中小賣家搶灘出海，廣交會(huì)見證跨境電商生態(tài)鏈升級(jí)

“廣交會(huì)歷經(jīng)67年，辦到了136屆，正從每年的春秋兩季展，變成‘永不落幕’的廣交會(huì)。廣交會(huì)的生命力，在于與時(shí)俱進(jìn)?！暗?36屆廣交會(huì)倒計(jì)時(shí)，德勤聯(lián)合螞蟻國(guó)際旗下的一站式數(shù)字支付和金融服務(wù)平臺(tái)萬里匯（WorldFirst），發(fā)布了2024年度《數(shù)字貿(mào)易新圖景報(bào)告》，廣交會(huì)成為報(bào)告一個(gè)重要切口。德勤中國(guó)科技行業(yè)主管合伙人謝似君表示：廣交會(huì)的與時(shí)俱進(jìn)，不僅表現(xiàn)在不斷拓展貿(mào)易新形式、提升貿(mào)易便利性和新服務(wù)上，還吸引著不同國(guó)家和地區(qū)、不同行業(yè)和領(lǐng)域的新一代貿(mào)易商加入，更為“中國(guó)智造”風(fēng)靡全球提供了源源不斷的動(dòng)力。

（圖說：圖說：德勤聯(lián)合萬里匯（WorldFirst）發(fā)布的2024年度《數(shù)字貿(mào)易新圖景報(bào)告》顯示：中小企業(yè)正利用數(shù)字技術(shù)實(shí)現(xiàn)關(guān)鍵一躍，成為各個(gè)行業(yè)領(lǐng)域的“跨境小巨人”）

報(bào)告顯示：2024年亞太地區(qū)跨境貿(mào)易維持高景氣，將實(shí)現(xiàn)5.1%的增長(zhǎng)，高于世貿(mào)組織對(duì)全球商品貿(mào)易增長(zhǎng)2.6%的增長(zhǎng)。其中，中國(guó)是帶動(dòng)亞太區(qū)貿(mào)易增長(zhǎng)最重要的“動(dòng)力源”和“火車頭”，貿(mào)易份額比重不斷增加，在亞太貿(mào)易價(jià)值鏈中發(fā)揮出越來越大的領(lǐng)軍作用。報(bào)告發(fā)布當(dāng)天，就“數(shù)字時(shí)代，如何加速打造永不落幕廣交會(huì)”話題，德勤方面還和業(yè)界專家、外貿(mào)代表展開了圓桌討論。

一張惠州產(chǎn)“充氣床墊” 見證廣交會(huì)“永不落幕”

“我們觀察到：伴隨數(shù)字化升級(jí)，廣交會(huì)正在發(fā)揮強(qiáng)大的溢出效應(yīng)。作為高質(zhì)量出口發(fā)展的晴雨表和風(fēng)向標(biāo)，廣交會(huì)在全球貿(mào)易中的平臺(tái)鏈接能力還在全面提升，通過數(shù)字金融、人工智能等新興技術(shù)，打破傳統(tǒng)貿(mào)易的地理和時(shí)間限制，創(chuàng)造7*24小時(shí)的無疆界市場(chǎng)、第一時(shí)間交易，讓企業(yè)做全球生意有底氣、更高效。德勤中國(guó)科技行業(yè)主管合伙人謝似君表示。

廣交會(huì)的一個(gè)顯著變化就是跨境電商的參展比重在增加。在貿(mào)易出口B2B訂單小額化、碎片化的當(dāng)下，跨境電商的涌現(xiàn)給更多中小微企業(yè)帶來機(jī)會(huì)，“船小好調(diào)頭”讓“一元單”也成為可能。2023年，中國(guó)跨境電商出口2.38萬億元，增長(zhǎng)15.6%。本屆廣交會(huì)為展客商提供全鏈條貿(mào)易服務(wù)，讓全球買家和賣家在線下和線上都能上廣交會(huì)交易洽談。

（圖說：第136屆廣交會(huì)開幕倒計(jì)時(shí)，境外采購(gòu)商提前探營(yíng)打卡萬里匯（WorldFirst）的室外展臺(tái)）

同時(shí)，更多“小而美”的跨境電商主體參展廣交會(huì)，“跨境電商+產(chǎn)業(yè)帶”的結(jié)合也大大豐富了廣交會(huì)助力實(shí)體的“成色”。 德勤中國(guó)科技行業(yè)主管合伙人謝似君表示，圍繞“跨境電商+產(chǎn)業(yè)帶”的發(fā)展趨勢(shì)，作為中國(guó)外貿(mào)第一大省的廣東近年來不斷完善支持政策，亞馬遜、速賣通、SHEIN等一批全球知名的跨境電商平臺(tái)紛紛落戶廣深，通過數(shù)字化柔性供應(yīng)鏈升級(jí)幫助時(shí)尚服飾、3C電子、家居等產(chǎn)業(yè)帶賣家實(shí)現(xiàn)“小單快反”“按需供應(yīng)”，驅(qū)動(dòng)整個(gè)制造業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)。

