一座上海城，半部跨境史

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作者：樊夏青

電視劇《繁花》里的外貿(mào)大樓，位于上海市中山東一路27號(hào)，俗稱“外灘27號(hào)”，地處北京東路外灘轉(zhuǎn)角，原為怡和洋行大樓。

1843年，上海開埠后，西方商人紛至沓來，開設(shè)洋行、從事各類貿(mào)易，其中尤以怡和洋行最富盛名，號(hào)稱“洋行之王”。

早期，怡和洋行靠走私鴉片起家，并行航運(yùn)生意，攢下巨額財(cái)富。隨后，又從事絲茶及農(nóng)產(chǎn)品出口、機(jī)器五金及日常用品進(jìn)口，建造碼頭、倉庫，又開辦紗廠、啤酒廠等，投資建造吳淞鐵路。

下屬企業(yè)覆蓋進(jìn)出口、運(yùn)輸、保險(xiǎn)、倉儲(chǔ)等進(jìn)出口貿(mào)易所有產(chǎn)業(yè)鏈。

當(dāng)初撒在外灘27號(hào)的種子，如今則成為上海外貿(mào)發(fā)展基座。

劇中，汪小姐與金科長口中的“五朵金花”，代指上海紡織系統(tǒng)5條支柱產(chǎn)業(yè)：絲綢、服裝、紡織品、針織品、家用紡織品，及其背后5家進(jìn)出口公司。

當(dāng)年，上海市對(duì)外貿(mào)易總公司涉獵重工、輕工、服務(wù)等領(lǐng)域，包攬上海城市建設(shè)、經(jīng)濟(jì)建設(shè)、人民安居樂業(yè)一切大小事。

開埠十年，1853年，上海外貿(mào)總量超過廣州，躍居全國第一。

背后一個(gè)鮮為人知的現(xiàn)象是，盡管交通不便，但高額利潤驅(qū)使廣州人北上，在上海形成了最早的廣州幫，與寧波幫不分上下。

“不論惡運(yùn)好運(yùn)，上海是轉(zhuǎn)運(yùn)了，從此風(fēng)起云涌蔚為商埠，前程一天比一天更未可限量?！?988年10月17日，木心在其發(fā)表的《上海賦》里如是寫道。

2023年，上海市進(jìn)出口總值4.21萬億元人民幣，連續(xù)3年破4萬億元大關(guān)，同比增長0.7%。其中，民營企業(yè)表現(xiàn)尤為亮眼：進(jìn)出口額1.31萬億元，同比增長6.2%。

歲月變遷，上海，仍立出海橋頭。

01“四個(gè)沒有”，與第一批外貿(mào)人

今年68歲的應(yīng)文俊是仙居縣人。小學(xué)還沒畢業(yè)時(shí)，他就跟著父母四處拍照為生。幾年后，應(yīng)文俊自己開了照相館，一干就是十多年。后來，稍有積蓄，他在仙居租了幾間廠房，辦了家橡膠廠。

“很多出生在我們50-60年代的企業(yè)家，初入社會(huì)時(shí)經(jīng)常處在‘四個(gè)沒有’的環(huán)境中：沒有資源、沒有背景、沒有資金、沒有人脈，大家都是白手起家創(chuàng)業(yè)的?！睉?yīng)說道。

真正與車飾結(jié)緣，是在上世紀(jì)九十年代。1993年，憑借前期經(jīng)營橡膠廠積累的經(jīng)驗(yàn)，應(yīng)文俊在仙居創(chuàng)辦一家汽車用品廠，生產(chǎn)汽車腳墊、坐墊、座套等。

1996年，應(yīng)文俊創(chuàng)立浙江萬事達(dá)汽車用品有限公司，生產(chǎn)汽車座墊（套）裝飾件、汽車零部件、工藝美術(shù)品、橡塑制品、紡織制品等。1997年，萬事達(dá)汽車用品成為仙居唯二兩家擁有自營進(jìn)出口權(quán)的民營企業(yè)。一年后，公司年產(chǎn)值攀升至5000多萬。

