出海獨(dú)立站解讀 | 老外的“后院社交文化”真的很吃香！

老外的后院社交文化是一種獨(dú)特而富有魅力的文化現(xiàn)象。家庭成員圍在后院共進(jìn)晚餐、燒烤、聊天，享受親密無(wú)間的時(shí)光。這在歐美非常流行，對(duì)于我們而言這也是一個(gè)很大的商機(jī)，畢竟后院可以放很多東西。

其中有一個(gè)大品類，沙發(fā)，基本上每一個(gè)有后院的來(lái)老外都會(huì)放一張沙發(fā)，這讓?xiě)敉馍嘲l(fā)市場(chǎng)成為各大商家趨之若鶩的黃金地。今天的這個(gè)品牌也不例外，并且憑借戶外沙發(fā)一舉成名。

Outer獨(dú)立站自然流量很高，也都是直接流量，不過(guò)從數(shù)據(jù)可以看出，其付費(fèi)流量也占不少比例，畢竟家居不是消耗品類，甚至是有一定的季節(jié)性，所以通過(guò)廣告投入才能讓品牌始終保持一定的熱度。

Outer的目標(biāo)市場(chǎng)基本上都在美國(guó)，畢竟美國(guó)的“后院社交文化”最為繁盛。

獨(dú)立站社交流量66%都是來(lái)自Reddit，Outer的社區(qū)搭建的很有效。

#1精準(zhǔn)抓住用戶痛點(diǎn)

成功的產(chǎn)品一定是能解決消費(fèi)者痛點(diǎn)，具備功能價(jià)值和精神價(jià)值，如此才能支撐品牌發(fā)展。之前市場(chǎng)上的家庭戶外沙發(fā)容易臟、不防水、難收納，容易褪色、霉變的問(wèn)題。Outer精準(zhǔn)抓住此痛點(diǎn)，逐一擊破，使用高質(zhì)量、耐用的材料，讓沙發(fā)技能禁得住各種天氣條件的考驗(yàn)，還大大延長(zhǎng)了使用壽命。

此外，Outer將沙發(fā)模塊化，并設(shè)計(jì)出嵌入式保護(hù)膜，用戶不用拆裝笨重沙發(fā)便可以快捷收納，精準(zhǔn)解決消費(fèi)者對(duì)戶外居家產(chǎn)品的痛點(diǎn)，成功打開(kāi)銷路。

#2創(chuàng)新“鄰居展示”模式

DTC、電商模式雖給消費(fèi)者帶了極大的便利也節(jié)省了成本，但對(duì)于家居品類線下體驗(yàn)環(huán)節(jié)很是很重要的，而Outer開(kāi)創(chuàng)了“鄰居展示”模式，讓潛在客戶可以親身體驗(yàn)鄰居家中的Outer家具，真實(shí)感受產(chǎn)品的質(zhì)量和舒適度。

意向客戶可以通過(guò)Outer官網(wǎng)預(yù)約參觀時(shí)間，然后到鄰居家中親身體驗(yàn)家具，而參與展示的家庭可以獲得相應(yīng)的折扣。既拉攏的潛在客戶，又鞏固了老客戶，可謂是一箭雙雕，且最重要的是這種方式可以讓消費(fèi)者真真切切在現(xiàn)實(shí)的場(chǎng)景中感受到產(chǎn)品。

#3極致單品打響品牌知名度

雖說(shuō)Outer的產(chǎn)品涵蓋家居的很多品類，但它在2018年創(chuàng)立之后的一整年里，就只有一款產(chǎn)品——戶外沙發(fā)。而事實(shí)證明，Outer這次的押寶很成功。

Outer用一年時(shí)間專注于這款沙發(fā)的打造，從材質(zhì)到設(shè)計(jì)都完美解決了用戶痛點(diǎn)，不斷根據(jù)用戶反饋和市場(chǎng)需求，對(duì)核心產(chǎn)品進(jìn)行優(yōu)化和升級(jí)，保持產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力和吸引力。而這款沙自推出11個(gè)月后，銷售額就達(dá)到200萬(wàn)美元，2020年更是實(shí)現(xiàn)了高達(dá)10倍的增長(zhǎng)。

這種模式我們稱之為“極致單品”策略，只靠一款產(chǎn)品就能創(chuàng)造巨大的銷售額，且客單價(jià)較高，這類產(chǎn)品市場(chǎng)上很多，比如Allbirds的休閑鞋、Lululemon的瑜伽褲，這一模式一旦成功，那么這個(gè)品類就會(huì)與品牌綁定，一想到戶外沙發(fā)就想到Outer，快速提高了品牌知名度。

Outer的成功很具有借鑒意義，精準(zhǔn)把握市場(chǎng)痛點(diǎn)，打造極致產(chǎn)品，這些策略和方法基本上適合很多商家，有想要家居出海的商家可以學(xué)習(xí)Outer的成功之道。

（來(lái)源：品牌出海生意經(jīng)）

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