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2024-10-14 20:19
提到音樂相關(guān)類目，絕大部分的賣家都是有敬畏之心的，因?yàn)闈撘庾R里面會覺得音樂相關(guān)的作品有版權(quán)做不了，樂器相關(guān)的有知名大牌壟斷不敢去，所以很多人在選品的時候都是將這個大類排除掉的。
但是有句話叫做無知者無畏，無畏者前行，今天我們就來看看一位上線3個月的新買家是如何在這個讓人敬畏的大類里面找到一個非常小眾的類目并且獲得不錯結(jié)果。
每天三分鐘，跨境選品很輕松
有結(jié)果的競爭對手，便是我們最好的老師。
對手選品法實(shí)操，有價值對手分享【第1期】
我的首頁置頂文章有該選品方法的理論基礎(chǔ)
01
對手店鋪概覽
賣家上線3個月不到，現(xiàn)在每個月銷量大概在2000+，月銷額36000美金左右，客單價主要集中在15-30美金之前，毛利率預(yù)估在40%左右（頭程、尾程、廣告花費(fèi)預(yù)估都計算在內(nèi)的）。 值得關(guān)注的是該賣家上架了4款產(chǎn)品，其中有一款月銷600左右的現(xiàn)在已經(jīng)處于斷貨狀態(tài)
02
對手主營細(xì)分類目
如我們開頭所說，這位賣家經(jīng)營的類目是比較小眾的，市場體量不是很大，我們可以在下圖看到，這個市場的壟斷系數(shù)并不高，并且top100產(chǎn)品平均的評價數(shù)量才85，并且還有一定的新品的自發(fā)貨產(chǎn)品。整體來說競爭不激烈。
03
對手運(yùn)營方式簡析
4款產(chǎn)品的評論數(shù)量都不多，評分星級處于類目的平均水平，我去亞馬遜前臺查看了賣得最多的那款產(chǎn)品，一共16個rating，11個review，其中vine計劃來的有9個，另外兩個是購買后的差評（不排除競對上的）。
評價來看的話，數(shù)量都很少，門檻并不高，而且該賣家也是主要通過vine計劃獲取評論，暫無發(fā)現(xiàn)有測評的疑點(diǎn)存在。
A+視頻占比圖
該賣家四個產(chǎn)品都已經(jīng)做了A+,其中3個做了視頻，從前臺listing頁面來看，整個A+界面做得很一般，甚至可以說有點(diǎn)粗糙。
關(guān)鍵詞流量情況，上品初期廣告流量占比大概在50%左右，隨著權(quán)重的上升，截止到目前來看，廣告流量占比僅占10%左右。
同樣拿賣家銷量最高的產(chǎn)品進(jìn)行廣告策略的分析，推的詞并不多，而且其中一個關(guān)鍵詞推的頻率非常的高。關(guān)鍵詞CPC平均價格在1美元以內(nèi)。
04
總結(jié)概括
該賣家選擇的賽道相對小眾，目前所有產(chǎn)品是解決同一需求，賽道競爭不算激烈，但是市場體量不是很大，如果深耕發(fā)展是具有一定上限的。
賣家運(yùn)營的方式也簡單，listing也并沒有進(jìn)行高質(zhì)量打造，產(chǎn)品沒有直接的供應(yīng)鏈，不過整體開發(fā)成本也比較低，功能結(jié)構(gòu)也都比較單一。
為了保障賣家權(quán)益，不在公開場合公布店鋪具體信息，同樣為了高質(zhì)量信息分享，每個店鋪詳情僅限分享1人次。
（來源：奇跡跨境選品）
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