聯(lián)盟平臺(tái)選大選小，選單選多？有關(guān)選取的邏輯

隨著越來(lái)越多人關(guān)注到可以直接產(chǎn)生效果的聯(lián)盟營(yíng)銷(xiāo)，再加上一些主流聯(lián)盟營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)加大在中國(guó)區(qū)的宣發(fā)力度，越來(lái)越多的朋友開(kāi)始接觸聯(lián)盟營(yíng)銷(xiāo)，難免會(huì)產(chǎn)生聯(lián)盟營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)怎么選的問(wèn)題。

其實(shí)聯(lián)盟營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)的選擇要從品牌方的實(shí)際情況來(lái)考慮，具體落地的差異性非常大，不是簡(jiǎn)單的選一個(gè)熱門(mén)的平臺(tái)就可以。楊哥會(huì)從不同的維度展開(kāi)講講，希望可以給大家?guī)?lái)思考。

大平臺(tái) or 輕量級(jí)平臺(tái)

一些朋友可能對(duì)于選擇像Impact、ShareAsale、AWIN這種大的SAAS平臺(tái)，還是像goaffpro、afffiliatly這樣的輕量級(jí)平臺(tái)的目的不是很清楚，因?yàn)榭雌饋?lái)都可以實(shí)現(xiàn)獨(dú)立站的聯(lián)盟營(yíng)銷(xiāo)功能，但是費(fèi)用差距很大。

大平臺(tái)的核心價(jià)值

對(duì)于品牌方

類(lèi)似Impact的大平臺(tái)，核心價(jià)值其實(shí)是提供了一套從聯(lián)盟渠道檢索（資源庫(kù)） 到 聯(lián)盟渠道建聯(lián)（平臺(tái)建聯(lián)） 到 聯(lián)盟渠道長(zhǎng)期運(yùn)營(yíng)的解決方案。它本身解決的是品牌方運(yùn)營(yíng)各種各樣的聯(lián)盟渠道操作費(fèi)時(shí)費(fèi)力的問(wèn)題。

渠道的多樣性本身會(huì)帶來(lái)很多作弊的問(wèn)題，有關(guān)作弊在聯(lián)盟營(yíng)銷(xiāo)大神根談的公眾號(hào)有非常詳細(xì)的介紹。大平臺(tái)通常在反作弊上有很強(qiáng)的投入，比如Impact直接集成了品牌詞ppc廣告投放監(jiān)測(cè)。

對(duì)于聯(lián)盟渠道

對(duì)于聯(lián)盟渠道，尤其是大一些的渠道（通常作為公司運(yùn)營(yíng)的渠道），大平臺(tái)提供了一個(gè)中心化管理和多品牌合作的解決方案，減少渠道在聯(lián)盟項(xiàng)目管理上的難度。

輕量級(jí)平臺(tái)的核心價(jià)值

對(duì)于品牌方

類(lèi)似goaffpro的輕量級(jí)平臺(tái)，核心價(jià)值其實(shí)是提供了一套對(duì)于比較單一（比如只有網(wǎng)紅），或者比較小的聯(lián)盟渠道運(yùn)營(yíng)的解決方案。

而且本身運(yùn)營(yíng)類(lèi)似網(wǎng)紅的聯(lián)盟渠道，不會(huì)存在很多作弊問(wèn)題，所以不太需要配套的功能。而且品牌方往往有自己的資源庫(kù)，也不太依賴平臺(tái)的資源庫(kù)，成本就可以降下來(lái)。

對(duì)于聯(lián)盟渠道

對(duì)于聯(lián)盟渠道（受眾往往是網(wǎng)紅或者一些個(gè)人），平臺(tái)注冊(cè)難度更低，不需要提供非常復(fù)雜的資料供平臺(tái)審批，只需要品牌方審批即可。而且界面更加簡(jiǎn)單易用。

如何正確選擇

如果品牌方有運(yùn)營(yíng)多類(lèi)型聯(lián)盟客（內(nèi)容型+轉(zhuǎn)化型+技術(shù)型+曝光型），請(qǐng)選擇類(lèi)似Impact的大平臺(tái)。渠道開(kāi)拓和運(yùn)營(yíng)都比較復(fù)雜所以很依賴平臺(tái)的資源庫(kù)和提供的運(yùn)營(yíng)工具。而且大平臺(tái)的反作弊系統(tǒng)比較成熟，可以幫助品牌方盡量減少渠道作弊行為帶來(lái)的額外指出。