“相比做傳統(tǒng)外貿(mào)，跨境電商有更多靈活的數(shù)字服務(wù)支持。比如去歐美主流電商平臺(tái)Wayfair開店，如果自己去申辦各種材料準(zhǔn)備下來要半年，所以我們用了萬里匯的全球遠(yuǎn)航一站式開店服務(wù)，不到一個(gè)月就入駐成功了。““廣二代”李釗陽見證了廣交會(huì)的變化：20年前，父親在廣交會(huì)上靠發(fā)名片、喝老酒和海外參展商交朋友，成功把床墊銷到北美沃爾瑪超市；如今，兒子再參加廣交會(huì)，已經(jīng)通過亞馬遜、Wayfair、Temu等多個(gè)全球電商平臺(tái)，把有多項(xiàng)專利的自主品牌充氣床墊，從單一北美市場(chǎng)賣到德國(guó)、法國(guó)、西班牙、意大利、英國(guó)、日本等近10個(gè)市場(chǎng)。“即便如此，廣交會(huì)對(duì)跨境電商來說，依然非常重要，今年我們期待上會(huì)拿到更多2B訂單，哪怕有小單也愿意接。”李釗陽表示，隨著全球經(jīng)濟(jì)進(jìn)入低迷期，海外客戶試錯(cuò)意愿變小，小單化已成市場(chǎng)趨勢(shì)?！?/span>別看第一批只有幾十件的小單，只要我們有好的中國(guó)制造，就能把新客戶變成老客戶，就有機(jī)會(huì)引來一而再、再而三更大的大單?！?/span>

“想要更好地服務(wù)中小企業(yè)，讓他們更快成長(zhǎng)為跨境‘小巨人’，可以重新梳理跨境電商的產(chǎn)業(yè)鏈和關(guān)鍵點(diǎn)，通過展會(huì)在線下和線上構(gòu)建完整的出海專業(yè)生態(tài)圈。謝似君建議：廣交會(huì)也可根據(jù)不同類型的產(chǎn)業(yè)帶賣家，細(xì)化對(duì)于跨境電商主體的撮合服務(wù)，讓中國(guó)賣家和海外買家更好配對(duì)。

技術(shù)升級(jí)數(shù)字服務(wù)：為不間斷交易提供安全保障

德勤報(bào)告指出：廣交會(huì)線上+線下的融合辦展，境外采購(gòu)商數(shù)量的增多，以及更多中小微企業(yè)的參與，對(duì)支付時(shí)效性、安全性、以及履約能力提出了更高要求，包括如何降低這種‘“小額”、“高頻”、“隨時(shí)隨地”的跨境交易風(fēng)險(xiǎn)。

（圖說：來自美國(guó)的全球跨境采購(gòu)商艾薩克 ，也是全網(wǎng)有近30萬粉絲跨境賽道意見領(lǐng)袖，他將在線帶粉絲一起“逛廣交會(huì)”）

Isaac Hetzroni（艾薩克·赫茨羅尼）是來自美國(guó)Imprint Genius的全球跨境采購(gòu)商，也是全網(wǎng)有近30萬粉絲跨境賽道意見領(lǐng)袖。第三次參加廣交會(huì)的Isaac說：“我的粉絲里有很多人從事跨境采購(gòu)，他們經(jīng)常問我如何有效把貨款順暢地支付給供應(yīng)商？”在日益復(fù)雜的全球貿(mào)易形勢(shì)下，找到可靠交易伙伴、確保履約尤為關(guān)鍵。在實(shí)際操作中，買賣雙方可能會(huì)面臨貿(mào)易糾紛，如買家基于自己的訴求提出拒付或惡意拖延付款時(shí)間，或者賣家在收到款項(xiàng)后延遲發(fā)貨等問題屢見不鮮。

