設(shè)備制造商）出口，客戶為宜家、宜得利等，特別是在1995年至2005年期間，中國家具及其零件出口規(guī)模從11.06億美元快速增長至135.04億美元，復(fù)合年均增長率（CAGR）高達28.4%；

發(fā)展階段：制造出海

隨著國際貿(mào)易環(huán)境的變化和成本控制的需求，越來越多的家具企業(yè)選擇在海外設(shè)立生產(chǎn)基地，實現(xiàn)從商品出海到制造出海的跨越；

現(xiàn)階段：品牌出海

在制造出海的基礎(chǔ)上，中國家具企業(yè)開始通過海外投資、并購等方式，實現(xiàn)資產(chǎn)和業(yè)務(wù)的全球化布局，以拓寬其在海外市場的生存空間。

同時，企業(yè)也開始注重自有品牌的推廣和建設(shè)，通過跨境電商平臺、海外門店等方式，將自有品牌推向國際市場。

近年來，全球消費者對家居產(chǎn)品的需求日益多樣化、個性化，為中國家具企業(yè)提供了廣闊的市場空間。

根據(jù)國家海關(guān)總署發(fā)布的數(shù)據(jù)，2024年1-8月，中國家具及其零件的出口金額達到3191億元，較去年同期的2841.8億元大幅增長12.3%；其中，8月份單月出口金額為345.3億元。

可以看出，盡管全球經(jīng)濟形勢復(fù)雜多變，但中國家具行業(yè)的國際競爭力依然穩(wěn)步提升。

二、海運成本的挑戰(zhàn)

然而，家具出海并非一帆風順。海運成本的波動給家具企業(yè)帶來了巨大的挑戰(zhàn)。

特別是在疫情期間，全球海運市場陷入混亂，運費飆升，導(dǎo)致家具企業(yè)的出口成本大幅增加。

為了應(yīng)對這一挑戰(zhàn)，許多企業(yè)開始探索多元化的出海路徑，包括布局海外倉、延伸產(chǎn)業(yè)鏈等，以降低物流成本和提升運營效率。

以迅速在海外市場中嶄露頭角的林氏木業(yè)為例，為了降低物流成本，林氏木業(yè)在多個海外市場設(shè)立了海外倉，并通過大數(shù)據(jù)分析優(yōu)化庫存布局，確保高周轉(zhuǎn)率商品靠近揀選區(qū)，進一步加速了物流流程。

敏華控股，全球最大的功能沙發(fā)生產(chǎn)商之一，2024年也在北美和歐洲地區(qū)增設(shè)了多個海外倉。

此外，敏華控股還與多家國際物流公司建立了長期合作關(guān)系，通過規(guī)?；少徍臀锪髡希M一步降低了物流成本。

三、物流倉儲智能化的應(yīng)用

隨著電子商務(wù)的蓬勃發(fā)展，消費者對配送速度和準確性的期望日益提高。

這促使家具企業(yè)必須尋求更高效、更智能的物流倉儲解決方案。智能化技術(shù)，如物聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)分析、自動化設(shè)備等，正在重塑物流倉儲的面貌。

很多快遞公司都逐漸引入了智能倉庫管理系統(tǒng)，通過RFID技術(shù)和機器人自動搬運，實現(xiàn)了倉庫內(nèi)物品的自動盤點和智能分揀，大大提高了倉儲效率和準確率。

這種智能化的物流倉儲解決方案不僅降低了人工成本，還提升了整體物流效率，為家具企業(yè)的出海之路提供了有力支持。

四、拓展自有品牌與市場策略

在出海的過程中，中國家具企業(yè)逐漸意識到，僅僅依靠產(chǎn)品出口是不夠的。

許多企業(yè)開始通過技術(shù)創(chuàng)新和高研發(fā)投入來打造自有品牌，以提升在國際市場中的競爭力。

歐派家居作為中國定制家居領(lǐng)域的領(lǐng)軍企業(yè)，在出海方面走在行業(yè)前列。

自2022年起，歐派家居已在美國、法國、菲律賓等11個國家開設(shè)門店，并在2023年實現(xiàn)了3.2億元的海外營收，同比增長46.5%。

2024年上半年，歐派家居的外貿(mào)渠道營收增速強勁，同比增長27%。

通過品牌出海，歐派家居從單純的產(chǎn)品出口轉(zhuǎn)型為本土化品牌建設(shè)，并依靠高質(zhì)量的定制全屋解決方案，深挖海外市場潛力。

索菲亞家居也在加快出海的步伐，成功進入包括美國、加拿大、柬埔寨、新加坡等多個國家。

索菲亞通過與當?shù)卦O(shè)計師、家居行業(yè)專家的合作，推動了全球業(yè)務(wù)的穩(wěn)步發(fā)展。

五、結(jié)語

家具出海這門生意雖然充滿了挑戰(zhàn)，但也孕育著巨大的機遇。

隨著全球經(jīng)濟逐步復(fù)蘇，消費需求的不斷回升，家具行業(yè)的國際化發(fā)展前景依然廣闊。中國家具企業(yè)應(yīng)抓住技術(shù)進步和消費升級的機會，提升產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量，通過創(chuàng)新的商業(yè)模式和高質(zhì)量的產(chǎn)品贏得更多國際消費者的認可。

未來，隨著政策支持和市場機遇的增多，中國家具企業(yè)將在全球舞臺上占據(jù)更加重要的地位。

（來源：艾凡咨詢公眾號）

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