1999年，為進(jìn)一步擴(kuò)大商業(yè)版圖，應(yīng)文俊來到上海奉賢，買了塊地，創(chuàng)立了集設(shè)計(jì)研發(fā)、生產(chǎn)銷售、國際貿(mào)易為一體的上?？∵_(dá)汽車裝飾有限公司（下稱“俊達(dá)車飾”）。

那一年，俊達(dá)車飾年產(chǎn)值4億，廠房面積超6萬平方米。

那段時(shí)間，應(yīng)文俊每天呆在車間，親力親為抓生產(chǎn)。2002年10月，公司成國內(nèi)同行業(yè)里，首家通過ISO9001:2000版(SGS)認(rèn)證企業(yè)。

銷售端，那些年，依據(jù)訂單定產(chǎn)量、準(zhǔn)時(shí)發(fā)貨等硬標(biāo)準(zhǔn)確立后，俊達(dá)車飾產(chǎn)品遠(yuǎn)銷歐洲、美洲、亞洲等30多個(gè)國家和地區(qū)，業(yè)務(wù)量每年以30%的速度遞增，并贏得來自德國、日本、南美洲等地區(qū)一線品牌商青睞。

2001年，國內(nèi)私家車市場(chǎng)興起，應(yīng)文俊調(diào)轉(zhuǎn)航向，開始內(nèi)外銷同步走。

2004年10月，俊達(dá)車飾拿下美國卡通品牌菲都狄都（FIDO DIDO），在中國大陸地區(qū)汽車用品的獨(dú)家使用版權(quán)。同期，創(chuàng)立品牌“俊達(dá)”“露益”。前者瞄準(zhǔn)35歲以上高凈值人群，后者面向20-30歲，熱愛運(yùn)動(dòng)、個(gè)性鮮明的消費(fèi)群體。

再往后，應(yīng)文俊逐漸淡出，交接棒交由其子應(yīng)宏杰。在后者執(zhí)掌下，2013年，俊達(dá)車飾年銷售額突破5億元。

近幾年，俊達(dá)車飾把藤蔓伸向國內(nèi)市場(chǎng)和更多細(xì)分行業(yè)，與其同時(shí)代走出的一批企業(yè)，也抵達(dá)應(yīng)許之地。

2007年成立，10年后，上海司順電子商務(wù)有限公司旗下的品牌VEVOR，全球銷售額從6億元人民幣一路增長，2022年突破80億元大關(guān)，成上?？缇承袠I(yè)當(dāng)之無疑的頭部。

社媒營銷、獨(dú)立站+平臺(tái)化運(yùn)營是其致勝法寶。而靠eBay和海外倉、代運(yùn)營業(yè)務(wù)起家的四衡網(wǎng)絡(luò)，則將業(yè)務(wù)聚焦于木制劃船機(jī)出海。

02米鏈登場(chǎng)

2013年底，小米開啟生態(tài)鏈計(jì)劃，雷軍定下5年內(nèi)投資100家生態(tài)鏈企業(yè)的目標(biāo)。

2016年3月29日，小米在北京發(fā)布全新生態(tài)鏈品牌，mijia（米家），專門承載小米供應(yīng)鏈產(chǎn)品。

這之后，小米在江浙和北京、廣深培育無數(shù)生態(tài)伙伴，石頭科技、追覓都是當(dāng)今跨境圈熟知的小米供應(yīng)鏈品牌。而上?？缇承袠I(yè)的品類特性，也從工具、汽配等品類，向小家電、家電和安防攝像頭、智能相機(jī)等消費(fèi)電子領(lǐng)域拓展。

2015年成立的速珂智能科技（上海）有限公司，就是米鏈之一。創(chuàng)始人謝玉賢工業(yè)設(shè)計(jì)出身，從小熱愛摩托車。

2002年，謝玉賢加入本田研究所，從事摩托車設(shè)計(jì)。

懷著如果把自己從本田學(xué)到的技術(shù)，用來提高國內(nèi)的產(chǎn)品設(shè)計(jì)水平的理想，2008年，他從本田上海研究所辭職，于其后一年，創(chuàng)辦創(chuàng)騁設(shè)計(jì)，為五羊本田、新大洲本田、宗申、雅迪、YAMAHA、SUZUKI輕騎鈴木、金城摩托等提供產(chǎn)品研發(fā)設(shè)計(jì)服務(wù)支持。

