如何寫(xiě)出高收錄詞的listing文案，先做好這一點(diǎn)

在亞馬遜上，關(guān)鍵詞是連接買(mǎi)家搜索與產(chǎn)品之間的橋梁，超過(guò)80%的購(gòu)買(mǎi)行為都是通過(guò)搜索關(guān)鍵詞開(kāi)始的。因此，文案中包含的精準(zhǔn)關(guān)鍵詞越多，Listing越能匹配買(mǎi)家的需求，從而提高自然排名并優(yōu)化廣告效果。

亞馬遜的收錄分為靜態(tài)收錄和動(dòng)態(tài)收錄。靜態(tài)收錄是指首次收錄，亞馬遜通過(guò)抓取產(chǎn)品的類(lèi)目、標(biāo)題、五點(diǎn)描述、產(chǎn)品詳情、QA和評(píng)論等信息，進(jìn)行關(guān)鍵詞的匹配。而動(dòng)態(tài)收錄是根據(jù)買(mǎi)家行為，如瀏覽、點(diǎn)擊、加購(gòu)、收藏、購(gòu)買(mǎi)、評(píng)論等，來(lái)判定關(guān)鍵詞與產(chǎn)品的相關(guān)性。當(dāng)某個(gè)關(guān)鍵詞的相關(guān)性達(dá)到一定閾值后，產(chǎn)品就會(huì)被亞馬遜加強(qiáng)動(dòng)態(tài)收錄的可能性。

在產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)的初期，靜態(tài)收錄非常重要！靜態(tài)收錄是亞馬遜初次分配給賣(mài)家產(chǎn)品流量的基礎(chǔ)，而關(guān)鍵就在于Listing文案的質(zhì)量。而寫(xiě)出高收錄的Listing文案，核心就在于搭建一個(gè)全面的關(guān)鍵詞詞庫(kù)。

一、為什么要搭建關(guān)鍵詞詞庫(kù)

首先，我們先理解一下亞馬遜系統(tǒng)的收錄邏輯。亞馬遜A9系統(tǒng)抓取到的關(guān)鍵詞信息是詞根，比如power bank這個(gè)關(guān)鍵詞在亞馬遜索引庫(kù)里呈現(xiàn)的就是#power 與 #bank，亞馬遜A9根據(jù)標(biāo)題、ST、五行及A+產(chǎn)品描述等關(guān)鍵詞信息的不同權(quán)重來(lái)抓取詞根，被抓取到的這些詞根亞馬遜系統(tǒng)會(huì)互相匹配組合成多種多樣的關(guān)鍵詞，互聯(lián)網(wǎng)專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)稱(chēng)之為“蜘蛛網(wǎng)關(guān)系”。

今年引入的COSMO算法則是在A9的基礎(chǔ)上，通過(guò)關(guān)鍵詞對(duì)用戶進(jìn)行更加智能化的產(chǎn)品推薦。這意味著無(wú)論是A9還是COSMO，都是基于關(guān)鍵詞來(lái)進(jìn)行的，因此，搭建關(guān)鍵詞詞庫(kù)是高收錄Listing文案的核心。

隨著亞馬遜上的產(chǎn)品種類(lèi)不斷增加，買(mǎi)家需要通過(guò)更加精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞組合來(lái)找到他們想要的商品。再加上買(mǎi)家搜索習(xí)慣等因素的不同，就會(huì)引申出很多各式各樣且不斷變化的長(zhǎng)尾需。而長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞競(jìng)爭(zhēng)小、競(jìng)價(jià)低，能帶來(lái)更多的高意圖訂單，而這些正是賣(mài)家需要重視的。

很多賣(mài)家往往只關(guān)注幾十個(gè)大詞，再根據(jù)這些大詞反查一些相關(guān)性較高、搜索量大的關(guān)鍵詞，這樣的關(guān)鍵詞庫(kù)往往不夠全面，錯(cuò)失了大量潛在流量。

二、如何搭建全面的關(guān)鍵詞詞庫(kù)（簡(jiǎn)單思路參考）

搭建競(jìng)品ASIN庫(kù)（找準(zhǔn)競(jìng)品，越多越好）

搭建關(guān)鍵詞總詞庫(kù)（總詞庫(kù)，肯定詞庫(kù)，否定詞庫(kù)）

1、搭建競(jìng)品ASIN庫(kù)（找準(zhǔn)競(jìng)品，越多越好）

首先，在搭建關(guān)鍵詞庫(kù)前，賣(mài)家需要收集大量競(jìng)品，并進(jìn)行分類(lèi)。但往往很多賣(mài)家都忽略了這一步，導(dǎo)致后面搜集的關(guān)鍵詞庫(kù)不是很全面。

一般情況下， 我們可以將競(jìng)品分為四類(lèi)：

相關(guān)競(jìng)品：小類(lèi)節(jié)點(diǎn)下的top100

我們提倡盡可能多地尋找精準(zhǔn)的競(jìng)品，通過(guò)動(dòng)用現(xiàn)有的工具和方法，全面挖掘所有潛在競(jìng)品，為詞庫(kù)的構(gòu)建提供基礎(chǔ)。比如在New Releases、Best Sellers等榜單，或者上下游產(chǎn)品類(lèi)目去尋找同類(lèi)產(chǎn)品和關(guān)聯(lián)產(chǎn)品?；蛘呓柚P(guān)鍵詞工具，如詞匠這四種找競(jìng)品的方式。

