TikTok小店爆單攻略：手把手教你塑造現(xiàn)象級商品熱潮

一、什么叫TikTok爆品？

1、日均訂單量超過30單，持續(xù)一個月以上，潛力爆品，

2、未來一個月產(chǎn)品訂單量增速超過30%以上，就是爆品；

3、越是大客，爆品占比越高；越是節(jié)日，爆品占比越高；

4、不管是TikTok東南亞還是美區(qū)，不管是熱門類目還是冷門類目，爆品通常占據(jù)了GMV的一半以上。

二、成為TikTok爆品的四個階段？

1、0-1單/天，先打破0單，90%的品在0-1單掙扎階段，

2、1-30單/天，新品必須要經(jīng)歷的階段，爆品也是從新品來的，

3、30-100單/天，日均30單以上/月，增速30%以上，就是爆品，

4、100單/天，日均100單以上/月，增速100%以上，就是超級爆品。

圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

三、打造一個TikTok爆品，需要多久？

1、35%左右的TikTok賣家，一個月就可以打爆，

2、25%左右的TikTok賣家，二個月左右就打爆，

3、15%左右的TikTok賣家，需要三個月才打爆。

圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

四、一個TikTok爆品，可以持續(xù)多久？

東南亞：

爆一個月的比例是15%，爆兩個的比例是42%，

美國：

爆一個月的比例是12%，爆兩個的比例是44%，

圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

五、如何選出一款TikTok爆品？

1、看大盤：大盤數(shù)據(jù)中GMV高潛類目是哪些？

2、看成本：生產(chǎn)、物流、廣告、達(dá)人傭金等哪個成本占比最高？

3、看自己：GMV增速較快和占比較高的品類，哪些是自己有的？

4、看競對：GMV 增速快的商品&占比高的商品，有哪些競爭對手？

圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

六、為什么要投商品卡廣告？

 1、商品卡廣告，覆蓋了 TikTok商城中的商品自動推薦、用戶搜索兩大場景，商城界面的用戶，本身已具備一定程度的購物意向和轉(zhuǎn)化可能，能給TikTok商家?guī)砀嘈掠唵危?/p>

2、商品卡廣告，會利用 TikTok的推薦引擎、智能技術(shù)精細(xì)化運(yùn)營，能為每個用戶動態(tài)推薦更符合自身喜好的產(chǎn)品；

3、商品卡廣告，目前投放的平均ROAS增長迅速，并在美妝、個護(hù)等多個細(xì)分行業(yè)的 ROAS表現(xiàn)呈現(xiàn)優(yōu)于短視頻廣告的趨勢；

4、商品卡廣告，新品階段ROAS表現(xiàn)高于短視頻廣告的38%；

5、商品卡廣告，未投放商家平均12天從0-1單，投放的商家5天即可；

6、商品卡廣告，其實操作非常簡單，八個字：高效測款，爆款放量。

圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

七、TikTok爆款測試的四個步驟？

1、了解TikTok目標(biāo)市場文化習(xí)慣，

2、尋找優(yōu)質(zhì)有帶貨能力的TikTok達(dá)人，

3、選擇優(yōu)質(zhì)TikTok短視頻，看完播，停留，互動率；

4、廣告投流把流量放大，拉升轉(zhuǎn)化率。

圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

八、從TikTok新品到爆品，如何借助達(dá)人素材？

達(dá)人原生素材：

達(dá)人深度體驗產(chǎn)品并進(jìn)行推薦，增強(qiáng)消費(fèi)者信任，

達(dá)人混剪素材 ：

將多個達(dá)人高光片段進(jìn)行組合，為產(chǎn)品背書。

TikTok銷量越高，越依賴TikTok達(dá)人素材放大！

圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

九、TikTok爆品打造后，如何放大？

TikTok直播放大，人貨場缺一不可；

1、人（主播）：3分鐘循環(huán)話術(shù)；

30秒講解福利、2分鐘闡釋賣點、30s秒引導(dǎo)下單，

2、貨（產(chǎn)品）：陳列有邏輯,講解有重點：

TikTok購物車第 1-5 黃金點位，給引流款和主推款

3、場（場景）：成套直播設(shè)置要一致；

場景色系、主播穿搭、貨品陳列，風(fēng)格都要保持統(tǒng)一。 

圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

十、TikTok爆品爆過后，如何再爆？

1、單一爆品生命周期2-6個月，就會進(jìn)入衰退期；

所以，爆品組套開啟第二流量增長曲線，

2、爆品+爆品，多個單品各打爆后進(jìn)行組品,提升 GMV量級，

3、爆品+新品，針對用戶痛點需求,組合爆品和新品,帶動新爆品的孵化,促進(jìn) GMV 提升。

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圖片來源：雨果跨境

（來源：靠海的跨境小哥Allen）

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