目前，創(chuàng)騁設(shè)計(jì)已成為中國摩托車領(lǐng)域水平最高、國內(nèi)影響最大的工業(yè)設(shè)計(jì)公司之一，也是如今速咳珂智能全球研發(fā)中心。

2015年，電動(dòng)車市場(chǎng)趨于飽和，但市場(chǎng)依舊分散。產(chǎn)品同質(zhì)化、技術(shù)創(chuàng)新乏力、設(shè)計(jì)抄襲苦行業(yè)久矣。

但另一邊，電動(dòng)車企依然萬馬齊喑，價(jià)格戰(zhàn)成癮。并且，彼時(shí)同行大多依賴經(jīng)銷商拓渠道，依賴鋪天蓋地的廣告做市場(chǎng)。

謝玉賢篤定，當(dāng)數(shù)據(jù)和算法成為未來公司標(biāo)配的時(shí)候，只有創(chuàng)意和設(shè)計(jì)才能正確打開局面。

一年后，速珂智能“首款鋰電跨騎式”電摩——速珂TS眾籌上市，創(chuàng)下三天眾籌800萬、一個(gè)月銷售達(dá)2472萬輛佳績。一炮而紅。

這之后，謝玉賢一邊將供應(yīng)鏈落在江蘇，一邊將研發(fā)、營銷、創(chuàng)新中心落在上海，重點(diǎn)市場(chǎng)落在歐洲，定位全球兩輪車高端市場(chǎng)。

彼時(shí)，仍有超70%的兩輪車市場(chǎng)集中在東南亞和中國。由于人口密度大、城市基礎(chǔ)設(shè)施、公共交通建設(shè)相對(duì)不夠完善，作為通勤工具的中小排量車型廣受青睞。

500cc以上大排量摩托車受眾，主要來自歐洲和北美等發(fā)達(dá)地區(qū)。在這里，摩托車被視為兼具屬性的“大玩具”。

選擇歐洲，還有政策考量。歐洲對(duì)電動(dòng)摩托車有非常規(guī)范的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和交通法規(guī)，并且許多國家都有電動(dòng)摩托車補(bǔ)貼政策，平均每輛補(bǔ)貼500歐元左右。

速珂電動(dòng)車的產(chǎn)品定位、質(zhì)量、外觀設(shè)計(jì)在歐洲都頗有競(jìng)爭力。謝玉賢曾對(duì)媒體介紹，他們開新款周期為1.5年，針對(duì)歐洲C端、B端產(chǎn)品線開發(fā)規(guī)劃和質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)都已成型、且頗為嚴(yán)格。

除卻產(chǎn)品性能和體驗(yàn)，作為新品牌，價(jià)格優(yōu)勢(shì)，是吸引消費(fèi)者首次購買的關(guān)鍵因素。因此，速珂智能將客單價(jià)定在3000-8000歐元。

2017年，謝玉賢著手布局自有銷售網(wǎng)絡(luò)和服務(wù)體系。

目前，速珂de電動(dòng)車出口70多個(gè)國家，在歐洲有2000多個(gè)經(jīng)銷網(wǎng)點(diǎn)。這些網(wǎng)點(diǎn)都是進(jìn)口分銷，并承擔(dān)售后職能。

除傳統(tǒng)銷售模式，速珂智能還打通線上線下銷售系統(tǒng)：線上訂單可線下提貨，把線上信息優(yōu)勢(shì)和線下服務(wù)緊密結(jié)合，提高粘性也做好了用戶轉(zhuǎn)化。

另一邊，謝緊鑼密鼓，在歐洲切入電動(dòng)車共享業(yè)務(wù)，還尤為重視品牌策略研究。他最玩兒得轉(zhuǎn)的，除了產(chǎn)品設(shè)計(jì)，就是營銷。

2017年國慶檔，好萊塢《極致追擊》全球公映。戲中“精靈王子”奧蘭多·布魯姆在上海的街巷，上演刺激的追逐戲碼。不同的是，這次在電影中戲份頗多，是來自速珂智能的第一款產(chǎn)品——速珂TS。

