亞馬遜選品-數(shù)據(jù)分析第16期 浴室壁掛毛巾收納架

今天要解讀的產(chǎn)品-浴室壁掛毛巾收納架

1.市場容量

圖片來源：賣家精靈

通過排名靠前的幾個核心關(guān)鍵詞可知，最高aba周排名在2402。

關(guān)鍵詞最大搜索量230885，商品數(shù)7859，供需比230885/7859=29.4。其中有3個關(guān)鍵詞月搜索量和商品數(shù)均在3w左右，供需比約為1。

月購買量最高4802（通過關(guān)鍵詞搜索產(chǎn)生的購買量）。

前三asin點(diǎn)擊集中度范圍15.9%-19.7%。

ppc競價范圍0.5-2.09美金（其中只有一個大詞競價較高）。

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通過小類bsr100榜單（類似產(chǎn)品最多的小類目，下文小類榜單同理）可知，月銷量79950，月銷售額1929505$。

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從2022年開始，銷量和銷售額逐漸遞增，其中每年的1月份達(dá)到最高值。

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小類bsr榜單中，排名最靠前的同類商品查看該市場天花板，大類排名6914，小類第2。

綜上，市場容量一般（為了方便新手判斷，可定義小類月銷<3w為小,3w<月銷<10w為一般，月銷>10w為大），月搜索量大、月購買量高，商品數(shù)量多，前三asin點(diǎn)擊集中度低，ppc競價有高有低。

2.競爭程度

以下是小類bsr榜單市場分析報(bào)告

圖片來源：賣家精靈

商品集中度30.3%(top10)。

圖片來源：賣家精靈

品牌集中度34.3%。

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賣家集中度37.3%。

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fba賣家asin數(shù)量占92%，fba賣家月銷占比90.92%。

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A+視頻占比:57%

A+視頻銷量占比:61.42%

新品A+視頻占比:42.11%

新品A+視頻銷量占比:39.62%。

圖片來源：賣家精靈

中國賣家85個，美國賣家14個。

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15-20美金的商品數(shù)最多25個，40美金以上的商品數(shù)12個，且銷量和銷售額表現(xiàn)也不錯。

接下來要進(jìn)行類目款式分析競爭程度

小類bsr榜單中，款式較多，但我們要解讀的款式是壁掛多個毛巾收納的架子（文章最開頭的圖片）。

圖片來源：賣家精靈

小類bsr100中，有24款同類產(chǎn)品，平均月銷879，平均價格22.4$，平均評級4.5，平均評分?jǐn)?shù)1477，平均上架時間1年6個月。

綜上，市場競爭一般。商品，品牌，賣家集中度都不高，中國賣家多。新品A+視頻占比一般。小類bsr100中同類產(chǎn)品占比多，平均評分?jǐn)?shù)高。

3.新品機(jī)會

圖片來源：賣家精靈

新品數(shù)量19，新品均價18.19美金，新品月銷515。

圖片來源：賣家精靈

1年內(nèi)上架產(chǎn)品數(shù)30個，1年半到3年上架產(chǎn)品數(shù)43個，3年以上產(chǎn)品數(shù)27個且銷量占比最高。

圖片來源：賣家精靈

上架趨勢從2015-2023年逐漸增加，銷量占比也在增加。

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0-50個評分?jǐn)?shù)15個，500個評分?jǐn)?shù)產(chǎn)品數(shù)量44個且銷量占比最高。

圖片來源：賣家精靈

產(chǎn)品評級在4.3-4.5有49個且銷量占比最高。

最后看看中國賣家新品（上架180天內(nèi)）情況

圖片來源：賣家精靈

價格22.99$，月銷1355，月銷售額31151＄，有3個變體，自然搜索詞496，廣告流量詞29。

圖片來源：賣家精靈

價格16.99$，月銷834，月銷售額14170＄，有5個變體，自然搜索詞205，廣告流量詞188。

綜上，新品機(jī)會一般。近半年上架產(chǎn)品19個。上架3年以上的產(chǎn)品銷量占比最高。評分?jǐn)?shù)在500以上，評級在4.3以上的產(chǎn)品多，且銷量占比高，說明了消費(fèi)者對于這些產(chǎn)品的滿意度較高。新品大類排名一般，小類最高7。新品廣告流量詞少。

4.總結(jié)

市場容量一般，競爭程度一般，新品機(jī)會一般。

建議：

優(yōu)化關(guān)鍵詞與廣告：市場搜索量大但PPC競價有高有低，建議優(yōu)化產(chǎn)品關(guān)鍵詞，提高廣告精準(zhǔn)度，針對高搜索量低競價的關(guān)鍵詞加大投入，提升曝光率和點(diǎn)擊率，從而增加購買轉(zhuǎn)化率。

強(qiáng)化A+視頻與產(chǎn)品差異化：A+視頻對銷量的顯著影響，建議制作高質(zhì)量A+視頻展示產(chǎn)品特色與優(yōu)勢，同時考慮在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上加入創(chuàng)新元素，與競爭對手形成差異化，提高市場競爭力。

重視產(chǎn)品評價與長期運(yùn)營：高評分?jǐn)?shù)和高評級產(chǎn)品銷量占比高，建議注重產(chǎn)品品質(zhì)和客戶服務(wù)，積累正面評價，提升產(chǎn)品評級。同時，持續(xù)投入運(yùn)營，長期跟蹤市場變化，靈活調(diào)整策略，以應(yīng)對市場波動。

產(chǎn)品解讀僅供參考，請仔細(xì)自行查閱專利。

（來源：跨境選品星球）

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