中年危機(jī)來襲？出海營(yíng)銷人如何保持競(jìng)爭(zhēng)力

隨著越來越多優(yōu)秀的新鮮血液涌入出海營(yíng)銷圈，我們可以看到出海營(yíng)銷相關(guān)崗位的標(biāo)準(zhǔn)越來越高，有海外留學(xué)、口語流利、熟悉國(guó)外生活文化等要求越來越普遍。

楊哥之前團(tuán)隊(duì)小伙伴，大部分為211本科生，績(jī)點(diǎn)top30%，一部分為海歸碩，非常優(yōu)秀。反觀上司，通常都沒有這么強(qiáng)大的背景。

圖片來源：boss直聘

在7、8年甚至更多年前跨境電商剛開始興起時(shí)，進(jìn)入出海營(yíng)銷相關(guān)的崗位要求大多是英語4級(jí)，專業(yè)不限，學(xué)歷不限，學(xué)校不限，門檻可謂非常之低。楊哥就是這樣的背景，電氣自動(dòng)化本科，英語6級(jí)，沒有留學(xué)經(jīng)歷，僅靠英語6級(jí)就成功敲開了出海營(yíng)銷崗位的大門。

楊哥在前司面試后也經(jīng)常感嘆，如果自己作為新人在這兩年投一次基礎(chǔ)崗位簡(jiǎn)歷，大概率要掛在簡(jiǎn)歷篩選上。

在這種情況下，如果我們要繼續(xù)從事負(fù)責(zé)執(zhí)行的一線崗位工作，從基礎(chǔ)素質(zhì)端來看，顯然比起高學(xué)歷高基礎(chǔ)素質(zhì)高性價(jià)比的新人，面對(duì)中年危機(jī)的我們肯定是沒有競(jìng)爭(zhēng)力的。

擁有可遷移的能力

有人可能會(huì)說，我們還有經(jīng)驗(yàn)優(yōu)勢(shì)呀。

其實(shí)，經(jīng)驗(yàn)是一把雙刃劍。它能讓我們通過匹配之前的項(xiàng)目經(jīng)歷，快速識(shí)別一些機(jī)會(huì)和風(fēng)險(xiǎn)。但也會(huì)造成一些方向性的錯(cuò)誤，比如直接給某些渠道或者某些工具判死刑，只是因?yàn)橹澳炒雾?xiàng)目表現(xiàn)不好而已。

現(xiàn)在越來越多的企業(yè)主和決策者也識(shí)別到了經(jīng)驗(yàn)可能帶來的一些問題，所以更關(guān)注可遷移的能力，這是作為職場(chǎng)新人很難擁有或者自我感知到的，可以作為我們面對(duì)中年危機(jī)的核心競(jìng)爭(zhēng)力之一。

什么是可遷移的能力？

所謂可遷移的能力，就是從這個(gè)崗位到下個(gè)崗位，你依然可以復(fù)用直接讓你受益的能力，這種能力往往決定了你做事是否可以一開始就走在正確的道路上。

圖片來源：楊哥want出海

比如：溝通、用人、邏輯。

楊哥意識(shí)到可遷移的能力是在一次面試中，面試官直接問到了這個(gè)問題。也就是在面對(duì)不同行業(yè)、不同崗位、不同背景的情況下，你該如何面對(duì)，這顯然不是通過任何項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)就可以完美解決的問題。

不可遷移的能力楊哥也舉幾個(gè)例子：比如談紅人、做內(nèi)容、寫方案等。這些能力可能在某個(gè)崗位很合適，但是崗位一旦發(fā)生變化，立刻就毫無用物之地。

為什么強(qiáng)調(diào)可遷移的能力

因?yàn)榇蠖鄶?shù)面對(duì)中年危機(jī)的出海營(yíng)銷人，其實(shí)都在面對(duì)一個(gè)職場(chǎng)生涯分叉口：是否要上升為管理，還是繼續(xù)做拿手的執(zhí)行。

做執(zhí)行，我們很可能被優(yōu)秀的新鮮血液卷死，營(yíng)銷崗本身深度有限，創(chuàng)意層也比較吃天賦。所以我們必須要往管理發(fā)展。當(dāng)然如果厭倦了職場(chǎng)，也可以走創(chuàng)業(yè)這條路。

