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2024-08-26 17:39
如何計算競爭對手的利潤率
近日有賣家問我如何計算競爭對手的利潤率有多少？我第一時間覺得查詢競爭對手的利潤率沒什么意義呀，該賣家表示想要知道自己的利潤率是否達標。好吧，簡單分享下我的思路吧。
目錄
一.查詢競品鏈接的流量結(jié)構(gòu)
二.查詢競品鏈接的轉(zhuǎn)化率和CPC
三.查詢競品鏈接的產(chǎn)品成本，配送費等數(shù)據(jù)
四.計算競爭對手的利潤率
一.查詢競品鏈接的流量結(jié)構(gòu)
本文都以某個類目的Top鏈接為案例進行分析，使用賣家精靈反查關(guān)鍵詞流量，搜索流量詞占比。其中自然流量：365（69.66%），廣告流量：230（43.89%），因為部分關(guān)鍵詞既有自然流量也有廣告流量，百分比相加會超過百分百。這里只能預估自然流量和廣告流量比值為6.5:3.5。
圖片來源：賣家精靈
同時查詢該產(chǎn)品7月訂單量為67588，銷售額3822777美金，按自然流量和廣告流量比值為6.5:3.5計算廣告出單量23655，平均單價是56.55美金。
圖片來源：賣家精靈
二.查詢競品鏈接的轉(zhuǎn)化率和CPC
打開亞馬遜后臺的商機探測器搜索核心詞dog bed，找到核心詞的搜索轉(zhuǎn)化率為1.53%，經(jīng)過大量數(shù)據(jù)驗證過，商機探測器里面的關(guān)鍵詞搜索轉(zhuǎn)化率會比實際的低2到4倍。狗床這個類目的轉(zhuǎn)化率預估是6.12%左右（這里可以配合品牌分析里的搜索點擊率）。
備注：這里有賣家朋友會疑問，一個詞的轉(zhuǎn)化率如何代表一個鏈接的轉(zhuǎn)化率。這里的理解是核心詞dog bed的流量占比47%，參考意義是比較大。如果要更精確，就計算所有的關(guān)鍵詞轉(zhuǎn)化率再根據(jù)流量比例進行加權(quán)計算。個人覺得估算??????????????????????????????????競爭對手的利潤率沒有必要把工作量放大。?????
圖片來源：亞馬遜后臺
使用賣家精靈反查關(guān)鍵詞，查看dog bed的CPC約1.34美金。
圖片來源：賣家精靈
三.查詢競品鏈接的產(chǎn)品成本，配送費等數(shù)據(jù)
在亞馬遜前臺打開產(chǎn)品鏈接，同時使用插件查看FBA費用是$10.45。
圖片來源：賣家精靈
同時點擊1688找貨源參考類似產(chǎn)品的成本是70元左右。
圖片來源：1688
四.計算競爭對手的利潤率
ACOS=廣告花費/廣告銷售額
=單次競價x 點擊次數(shù)/點擊次數(shù)x轉(zhuǎn)化率x 客單價
=單次競價/ (轉(zhuǎn)化率x 客單價)
=1.34/ (6.12%x56.55) =38.7%
廣告花費=ACOSx廣告銷售額
=ACOSx廣告單x客單價
=38.7%x23655x$56.55
=$517686
那么得出這款競品的預估的廣告費用為$517686。
產(chǎn)品的單價是56.55，產(chǎn)品成本約10，F(xiàn)BA費用是10.45，退貨率2.72%，預留10%的費用做促銷，通過利潤表計算每單利潤率是33.15%。
圖片來源：必勝哥的三板斧
總利潤 = 銷售額x利潤率-廣告費用
= 3822777x33.15% - 517686
= 749564
利潤率 = 總利潤 / 銷售額
= 749564 / 3822777
= 19.6%
注意：所有數(shù)據(jù)均為模擬計算，重點看邏輯，若有不符地方自行修改調(diào)整即可。
（來源：必勝哥的三板斧）
以上內(nèi)容屬作者個人觀點，不代表雨果跨境立場！本文經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載，轉(zhuǎn)載需經(jīng)原作者授權(quán)同意。?