圖片來(lái)源：詞匠

2、搭建關(guān)鍵詞總詞庫(kù)（包含意圖詞庫(kù)、肯定詞庫(kù)、否定詞庫(kù)）

建立關(guān)鍵詞庫(kù)時(shí)，應(yīng)包含以下幾種分類(lèi)：

總詞庫(kù)：包含所有關(guān)鍵詞肯定詞庫(kù)：精準(zhǔn)匹配產(chǎn)品需求的關(guān)鍵詞否定詞庫(kù)：與產(chǎn)品無(wú)關(guān)或不適合廣告投放的詞用戶意圖詞庫(kù)：基于買(mǎi)家搜索意圖的關(guān)鍵詞

其次不管是賣(mài)家推新品，還是盤(pán)活老品，要先確定關(guān)鍵詞庫(kù)量需要多少，先對(duì)關(guān)鍵詞詞庫(kù)數(shù)據(jù)做一個(gè)量化標(biāo)準(zhǔn)，再對(duì)關(guān)鍵詞進(jìn)行地毯式搜索，擴(kuò)充關(guān)鍵詞詞庫(kù)量，關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)越多精準(zhǔn)度越高。

建議標(biāo)準(zhǔn)：產(chǎn)品關(guān)鍵詞詞庫(kù)量達(dá)到品類(lèi)BSR的ASIN關(guān)鍵詞詞匯量的10倍以上。在我們學(xué)員中，關(guān)鍵詞詞庫(kù)十幾萬(wàn)的都是很常見(jiàn)的。

采集關(guān)鍵詞的方式有兩種：競(jìng)品ASIN采集關(guān)鍵詞和關(guān)鍵詞采集關(guān)聯(lián)關(guān)鍵詞。

競(jìng)品ASIN采集關(guān)鍵詞：借助現(xiàn)有工具的ASIN反查，將所搜集的直接競(jìng)品ASIN及相關(guān)ASIN導(dǎo)入，再將結(jié)果中的關(guān)鍵詞添加到總詞庫(kù)中。

關(guān)鍵詞采集關(guān)聯(lián)關(guān)鍵詞：借助關(guān)鍵詞反查，將核心大詞、場(chǎng)景詞、人群詞等詞反查關(guān)聯(lián)關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)，再將結(jié)果中的關(guān)鍵詞添加到總詞庫(kù)中。

為了使我們的詞庫(kù)更加全面，盡量不漏掉核心關(guān)鍵詞，可將核心大詞、搜索量高的詞、產(chǎn)品相關(guān)的場(chǎng)景詞和人群詞去拓展亞馬遜下拉框詞和推薦詞。

圖片來(lái)源：亞馬遜

接著對(duì)總詞庫(kù)進(jìn)行瘦身，也就進(jìn)行肯定詞/否定詞的篩選。這一步很重要，因?yàn)榭隙ㄔ~是幫你出單賺錢(qián)的，否定詞是幫你凈化垃圾流量幫你省錢(qián)的。

首先可以先進(jìn)行人工判斷，不過(guò)判斷之前要先熟悉產(chǎn)品的屬性詞和產(chǎn)品目標(biāo)人群習(xí)慣，將與產(chǎn)品屬性不相關(guān)的詞和與產(chǎn)品的使用場(chǎng)景不相關(guān)的詞歸類(lèi)為否定詞。

或者借助關(guān)鍵詞工具，如詞匠「關(guān)鍵詞判斷（肯否）」。根據(jù)搜索結(jié)果里的首頁(yè)、前兩頁(yè)、前三頁(yè)的關(guān)鍵詞精準(zhǔn)度情況，以及每個(gè)關(guān)鍵詞、競(jìng)品數(shù)量、首頁(yè)產(chǎn)品數(shù)、是否為AC標(biāo)等因素進(jìn)行判斷。

將肯定詞放入肯定詞庫(kù)中，同時(shí)根據(jù)用戶畫(huà)像、人群定位進(jìn)行對(duì)肯定詞的屬性標(biāo)簽分類(lèi)，如特征屬性、材質(zhì)屬性、功能屬性、季節(jié)屬性、價(jià)格屬性、品牌屬性、品質(zhì)屬性，產(chǎn)品屬性決定其價(jià)值，也是區(qū)別其他競(jìng)品的維度。讓肯定詞詞生成詞根和矩陣，用于布局文案，讓重要的產(chǎn)品信息及精準(zhǔn)屬性被亞馬遜正確收錄，讓A9算法正確識(shí)別我們的產(chǎn)品。

否定詞則生成詞根頻率后進(jìn)行歸納，將出現(xiàn)高的頻率詞根排除在文案里出現(xiàn)，廣告打自動(dòng)或手動(dòng)詞組/廣泛時(shí)用詞組否定這些不相關(guān)詞根，前期先排除不精準(zhǔn)流量，提高點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率，降低ACOS，節(jié)省更多無(wú)效廣告成本。

圖片來(lái)源：詞匠 高頻詞根展示

搭建一個(gè)有效全面的亞馬遜關(guān)鍵詞詞庫(kù)，可以更系統(tǒng)化和規(guī)范化的管理關(guān)鍵詞，幫助賣(mài)家更好地進(jìn)行廣告投放和優(yōu)化文案。

今天關(guān)于詞庫(kù)搭建的思路就分享到這里，相對(duì)比較簡(jiǎn)單，希望能給各位賣(mài)家一點(diǎn)啟發(fā)。

（來(lái)源：董海溫）

以上內(nèi)容屬作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表雨果跨境立場(chǎng)！本文經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載，轉(zhuǎn)載需經(jīng)原作者授權(quán)同意。?