如果品牌方的聯(lián)盟營(yíng)銷(xiāo)集中在網(wǎng)紅、社媒等單一渠道，請(qǐng)選擇類(lèi)似于goaffpro的輕量化平臺(tái)。這類(lèi)型平臺(tái)在實(shí)際操作中，注冊(cè)賬號(hào)簡(jiǎn)單，門(mén)檻低，好讓網(wǎng)紅、個(gè)人加進(jìn)來(lái)。

單平臺(tái) or 多平臺(tái)

楊哥在聯(lián)盟營(yíng)銷(xiāo)的案例分析中，發(fā)現(xiàn)類(lèi)似eufy的品牌，會(huì)運(yùn)行多個(gè)聯(lián)盟平臺(tái)，甚至在同一個(gè)區(qū)域運(yùn)行不同的聯(lián)盟平臺(tái)。

圖片來(lái)源：eufy.com

乍一看，是給了聯(lián)盟渠道多個(gè)選擇，這樣就可最大化的讓聯(lián)盟渠道加入，運(yùn)營(yíng)更多的渠道，很美好對(duì)不對(duì)。

但實(shí)際上，一個(gè)國(guó)家區(qū)域運(yùn)行多個(gè)平臺(tái)的策略，會(huì)嚴(yán)重分散各平臺(tái)的聯(lián)盟銷(xiāo)售。要知道每個(gè)平臺(tái)的聯(lián)盟銷(xiāo)售越少，性價(jià)比就越低。這個(gè)操作無(wú)疑會(huì)極大的增加運(yùn)營(yíng)成本。

還有一點(diǎn)就是，同一個(gè)區(qū)域多個(gè)聯(lián)盟平臺(tái)，會(huì)帶來(lái)非常大的訂單歸因問(wèn)題。因?yàn)槠脚_(tái)之間不共享追蹤鏈路，導(dǎo)致一個(gè)訂單可能同時(shí)出現(xiàn)在不同平臺(tái)的不同聯(lián)盟渠道中，需要進(jìn)行很多的人工排重動(dòng)作，又增加了運(yùn)營(yíng)成本。

如何正確選擇

根據(jù)wecantrack 在2023年11月發(fā)布的調(diào)研結(jié)果來(lái)看，94%的聯(lián)盟渠道不只使用一個(gè)聯(lián)盟平臺(tái)。甚至有20%的聯(lián)盟渠道使用超過(guò)5個(gè)聯(lián)盟平臺(tái)。

圖片來(lái)源：wecantrack

根據(jù)Martechrecord的數(shù)據(jù)顯示，主流大平臺(tái)如impact，CJ，AWIN等渠道使用率在80%甚至90%。

圖片來(lái)源：martechrecord.com

所以，大部分品牌方，使用一個(gè)平臺(tái)覆蓋到自己絕大部分的意向渠道足矣。

在楊哥實(shí)際落地中，使用多平臺(tái)運(yùn)營(yíng)大致有兩種情況。

• 有多個(gè)不同區(qū)域的國(guó)家市場(chǎng)。因?yàn)楝F(xiàn)階段，還沒(méi)有一個(gè)聯(lián)盟平臺(tái)可以很好的覆蓋全球的聯(lián)盟渠道。比如SAS和Impact強(qiáng)在美區(qū)渠道，而AWIN強(qiáng)在歐洲區(qū)的渠道。
• 聯(lián)盟運(yùn)營(yíng)的渠道非常復(fù)雜，但是又想使用聯(lián)盟營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)管理紅人。因?yàn)榧t人的需求比較特殊，需要采用輕量級(jí)的聯(lián)盟平臺(tái)去做。

說(shuō)了這么多，選哪個(gè)最合適？

通過(guò)一些資料的查閱和與同行的交流，其實(shí)對(duì)于聯(lián)盟平臺(tái)的選取，大家各有說(shuō)法。

比如，楊哥曾經(jīng)與Impact有非常成功的合作，對(duì)Impact的服務(wù)也是贊不絕口。但是一些朋友反饋沒(méi)有那么理想。

又比如，楊哥是歐洲市場(chǎng)AWIN平臺(tái)堅(jiān)定的支持者，而一些朋友認(rèn)為T(mén)radeTracker在歐洲為最強(qiáng)平臺(tái)。

所以，最合適品牌方的平臺(tái)，可能要在品牌方的實(shí)際落地過(guò)程中進(jìn)行測(cè)試與更迭。但是楊哥文中提到有關(guān)大平臺(tái) or 輕量級(jí)平臺(tái)，單平臺(tái) or 多平臺(tái)屬于開(kāi)展聯(lián)盟業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)方法論。只要基本思路正確，后面基本也不會(huì)出什么大問(wèn)題。

如果大家有任何聯(lián)盟營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)的問(wèn)題，歡迎和楊哥交流～～

（來(lái)源：楊哥want出海）

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