無論是發(fā)展為管理，還是創(chuàng)業(yè)，我們之前的專業(yè)能力，都會(huì)變得無用武之地。

做管理，我們的精力都要投在提高團(tuán)隊(duì)的績(jī)效上，比如梳理工作流程，識(shí)別團(tuán)隊(duì)人才，監(jiān)督工作過程、激勵(lì)團(tuán)隊(duì)斗志等。

這也是為啥，每天老老實(shí)實(shí)做落地的人，發(fā)展總是沒有會(huì)寫SOP的、會(huì)匯報(bào)的人好。因?yàn)槁涞刈龅迷俸?，也只是提升了自己。而寫SOP、搞匯報(bào)是提升了團(tuán)隊(duì)，這點(diǎn)每個(gè)企業(yè)主和決策者都可以看到的。

楊哥很討厭寫SOP，但是現(xiàn)在每天就是在梳理SOP。越好的SOP，越可以決定團(tuán)隊(duì)執(zhí)行一開始就走在正確的路上。

去創(chuàng)業(yè)，很可能在賽道的選擇上就讓你之前的所有經(jīng)驗(yàn)和不可遷移的技能都變得無用。

尤其是出海營(yíng)銷人，本身擅長(zhǎng)的就是賣貨或者服務(wù)通路的一個(gè)環(huán)節(jié)，創(chuàng)業(yè)要跑全流程是完全不一樣的。

不要等自己準(zhǔn)備好

在可遷移的能力部分，楊哥提到了中年危機(jī)時(shí)可能遇到的一些機(jī)遇，比如落地工作做好了，公司提供了做管理這一機(jī)會(huì)。

楊哥在社群經(jīng)?？梢钥吹剑恍┡笥驯惶峁┝松仙芾淼臋C(jī)會(huì)，但是說自己沒有經(jīng)驗(yàn)是否應(yīng)該接受的疑問。

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楊哥想說，沒有人天生就會(huì)做什么。而且公司比你還明白你是沒有經(jīng)驗(yàn)的，是可以接受試錯(cuò)成本的。

既然被提供了機(jī)會(huì)，那就要把握住，無論成功失敗，這份經(jīng)歷都是大部分人難以獲取的。

公司本來就是職場(chǎng)人（包括老板）拿來試錯(cuò)的平臺(tái)，不要有任何心理壓力，有了機(jī)會(huì)，直接上就好了，最壞的結(jié)果就是沒有勝任，不會(huì)有副作用。

歸納，總結(jié)，分享

這是楊哥對(duì)于自己內(nèi)容的定位，也是個(gè)人博客marketingyang.com的tagline。我覺得這三個(gè)詞也適用于所有背景、情況相似的朋友。

楊哥的好朋友Terry曾經(jīng)有個(gè)疑問，就是為什么做自媒體（他現(xiàn)在也有自己的干貨公眾號(hào)了，叫Terry的SEO筆記），要把自己在長(zhǎng)年工作中辛辛苦苦攢下的干貨，直接公之于眾，這不是很虧嗎，讓別人摘了果子。

我當(dāng)時(shí)和他說，自媒體干貨分享，其實(shí)最大的收益者是自己。原因如下：

通過復(fù)盤自己之前的一些項(xiàng)目經(jīng)歷，我們可以整理出自己之前的一些思維脈絡(luò)，這些思維脈絡(luò)往往是我們?cè)谧鲰?xiàng)目時(shí)沒有察覺到的。

中年危機(jī)的我們一定要通過歸納、總結(jié)、分享的方式去復(fù)盤一些我們操盤過的項(xiàng)目，提煉其中的精華，并且和他人的總結(jié)發(fā)生碰撞，產(chǎn)生一些新的火花。

我覺得參與類似于老王的社群的意義就在于此，認(rèn)識(shí)更多人，分享更多東西，收貨更多反饋。

One more thing: 認(rèn)為自己永遠(yuǎn)18

楊哥總是開玩笑說自己18，然后說著說著自己也信了。無論身體和思維，我感覺自己就是18的狀態(tài)，依然激情滿滿。

客觀上類似于楊哥的出海營(yíng)銷老炮，確實(shí)是處于比較尷尬的中年危機(jī)時(shí)段，一方面要做事業(yè)，一方面要照顧家庭，還得和可畏的后輩們競(jìng)爭(zhēng)。

但是主觀上，我們要認(rèn)為自己仍然擁有18歲的思維和體魄，這樣才不會(huì)被繁雜的事情困擾住，難道這些事情比高考更折磨嗎？

（來源：楊哥want出海）

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