免費參與·100+跨境活動
免費下載·4000+跨境資料
免費學習·2000+直播課程
免費加入·15萬+賣家交流群
2024-09-02 20:05
本文經授權轉載自：五爺跨境圈
亞馬遜上的大多數商品（尤其是服裝、電子產品、家居和其他各類商品）都是多變體商品，因此要使用多變體ASIN廣告：
· 商品推廣，前期測款，滯銷品清貨
· 增加買家在頁面上停留的時間
· 讓買家在最短的時間內找到他們想要的產品
針對于幾十上百個變體廣告該怎么做？
舉例：箱包，20個顏色，兩個尺寸
· 以2種尺碼為基礎，開啟2組自動廣告，每組廣告20個變體，預算20美元，運行一周左右。根據運行數據，我們確定客戶更喜歡哪種顏色和尺寸。然后我們關閉所有測試廣告，并為該顏色和尺寸打開新的自動廣告。在后期階段，我們可以根據單變體廣告點擊創(chuàng)建一組廣告。
· 以20種顏色為基礎，開啟20組自動廣告，每組廣告2個變體，每組預算 5美元，運行一周左右。根據運行數據，確定哪個尺碼的客戶需求最高，然后我們關閉所有測試廣告，并為該尺碼和顏色的單變體開啟自動廣告。然后我們可以根據單變體廣告點擊創(chuàng)建一組廣告。
· 在一組廣告自動廣告中放入全部變體，預算30-50美元，運行一周，確認最受歡迎的顏色和尺寸。一旦確認，我們可以根據單變體廣告點擊創(chuàng)建一組廣告。
三種方法利弊：
方法1和方法2類似，有人會說，那方法2前期花費的比方法1多，確實會，但相應的出單也會多點。這個我建議是以變體少的選項作為基準項去篩選，因為這樣好管理。方法3篩選出來的結果相對于1/2來說就有點不夠精準，需要進行2次篩選，優(yōu)勢就是花費會少點。
總結：
· 篩選出合適的變體
· 開啟單體廣告群組
· 不停的優(yōu)化廣告
注意：選品時，BS榜單上出現的顏色和尺碼可能并不是熱賣款
不同類目需要不同方式打法?？梢越梃b，切記不要生搬硬套。
多變體亞馬遜廣告架構怎么搭建
使用下圖所示架構創(chuàng)建四個廣告系列。這四個廣告系列包括：自動廣泛、手動廣泛、短語匹配和手動精確。然后在每個廣告系列下創(chuàng)建一個廣告組，并要求廣告組有一個變體。這樣做的好處是：
· 易于分析，可以知道哪個變體表現良好，哪個變體表現不佳，表現不佳的原因是什么，有針對性地進行優(yōu)化。
· 易于調整出價和預算。哪個廣告系列表現好，就增加預算，哪個廣告系列表現差，就減少預算。哪個變體表現好，就可以調整出價，哪個變體燒錢廣告只會花錢，沒有出單，我們就可以把它關掉，或者把預算調低。
· 分析廣告報告很方便。
多變體ASIN的廣告的困惑
只給主變體打廣告能帶動其他變體的銷量？
策略：亞馬遜廣告分組能篩出主打變體。
· 把多變體ASIN放在同一廣告組，開啟商品推廣
· 根據變體表現，拆分廣告組
· 為表現較好的變體單獨開啟手動廣告
所有變體開啟廣告部分流量少是否關閉？
策略：根據實際情況做出調整。優(yōu)化廣告策略，為暫時表現不佳的變體創(chuàng)造銷售轉化的機會。
變體的廣告部分流量高怎么辦？
策略：充分利用通過提升轉化率將流量轉化為銷量。
· 為表現優(yōu)異的關鍵詞及商品使用動態(tài)競價
· 使用精準匹配和按位置競價，獲得更多轉化機會
· 組合使用品牌推廣與品牌旗艦店，帶動店鋪內銷售
多變體廣告策略
· 自動廣告：建議您打開所有四個默認位置，以增加變體的曝光率。
· 手動廣告： 同時使用關鍵詞和asin投放，以提高曝光率，使用不同的廣告位置出價展示您的產品并提高轉化率。
· 針對不同的廣告組使用不同的競價策略：使用動態(tài)競價功能，根據不同變體調整競價策略。
（封面來源：圖蟲創(chuàng)意）
（來源：雨果網的朋友們）
以上內容僅代表作者本人觀點，不代表雨果跨境立場！如有關于作品內容、版權或其它問題請于作品發(fā)表后的30日內與雨果跨境取得聯系。
