如何優(yōu)化廣告ACoS

優(yōu)化產(chǎn)品ACoS

明確ACoS的定義：廣告的投入產(chǎn)出比，即為：廣告的花費(fèi)/廣告銷售額的比值；

影響ACoS的因素：客單價(jià)、CPC、轉(zhuǎn)化率

ACoS的計(jì)算公式：

從公式中可以看到，我們優(yōu)化ACoS主要從四個(gè)維度出發(fā)：CPC/CVR/產(chǎn)品客單價(jià)/優(yōu)化廣告花費(fèi)，監(jiān)控CPC的同時(shí)，降低CPC是最好的，其次是提高產(chǎn)品的CVR，用同樣的廣告花費(fèi)來(lái)成交更多的訂單，提高廣告的投資回報(bào)率，或者是提高產(chǎn)品客單價(jià)來(lái)降低廣告的投入產(chǎn)出比，同時(shí)要定期優(yōu)化廣告花費(fèi)：將一些不轉(zhuǎn)化或者轉(zhuǎn)化率低的關(guān)鍵詞或者ASIN花費(fèi)進(jìn)行否定處理，來(lái)提高廣告費(fèi)用利用率；

如何管理CPC

1.參考建議競(jìng)價(jià)，避免不必要的高出價(jià)；

給關(guān)鍵詞定合適的bid：參考亞馬遜的建議競(jìng)價(jià)，取最低或者中間值（僅供參考），可以在廣告活動(dòng)開(kāi)啟后24-48小時(shí)查看是否有曝光，如果曝光不足，可酌情增加出價(jià)；

同時(shí)查看各個(gè)廣告位的曝光以及點(diǎn)擊情況，首頁(yè)、其余位置及產(chǎn)品頁(yè)面的CPC各有不同且曝光、CVR有差異：關(guān)鍵詞存在在首頁(yè)ACoS低但是其余位置或者產(chǎn)品頁(yè)面高的情況，這個(gè)時(shí)候我們可以選擇通過(guò)調(diào)整產(chǎn)品頁(yè)面位置百分比來(lái)很好地把控各個(gè)位置的CPC，進(jìn)一步觀察我們的ACoS指標(biāo)是否在跟著我們的預(yù)期走。

3.優(yōu)化Bid及競(jìng)價(jià)策略

明確廣告的3種競(jìng)價(jià)模式：固定競(jìng)價(jià)、提高或降低以及僅降低。

固定競(jìng)價(jià)：確保關(guān)鍵詞精準(zhǔn)競(jìng)價(jià)的前提下獲取更多的曝光，適用于穩(wěn)定期的產(chǎn)品或者是對(duì)產(chǎn)品的CPC比較了解的新品

提高或降低：系統(tǒng)將根據(jù)轉(zhuǎn)化概率大小的評(píng)估來(lái)實(shí)時(shí)進(jìn)行提高或者降低競(jìng)價(jià)，50%≥實(shí)際CPC≥100%，適用于對(duì)Bid把握不準(zhǔn)確的新品；

僅降低:在轉(zhuǎn)化概率低的時(shí)候?qū)崟r(shí)降低競(jìng)價(jià)，CPC≤實(shí)際點(diǎn)擊，適用于自然排名比較穩(wěn)定、或者轉(zhuǎn)化率比較高的產(chǎn)品，也同樣適用于廣告費(fèi)用預(yù)算超出預(yù)算的時(shí)候，降低競(jìng)價(jià)來(lái)達(dá)到控制預(yù)算的目的。

通過(guò)對(duì)以上3種競(jìng)價(jià)模式的了解，我們可以選擇合適的競(jìng)價(jià)模式來(lái)作為我們廣告的競(jìng)價(jià)策略。

提高產(chǎn)品CVR

1.優(yōu)化產(chǎn)品詳情頁(yè)：主附圖、要點(diǎn)描述、A+

2.優(yōu)化ST

3.優(yōu)化Rating，Q&A，相關(guān)視頻等

優(yōu)化廣告花費(fèi)

1.選擇合適的關(guān)鍵詞匹配方式

廣泛匹配：?旨在為產(chǎn)品帶來(lái)最大限度的曝光，?展示在搜索結(jié)果頁(yè)的廣告位處。?這種匹配方式的優(yōu)勢(shì)在于能夠進(jìn)行高針對(duì)性的投放，?同時(shí)接觸到廣泛的受眾群體，?為客戶帶去更多的潛在用戶訪問(wèn)；

詞組匹配：廣告流量相關(guān)性更強(qiáng)，?更精準(zhǔn)，?但流量的減少可能會(huì)導(dǎo)致轉(zhuǎn)化率達(dá)不到目標(biāo)。?詞適用于那些關(guān)鍵詞較為復(fù)雜、?搜索量較大的產(chǎn)品，?可以擴(kuò)大廣告的曝光度和覆蓋面。?

精準(zhǔn)匹配：要求用戶搜索詞必須與廣告關(guān)鍵詞完全相同或非常接近才能顯示廣告，?從而確保了廣告的展示對(duì)象與搜索意圖高度一致，?提高了廣告的效果和效率。

2.定期否定投放來(lái)集中廣告花費(fèi)

通過(guò)下載廣告報(bào)表可以查看搜索詞情況：曝光，點(diǎn)擊，花費(fèi)等訊息，及時(shí)進(jìn)行精確否定高點(diǎn)擊低轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞來(lái)避免非必要的廣告花費(fèi)，將預(yù)算留給轉(zhuǎn)化較高的關(guān)鍵詞，其次是將ACoS比較高的關(guān)鍵詞（高于產(chǎn)品利潤(rùn)率太多的ACoS，e.g:我產(chǎn)品利潤(rùn)率30%，高于40%的且超過(guò)3-4周無(wú)法優(yōu)化的）進(jìn)行精確否定，來(lái)提高廣告的ROAS。（該方法適用于SP Keywords Targeting & SP Product Targeting）

（來(lái)源：Kiki聊跨境）

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