近幾年，謝玉賢還在意大利成立市場(chǎng)研究中心。

而小米生態(tài)鏈企業(yè)真正崛起之前，汽配、服裝、家居、玩具等品類，是上海跨境行業(yè)主流?！敖y(tǒng)稱不帶電的產(chǎn)品?！背龊I-Agent營銷客服SaaS公司 QuickCEP CEO 陳光總結(jié)道。

但作為米鏈，他們也受限于此。盡管有頂尖研發(fā)團(tuán)隊(duì)、嚴(yán)格的生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)和流程、對(duì)供應(yīng)鏈?zhǔn)扉T熟路。但商業(yè)模式上，“米鏈們”多數(shù)認(rèn)準(zhǔn)2B生意，真正下場(chǎng)做跨境零售，還是近幾年的事。

這也導(dǎo)致，某種程度上，上海并未走出如深圳地區(qū)一般知名的跨境消費(fèi)電子品牌。

一方面在于人才密度相對(duì)低，尤其缺乏優(yōu)質(zhì)跨境電商運(yùn)營人才；因此在產(chǎn)品定義、消費(fèi)者運(yùn)營方面，打法不如華南跨境企業(yè)成熟。

“但消費(fèi)電子看的就是定義產(chǎn)品、以及快速迭代能力?！标惞饨忉專儆芯褪瞧奉愄匦?，“舉個(gè)例子，比如說電動(dòng)工具類，很難形成品牌。因?yàn)樗鼒?chǎng)景相對(duì)專業(yè)，和時(shí)尚、離日常的愉悅性消費(fèi)有區(qū)別，跟消費(fèi)電子并非同類?！?/span>

03魔都、魔都

當(dāng)然，作為中國金融中心、時(shí)尚前沿，上海的創(chuàng)新力不容小覷。

倚靠這座生活方式、生活理念迭代極快的城市，上海走出一批依靠供應(yīng)鏈，并且定位新穎的服裝、家紡品類。

上海漫勝文化創(chuàng)意有限公司，成立于2015年，主要做cosplay服裝。

其業(yè)務(wù)是圍繞動(dòng)漫、游戲、影視類及其他ACG衍生文化進(jìn)行開發(fā)、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷售， 與“咒術(shù)回戰(zhàn)”、“明日方舟”、“陰陽師”等國內(nèi)外知名動(dòng)漫游戲類IP均有合作。產(chǎn)品涵蓋服裝、鞋帽、玩具、模型、居家用品等，且均為自主開發(fā)設(shè)計(jì)。

目前，產(chǎn)品覆蓋歐美、日韓、港臺(tái)地區(qū)，尤其在美國、日本、德國、法國，擁有大量客戶市場(chǎng)。

再如瞄準(zhǔn)美國拉丁裔及黑人女性群體的跨境服裝品牌：LovelyWholesale。

2008年，郭樂與另外兩位創(chuàng)始人在上海創(chuàng)立跨境電商公司品騰。早期在eBay上買古玩、賣靴子。

2009年，品騰自己搭了個(gè)網(wǎng)站，意料之外，成了國內(nèi)第一批做獨(dú)立站的跨境玩家。

“做的時(shí)候也會(huì)看在eBay上哪些東西更容易去促成銷售，中間我們嘗試過美妝、靴子、古玩，古玩受眾太小了，鞋子類的占庫存，履約成本也比較高，后來做著做著就發(fā)現(xiàn)還是服裝更適合一點(diǎn)，衣服小件，物流成本低，相對(duì)來說成交率會(huì)更高一點(diǎn)。”郭樂對(duì)品牌工廠介紹。

2011年，品牌獨(dú)立站LovelyWholesale上線，郭樂和創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)，把eBay的賣貨邏輯，搬到獨(dú)立站上。

2014年，品騰開始做Facebook流量，真正開始聚焦有色人種。

“我們?cè)?00萬粉絲的時(shí)候，F(xiàn)acebook找到我們，說要做一個(gè)成功案例。我們當(dāng)時(shí)也發(fā)現(xiàn)，我們的100萬粉絲里，大部分都是30歲以上，拉丁族裔和黑人族裔比較多。Facebook也發(fā)現(xiàn)了這種趨勢(shì)，相對(duì)來說我們的粉絲是比較聚焦的，就做了這樣的一個(gè)案例?！?/span>

