新手開設(shè)廣告的操作流程建議:了解廣告類型熟悉不同類型的廣告(如Ssponsored Products、Sponsored Brands、和Sponsored Display),根據(jù)產(chǎn)品和目標(biāo)選擇合適的廣告形式。
研究關(guān)鍵詞
利用亞馬遜關(guān)鍵詞工具進行關(guān)鍵詞研究,選擇相關(guān)性強、搜索量高的關(guān)鍵詞來提高廣告效果。
優(yōu)化產(chǎn)品頁面
第三步就是進行優(yōu)化產(chǎn)品頁面,確保產(chǎn)品標(biāo)題、描述、圖像以及用戶評價都十分吸引人,提升轉(zhuǎn)化率,從而提高廣告效果。
進行合理的預(yù)算配置前面三步都明確后,下一步就是進行合理的預(yù)算設(shè)置開設(shè)廣告的初始階段可以設(shè)置較低的日預(yù)算,隨著廣告效果的監(jiān)測逐漸調(diào)整,避免超支。廣告表現(xiàn)監(jiān)測最后一步,當(dāng)這些操作都已經(jīng)落實,還要進行廣告表現(xiàn)監(jiān)測,通過定期查看廣告報告,分析點擊率(CTR)、廣告花費(ACos)等指標(biāo),及時調(diào)整策略。
圖片來源:老虎站外說談以下幾個方面對關(guān)鍵詞進行專業(yè)性分析:關(guān)鍵詞搜索流量分級通過分析關(guān)鍵詞的搜索量和流行趨勢將其分類為高流量、中流量和低流量,以便針對性地制定廣告策略。
我們以咖啡機舉例:
假設(shè)你在銷售咖啡機。通過關(guān)鍵詞工具分析得到以下數(shù)據(jù):高流量關(guān)鍵詞:如“家用咖啡機”,每月搜索量為50,000次。中流量關(guān)鍵詞:如“意式咖啡機只”,每月搜索量為15,000次低流量關(guān)鍵詞:如“單杯咖啡機”,每月搜索量為1,000次。
分析:基于以上數(shù)據(jù),可以將“家用咖啡機”作為重點廣告推廣的關(guān)鍵詞,以獲取大量曝光。對于“意式咖啡機”,則可以做輔助性投放,而“單杯咖啡機”可能在初始階段選擇不投放,或僅進行小額實驗。
關(guān)鍵詞轉(zhuǎn)化率分級根據(jù)歷史數(shù)據(jù)評估每個關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)化率,將其分為高轉(zhuǎn)化、中轉(zhuǎn)化和低轉(zhuǎn)化關(guān)鍵詞確保資源集中在表現(xiàn)最佳的關(guān)鍵詞上。
繼續(xù)使用咖啡機作為例子,經(jīng)過廣告投放數(shù)據(jù)分析,得到以下轉(zhuǎn)化率:高轉(zhuǎn)化關(guān)鍵詞:如“優(yōu)質(zhì)家用咖啡機”,轉(zhuǎn)化率為10%(訂單/點擊)。中轉(zhuǎn)化關(guān)鍵詞:如“便攜咖啡機”,轉(zhuǎn)化率為5%。
低轉(zhuǎn)化關(guān)鍵詞:如“便宜咖啡機”,轉(zhuǎn)化率為1%。
分析:針對高轉(zhuǎn)化的“優(yōu)質(zhì)家用咖啡機”,可以加大投放力度和預(yù)算,提高曝光率。而對于“便宜咖啡機”,由于轉(zhuǎn)化率低,可以考慮調(diào)整廣告文案或暫停投放,將資源集中在表現(xiàn)更好的關(guān)鍵詞上。
CPC競價分析對關(guān)鍵詞的每次點擊成本(CPC)進行分析,評估其競爭程度與回報率,合理設(shè)置出價策略,優(yōu)化廣告預(yù)算配置。