對(duì)于這個(gè)用戶痛點(diǎn)，作為廣交會(huì)跨境支付領(lǐng)域的龍頭參展商，萬里匯CEO石文宜表示：萬里匯在廣交會(huì)上特別向全球客商展示了“Pay into China“支付解決方案，方便海外買家跨境直采；同時(shí)，針對(duì)外貿(mào)B2B企業(yè)，推出了WorldTrade全球貿(mào)易訂單支付和交易保障服務(wù)，方便全球商家在廣交會(huì)上高效下單、智能履約，在線管理訂單交易進(jìn)程、有效提升支付效率、用風(fēng)控技術(shù)保障交易安全。

目前，萬里匯的國(guó)際賬號(hào)可支持全球賣家在200多個(gè)國(guó)家和地區(qū)、全球130多個(gè)跨境電商平臺(tái)，用近百種貨幣進(jìn)行付款、用30多種幣種進(jìn)行本地收款，并提供跨賬戶、跨主體、賬戶權(quán)限自定義等多項(xiàng)服務(wù)。

（圖說：萬里匯CEO石文宜認(rèn)為，數(shù)字金融服務(wù)可助力“跨境小巨人”成長(zhǎng)，幫助他們提升在專業(yè)度、產(chǎn)品力、品牌力、創(chuàng)新力等方面的競(jìng)爭(zhēng)力）

“新三樣”出海正當(dāng)時(shí) 為綠色品牌提供“綠通”服務(wù)

第136屆廣交會(huì)，聚焦“先進(jìn)制造”、“品質(zhì)家居”、“美好生活”題材，現(xiàn)場(chǎng)將展出新品115萬件、綠色產(chǎn)品104萬件、自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)產(chǎn)品111萬件，均比上屆明顯增長(zhǎng)。據(jù)商務(wù)部中國(guó)對(duì)外貿(mào)易中心主任儲(chǔ)士家介紹，此次展參線下展的企業(yè)超3萬家，其中擁有國(guó)家高新技術(shù)、專精特新“小巨人”、制造業(yè)單項(xiàng)冠軍等稱號(hào)的企業(yè)8000多家，比上屆增長(zhǎng)超40%。

“成熟的供應(yīng)鏈、強(qiáng)大的數(shù)字化和智能化建設(shè)，讓中國(guó)的供應(yīng)鏈在全球地位無可撼動(dòng)，總體規(guī)模連續(xù)14年保持全球第一，這是幫助我們企業(yè)出海的最大依靠和助力?！弊鳛椤靶氯龢印背隹诘拇恚履茉葱≤?/span>XEV YOYO已經(jīng)賣到了意大利、德國(guó)、西班牙、法國(guó)、希臘等地，在歐洲共享汽車市場(chǎng)很有競(jìng)爭(zhēng)力。代表XEV出席圓桌論壇的未來環(huán)球科技CFO吳磊表示，對(duì)于出海的新能源企業(yè)來說，外貿(mào)及跨境結(jié)算需求多元，以前他們都是通過在海外當(dāng)?shù)亻_立結(jié)算賬戶的方式開展業(yè)務(wù)，但手續(xù)費(fèi)高、結(jié)算效率低、管理成本高，自從今年6月全面使用萬里匯一站式跨境金融服務(wù)后，集團(tuán)內(nèi)公司間的轉(zhuǎn)賬、收付款當(dāng)天即可完成，避免了資金結(jié)算要等的“老大難”，非常適合以效率為王的中國(guó)公司出海的需求，給歐洲客戶留下了“中國(guó)智造”交付高效、受時(shí)的好印象。

（圖說：“中國(guó)智造”的新能源小車XEV YOYO攻占?xì)W洲市場(chǎng)，背后用了萬里匯的跨境金融服務(wù)，解決了手續(xù)費(fèi)高、效率低等跨境資金結(jié)算“老大難”）

“通過廣交會(huì)展會(huì)的生態(tài)服務(wù)能力，可持續(xù)提升中小微企業(yè)的‘綠色’出海能力?！?/span>謝似君也建議：中小微企業(yè)是推動(dòng)可持續(xù)和綠色發(fā)展不可或缺的重要市場(chǎng)參與主體，尤其是專精特新中小企業(yè)和“小巨人”。“永不落幕的廣交會(huì)”，打造的是一個(gè)有可持續(xù)創(chuàng)新力的不間斷全球貿(mào)易市場(chǎng)，后續(xù)在廣交會(huì)展會(huì)服務(wù)中，建議可通過更多的創(chuàng)新服務(wù)，引導(dǎo)和鼓勵(lì)出海企業(yè)朝更環(huán)保、更智能的高質(zhì)量方向發(fā)展。

（封面圖源：圖蟲創(chuàng)意）

（來源：雨果快報(bào)）