同年，LovelyWholesale成為中國大陸首家登上Facebook的女裝品牌。

一年后，SHEIN開始走上增長快車道，腳步遍及歐洲和中東市場(chǎng)，并在2016年，將銷售額做到10億元。

而在此之前，郭樂說，品騰就已經(jīng)著手培養(yǎng)大量做快返的供應(yīng)鏈。

“更多的是正規(guī)化，之前都是夫妻店小作坊。他愿意接30件、60件這種散單，像我們黑人的供應(yīng)商大部分都在泉州，泉州的供應(yīng)鏈基本上都跟著我們這樣發(fā)展起來的?！?/span>

有了供應(yīng)鏈支撐， 2017年，品騰開始嘗試建站群，這之后，深圳無數(shù)做站群的公司如雨后春筍、迅猛崛起。

“我們當(dāng)時(shí)更多用孵化的角度去看站群，因?yàn)槲覀円苍谒伎?，我?-1做成功了一件事情，那能不能跳出原來服務(wù)的用戶范圍，將同樣的邏輯復(fù)制到其他人群和品類?！?/span>

到2019年，加上站群，品騰整體不到10億人民幣。郭樂坦言，做出第二個(gè)、第三個(gè)LovelyWholesale，始終是他們做站群的初衷。

因此品騰鋪站群步伐審慎保守，一直維持在10個(gè)左右。2019年，他們大刀闊斧，砍掉多余團(tuán)隊(duì)、站群只剩3個(gè)。

資源再次聚焦在LovelyWholesale。

2023年，LovelyWholesale的一套爆款單品在TikTok Shop和Temu售出超50萬件，海外媒體平臺(tái)用戶訂閱數(shù)超600萬，其中Facebook粉絲量達(dá)400萬。

到今天，LovelyWholesale全平臺(tái)日均銷量達(dá)到兩三萬件?！鞍兹似放频浇衲晁闶且粋€(gè)孵化成功的狀態(tài)，其實(shí)也走了三四年彎路。做品牌這件事情，我們當(dāng)時(shí)沒有想得那么宏遠(yuǎn)，但是其實(shí)這件事情堅(jiān)持下來是挺投入成本?！惫鶚氛f道。

然而，不管是品騰，還是俊達(dá)車飾、速珂智能，在上海“做出來的”這些跨境品牌/企業(yè)，創(chuàng)始人和企業(yè)在上海扎根時(shí)間，至少是10年以上。

多數(shù)從深圳到上海的跨境從業(yè)者坦言，似乎從沒有進(jìn)入到上海的跨境圈；甚至?xí)岩?，上海跨境圈是否真的存在?/span>

根據(jù)2023年數(shù)據(jù)，深圳的常住人口中，外來常住人口占比超過66.6%，同時(shí)期，上海的這一數(shù)值是40.7%。

深圳跨境行業(yè)生態(tài)首此影響頗深?！巴鈦砣丝谡急雀撸睢⒐ぷ?、創(chuàng)業(yè)都是陌生人社交。通過交朋友獲得資訊、獲得運(yùn)營能力、獲得人才，給客戶創(chuàng)造價(jià)值的路子，在深圳能成功。但深圳打法到了廣州就不一定好使?！标惞饪偨Y(jié)道。

這意味著，從某種程度上，通過熟人社交調(diào)動(dòng)資源、甚至是單打獨(dú)斗，上?？缇称髽I(yè)能夠完成供應(yīng)鏈的管理、整合，進(jìn)而給海外消費(fèi)者創(chuàng)造價(jià)值。

但眼下，行業(yè)透明度趨高，參與者只增不減，內(nèi)卷加深。走出去，補(bǔ)運(yùn)營能力、補(bǔ)2C打法，或?qū)⒊蔀楣沧R(shí)。

封面/圖蟲創(chuàng)意

（來源：雨果網(wǎng)的朋友們）

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