同樣還是咖啡機的例子,對于上述關(guān)鍵詞,你的數(shù)據(jù)如下:
“家用咖啡機”:CPC為$0.50,競爭激烈,投資回報率(ROI)高。
“意式咖啡機”:CPC為S0.30,競爭適中,ROI一般。
“單杯咖啡機”:CPC為$0.10,競爭低,但轉(zhuǎn)化率也較低。分析:對于“家用咖啡機”,由于其高CPC但高ROI,可以適當(dāng)增加出價,以保證獲取更多流量。而“單杯咖啡機”的CPC較低,雖然成本節(jié)約,但轉(zhuǎn)化率不佳,可能需要重新評估是否繼續(xù)投放。
通過以上分享的三個分析方法以及案例,希望可以幫助新手買家們制定一個更科學(xué)的廣告投放策略,提升廣告效果和投資回報。
那我們接著講,根據(jù)市場分析設(shè)置好關(guān)鍵詞后,可能會出現(xiàn):點擊率很低,只有零點零幾的情況。很多新手就會覺得是不是關(guān)鍵詞的問題,更換關(guān)鍵詞。那就可以從以下幾個方面分析關(guān)鍵詞點擊率低的原因(還是以咖啡機為例):
關(guān)鍵詞相關(guān)性不足
原因:可能銷售的是高端咖啡機,但使用了廣泛的關(guān)鍵詞如“廚房電器”應(yīng)對措施:
使用更為細(xì)化的關(guān)鍵詞如“高端家用咖啡機”或“意式咖啡機”,確保關(guān)鍵詞與產(chǎn)品精準(zhǔn)匹配。
根據(jù)市場趨勢和客戶反饋,定期更新關(guān)鍵詞列表,以保持高相關(guān)性。
廣告文案吸引力不足
原因:廣告標(biāo)題為“購買咖啡機”,但描述卻只是說明為“這是一臺不錯的咖啡機”
應(yīng)對措施:
優(yōu)化標(biāo)題和描述,標(biāo)題可以修改為“享受專業(yè)咖啡體驗-高端家用咖啡機,立即購買!”并突出優(yōu)惠信息,例如“限時折扣20%”。
測試不同版本,進行A/B測試,試用不同標(biāo)題和描述,找到最能吸引點擊的組合。
產(chǎn)品頁面質(zhì)量不高
原因:產(chǎn)品頁面包含模糊的圖片和簡短的描述,缺乏客戶評價。
調(diào)整競價原因
調(diào)整出價策略:根據(jù)關(guān)鍵詞的競爭情況,適當(dāng)提高出價,使之更具競爭力,確保廣告能獲得足夠展示機會。
利用自動競價工具:使用廣告平臺的自動出價功能,根據(jù)實時廣告表現(xiàn)自動調(diào)整出價,以提高點擊率。
預(yù)算有限對于廣告預(yù)算有限的朋友,大山給大家提供一個策略:考慮到美國亞馬遜平臺采用太平洋夏令時(PDT),北京時間下午3點正好是他們的凌晨0點。在這個時段設(shè)置廣告組預(yù)算可以更有效。
建議步驟:
1、預(yù)算設(shè)置:
每天下午3點(北京時間)將廣告組預(yù)算設(shè)置為最低值1,以避免在美國凌晨期間的無效曝光和點擊。2、預(yù)算恢復(fù):
等待到太平洋時間早上9點(北京時間晚上12點),再將廣告組預(yù)算調(diào)整。至設(shè)定的目標(biāo)值。這一策略能確保廣告在有效時段內(nèi)獲得更多曝光。
3、監(jiān)測與調(diào)整:
定期通過廣告頁面的“歷史”欄目査看廣告預(yù)算消耗情況,及時識別預(yù)算消耗的高峰期,以相應(yīng)地調(diào)整預(yù)算策略。
(來源:老虎站外說談)
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