亞馬遜新品冷啟動(dòng)教程⑦：如何有效使用品牌工具推廣新品

【10月13日（深圳）關(guān)注不能踩的“運(yùn)營(yíng)紅線(xiàn)”！看看誰(shuí)倒在爆單之前（點(diǎn)擊報(bào)名）讓亞馬遜官方和行業(yè)大賣(mài)告訴你答案】

品牌工具的特點(diǎn)：

1、品牌工具助力于長(zhǎng)期效益；

2、品牌工具大部分為免費(fèi)使用工具(其中綠標(biāo)評(píng)論Vine和品牌引流計(jì)劃BRB涉及賣(mài)家前期投資)品牌工具功能有助于品牌建設(shè)以及新品轉(zhuǎn)化。

1）巧用品牌旗艦店為您的新品引流

①什么是品牌旗艦店(store)？

品牌旗艦店可以幫助賣(mài)家打造一種以品牌、商品和價(jià)值定位為中心的高品質(zhì)亞馬遜購(gòu)物體驗(yàn)。它是品牌在亞馬遜上的引流目的地，可為品牌提供于消費(fèi)者加深關(guān)聯(lián)的機(jī)會(huì)。

②使用工具的資格是什么？

已完成品牌注冊(cè)的賣(mài)家。

③使用工具的資格是什么？

美國(guó)、加拿大、 墨西哥 、日本、德國(guó)、 西班牙、 法國(guó)、 意大利、 荷蘭、 英國(guó)、沙特、阿聯(lián)酋澳大利亞、 印度、 巴西。

④為什么要開(kāi)啟品牌旗艦店？

品牌旗艦店是一款免費(fèi)的自助服務(wù)工具，可在亞馬遜上提供一種多頁(yè)面的沉浸式購(gòu)物體驗(yàn)，讓賣(mài)家展示自己的品牌和商品。除此之外，品牌旗艦店可以連接廣告產(chǎn)品，將旗艦店作為引流的目的地，讓消費(fèi)者了解除了搜索商品之外品牌更多的產(chǎn)品，加深對(duì)品牌的了解建立品牌粘性，增加復(fù)購(gòu)率。品牌旗艦店是賣(mài)家在亞馬遜上進(jìn)行品宣的專(zhuān)屬陣地，一個(gè)始終在線(xiàn)的購(gòu)物專(zhuān)區(qū)。研究顯示從2018年至2023年：

⑤如何利用高質(zhì)量品牌旗艦店為您的新品引流？

品牌旗艦店中的質(zhì)量評(píng)級(jí)，將品牌旗艦店分為“低、中、高”三個(gè)等級(jí)，直觀地向賣(mài)家展示品牌旗艦店的質(zhì)量。品牌主可查看30天的品牌旗艦店平均停留時(shí)間以及進(jìn)度條，來(lái)展示采取建議的數(shù)量，同時(shí)，還可查看自己的品牌旗艦店與同行平均停留時(shí)間以及采取建議數(shù)量的比較。

不同質(zhì)量評(píng)級(jí)的商店銷(xiāo)售額對(duì)比：

●質(zhì)量評(píng)級(jí)「高」的品牌商店的銷(xiāo)售額比評(píng)級(jí)「低」的品牌商店多出高達(dá)50%；

●質(zhì)量評(píng)級(jí)「高」的品牌商店的銷(xiāo)售額比評(píng)級(jí)「中」的品牌商店多出高達(dá)34%。

為了進(jìn)一步讓賣(mài)家了解消費(fèi)者在品牌旗艦店各頁(yè)面中的互動(dòng)行為，從而更有依據(jù)地判斷頁(yè)面質(zhì)量，明確優(yōu)化方向，品牌旗艦店的數(shù)據(jù)洞察儀表盤(pán)中新增三項(xiàng)關(guān)鍵指標(biāo)：

●平均跳出率(Avg.Bounce Rate)

●平均停留時(shí)間(Avg.Dwell Time)

●新訪(fǎng)客量(New to Store Visitors)

賣(mài)家可在品牌旗艦店的數(shù)據(jù)洞察儀表盤(pán)的多個(gè)頁(yè)面查看這些指標(biāo)

