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多變體產(chǎn)品這樣打廣告才會爆單

爆單攻略！

本文經(jīng)授權(quán)轉(zhuǎn)載自：五爺跨境圈

亞馬遜上的大多數(shù)商品（尤其是服裝、電子產(chǎn)品、家居和其他各類商品）都是多變體商品，因此要使用多變體ASIN廣告：

· 商品推廣，前期測款，滯銷品清貨

· 增加買家在頁面上停留的時間

· 讓買家在最短的時間內(nèi)找到他們想要的產(chǎn)品

針對于幾十上百個變體廣告該怎么做？

舉例：箱包，20個顏色，兩個尺寸

· 以2種尺碼為基礎(chǔ)，開啟2組自動廣告，每組廣告20個變體，預(yù)算20美元，運(yùn)行一周左右。根據(jù)運(yùn)行數(shù)據(jù)，我們確定客戶更喜歡哪種顏色和尺寸。然后我們關(guān)閉所有測試廣告，并為該顏色和尺寸打開新的自動廣告。在后期階段，我們可以根據(jù)單變體廣告點(diǎn)擊創(chuàng)建一組廣告。

· 以20種顏色為基礎(chǔ)，開啟20組自動廣告，每組廣告2個變體，每組預(yù)算 5美元，運(yùn)行一周左右。根據(jù)運(yùn)行數(shù)據(jù)，確定哪個尺碼的客戶需求最高，然后我們關(guān)閉所有測試廣告，并為該尺碼和顏色的單變體開啟自動廣告。然后我們可以根據(jù)單變體廣告點(diǎn)擊創(chuàng)建一組廣告。

· 在一組廣告自動廣告中放入全部變體，預(yù)算30-50美元，運(yùn)行一周，確認(rèn)最受歡迎的顏色和尺寸。一旦確認(rèn)，我們可以根據(jù)單變體廣告點(diǎn)擊創(chuàng)建一組廣告。

三種方法利弊：

方法1和方法2類似，有人會說，那方法2前期花費(fèi)的比方法1多，確實(shí)會，但相應(yīng)的出單也會多點(diǎn)。這個我建議是以變體少的選項(xiàng)作為基準(zhǔn)項(xiàng)去篩選，因?yàn)檫@樣好管理。方法3篩選出來的結(jié)果相對于1/2來說就有點(diǎn)不夠精準(zhǔn)，需要進(jìn)行2次篩選，優(yōu)勢就是花費(fèi)會少點(diǎn)。

總結(jié)：

· 篩選出合適的變體

· 開啟單體廣告群組

· 不停的優(yōu)化廣告

注意：選品時，BS榜單上出現(xiàn)的顏色和尺碼可能并不是熱賣款

不同類目需要不同方式打法?？梢越梃b，切記不要生搬硬套。

多變體亞馬遜廣告架構(gòu)怎么搭建

使用下圖所示架構(gòu)創(chuàng)建四個廣告系列。這四個廣告系列包括：自動廣泛、手動廣泛、短語匹配和手動精確。然后在每個廣告系列下創(chuàng)建一個廣告組，并要求廣告組有一個變體。這樣做的好處是：

· 易于分析，可以知道哪個變體表現(xiàn)良好，哪個變體表現(xiàn)不佳，表現(xiàn)不佳的原因是什么，有針對性地進(jìn)行優(yōu)化。

· 易于調(diào)整出價和預(yù)算。哪個廣告系列表現(xiàn)好，就增加預(yù)算，哪個廣告系列表現(xiàn)差，就減少預(yù)算。哪個變體表現(xiàn)好，就可以調(diào)整出價，哪個變體燒錢廣告只會花錢，沒有出單，我們就可以把它關(guān)掉，或者把預(yù)算調(diào)低。

· 分析廣告報告很方便。

多變體產(chǎn)品這樣打廣告才會爆單

多變體ASIN的廣告的困惑

只給主變體打廣告能帶動其他變體的銷量？

策略：亞馬遜廣告分組能篩出主打變體。

· 把多變體ASIN放在同一廣告組，開啟商品推廣

· 根據(jù)變體表現(xiàn)，拆分廣告組

· 為表現(xiàn)較好的變體單獨(dú)開啟手動廣告

所有變體開啟廣告部分流量少是否關(guān)閉？

策略：根據(jù)實(shí)際情況做出調(diào)整。優(yōu)化廣告策略，為暫時表現(xiàn)不佳的變體創(chuàng)造銷售轉(zhuǎn)化的機(jī)會。

多變體產(chǎn)品這樣打廣告才會爆單

變體的廣告部分流量高怎么辦？

策略：充分利用通過提升轉(zhuǎn)化率將流量轉(zhuǎn)化為銷量。

· 為表現(xiàn)優(yōu)異的關(guān)鍵詞及商品使用動態(tài)競價

· 使用精準(zhǔn)匹配和按位置競價，獲得更多轉(zhuǎn)化機(jī)會

· 組合使用品牌推廣與品牌旗艦店，帶動店鋪內(nèi)銷售

多變體廣告策略

· 自動廣告：建議您打開所有四個默認(rèn)位置，以增加變體的曝光率。

· 手動廣告：同時使用關(guān)鍵詞和asin投放，以提高曝光率，使用不同的廣告位置出價展示您的產(chǎn)品并提高轉(zhuǎn)化率。

· 針對不同的廣告組使用不同的競價策略：使用動態(tài)競價功能，根據(jù)不同變體調(diào)整競價策略。

（封面來源：圖蟲創(chuàng)意）

（來源：雨果網(wǎng)的朋友們）

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