2）巧用帖子吸引買(mǎi)家快速瀏覽翻閱新內(nèi)容

①什么是帖子？

帖子(Post)讓賣(mài)家通過(guò)生動(dòng)形象的故事來(lái)吸引消費(fèi)者發(fā)現(xiàn)品牌。

②使用帖子的資格是什么？

賣(mài)家必須是供應(yīng)商或者在亞馬遜品牌注冊(cè)中登記了的賣(mài)家。

③開(kāi)放的站點(diǎn)有哪些？

僅在美國(guó)站點(diǎn)開(kāi)放。

④如何創(chuàng)建帖子？

訪(fǎng)問(wèn)posts.amazon.com，創(chuàng)建配置文件，驗(yàn)證賣(mài)家的品牌名稱(chēng)并上傳大于10個(gè)帖子，為每個(gè)帖子上傳圖片或視頻，撰寫(xiě)文字和標(biāo)記相關(guān)產(chǎn)品。

⑤創(chuàng)建帖子的好處？

綜合亞馬遜購(gòu)物快速購(gòu)買(mǎi)功能+社交軟件特性，突出展示豐富的場(chǎng)景展示+核心的產(chǎn)品。通過(guò)關(guān)聯(lián)性，吸引買(mǎi)家快速瀏覽翻閱新內(nèi)容給品牌主更多機(jī)會(huì)展示品牌內(nèi)容、故事。

⑥如何做帖子？

從圖片/視頻、標(biāo)題文本、發(fā)帖頻率3大方向著手出發(fā):

●在自定義圖片/視頻中，融合品牌分析報(bào)告的人群畫(huà)像，精準(zhǔn)提供切合的素材；

●標(biāo)題文本，結(jié)合關(guān)鍵詞報(bào)告，撰寫(xiě)能突出產(chǎn)品特點(diǎn)與品牌號(hào)召的文字定期更新帖子以保持新品曝光與粉絲的新鮮感。

⑦帖子是亞馬遜免費(fèi)流量的必殺技

長(zhǎng)期以來(lái)，帖子一直是品牌與消費(fèi)者非正式聯(lián)系的一個(gè)有效工具，有助于品牌與(潛在)消費(fèi)者建立更為親密的情感共鳴，打造品牌影響力，為商品附加上情感價(jià)值。

●帖子(非視頻版)在2020年4月至2021年7月期間，為廣告主帶來(lái)了超過(guò)144億的展示量和7.26億的互動(dòng)次數(shù)

●觀看視頻的用戶(hù)被轉(zhuǎn)化的可能性是沒(méi)有觀看視頻的用戶(hù)的3.6倍

⑧帖子的使用建議(提高流量和互動(dòng)率)

帖子相當(dāng)于品牌在亞馬遜上的社交賬號(hào)。通過(guò)多條視頻帖子可以更完整地講述品牌故事，增加品牌記憶度。此外，視頻帖子的邊看邊買(mǎi)功能，更符合當(dāng)代消費(fèi)者的購(gòu)物習(xí)慣，幫助賣(mài)家有效提升轉(zhuǎn)化率!

帖子能夠幫賣(mài)家實(shí)現(xiàn):

●提高流量和互動(dòng)率，帖子中表現(xiàn)好的圖片或視頻可直接用于優(yōu)化品牌旗艦店，配合使用發(fā)揮1+1>2的效果；

●優(yōu)先推廣高點(diǎn)擊率高轉(zhuǎn)化率高銷(xiāo)量的商品；

●關(guān)聯(lián)多個(gè)ASIN(最多10個(gè))；

●分析高曝光、高瀏覽的帖子，找到共性；

●通過(guò)品牌分析找到熱門(mén)的相關(guān)關(guān)鍵詞放進(jìn)帖子；

●為帖子內(nèi)容添加關(guān)鍵詞標(biāo)簽(比如#party，#gifts等等)；

●優(yōu)化標(biāo)題：從產(chǎn)品的屬性、特征、場(chǎng)景和評(píng)價(jià)入手；

封面/圖蟲(chóng)創(chuàng)意

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