在電商平臺上,尤其是像亞馬遜這樣的競爭激烈的市場中,關(guān)鍵詞的選擇對于產(chǎn)品的曝光率和轉(zhuǎn)化率至關(guān)重要。如何挖掘出那些能夠帶來高轉(zhuǎn)化率和高精準(zhǔn)度的出單長尾關(guān)鍵詞,是每個(gè)賣家都需要掌握的技能。今天,我將分享一個(gè)90%的賣家都不知道的小技巧,幫助你在競爭中脫穎而出。
第一步:找到標(biāo)品中的關(guān)鍵詞
我們都知道,標(biāo)品中的關(guān)鍵詞權(quán)重和相關(guān)度通常是最高的。因此,我們可以利用這些高權(quán)重的關(guān)鍵詞來提升自己的產(chǎn)品排名。具體操作方法是,找到類目中排名第一的產(chǎn)品,并將其標(biāo)題中的關(guān)鍵詞復(fù)制下來。這些關(guān)鍵詞往往是經(jīng)過大量數(shù)據(jù)驗(yàn)證和優(yōu)化的,具有很高的參考價(jià)值。
第二步:利用賣家精靈進(jìn)行關(guān)鍵詞挖掘
接下來,我們要利用一個(gè)強(qiáng)大的工具——賣家精靈的關(guān)鍵詞挖掘功能。打開賣家精靈,進(jìn)入關(guān)鍵詞挖掘界面,將剛才復(fù)制的關(guān)鍵詞粘貼進(jìn)去。然后,我們需要設(shè)置一些過濾條件,以確保篩選出的關(guān)鍵詞具有高轉(zhuǎn)化率和高精準(zhǔn)度。
在過濾條件中,我們可以設(shè)置相關(guān)度不低于80,月搜索量不低于5000,同時(shí)盡量選擇那些標(biāo)品難度較小、點(diǎn)擊中度不低于30%的關(guān)鍵詞。此外,關(guān)鍵詞的單詞數(shù)量最好控制在2個(gè)以內(nèi),這樣可以確保關(guān)鍵詞更加簡潔和精準(zhǔn)。
第三步:篩選和測試關(guān)鍵詞
經(jīng)過上述步驟的篩選,工具將會從相關(guān)度高、流量大的關(guān)鍵詞中挖出那些高轉(zhuǎn)化率、有流量且低競爭的目標(biāo)關(guān)鍵詞。我們可以將這些關(guān)鍵詞收入囊中,并在自己的廣告組中進(jìn)行初步測試。測試的方法是,將這5個(gè)關(guān)鍵詞分別應(yīng)用到不同的廣告組中,觀察它們的表現(xiàn)。
第四步:數(shù)據(jù)分析與優(yōu)化
在廣告組中測試一段時(shí)間后,我們需要根據(jù)數(shù)據(jù)表現(xiàn)對關(guān)鍵詞進(jìn)行進(jìn)一步的分析。通過分析點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率、成本等數(shù)據(jù),我們可以判斷哪些關(guān)鍵詞表現(xiàn)最好,并進(jìn)一步優(yōu)化我們的廣告策略。比如,對于表現(xiàn)優(yōu)秀的關(guān)鍵詞,我們可以增加投放預(yù)算和廣告展示頻率;而對于表現(xiàn)不佳的關(guān)鍵詞,可以考慮調(diào)整匹配方式或替換掉。
補(bǔ)充內(nèi)容:如何提升關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)化率
除了以上步驟,我們還可以通過以下方法來提升關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)化率:
優(yōu)化產(chǎn)品頁面:確保產(chǎn)品頁面的內(nèi)容豐富、圖片清晰、描述詳細(xì)。好的產(chǎn)品頁面能夠大大提升關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)化率。
利用長尾關(guān)鍵詞:長尾關(guān)鍵詞雖然搜索量較低,但競爭小且精準(zhǔn)度高。合理利用長尾關(guān)鍵詞,可以有效提升產(chǎn)品的曝光率和轉(zhuǎn)化率。
定期更新關(guān)鍵詞:市場變化快,定期更新和優(yōu)化關(guān)鍵詞,確保關(guān)鍵詞的時(shí)效性和相關(guān)性。
監(jiān)控競爭對手:觀察競爭對手的關(guān)鍵詞策略,學(xué)習(xí)他們的成功經(jīng)驗(yàn),并結(jié)合自身情況進(jìn)行調(diào)整。
總結(jié)
挖掘出高轉(zhuǎn)化率、高精準(zhǔn)度的出單長尾關(guān)鍵詞是提升產(chǎn)品曝光率和銷量的關(guān)鍵。通過利用類目中排名第一的產(chǎn)品關(guān)鍵詞,并借助賣家精靈等工具進(jìn)行篩選和測試,我們可以找到那些具有高轉(zhuǎn)化率和精準(zhǔn)度的關(guān)鍵詞。最后,通過數(shù)據(jù)分析和優(yōu)化,不斷提升關(guān)鍵詞的表現(xiàn),最終實(shí)現(xiàn)銷量的增長。
希望以上分享的小技巧能夠幫助到大家。如果你有任何疑問或需要進(jìn)一步的幫助,歡迎在下方評論區(qū)留言交流。祝大家在電商之路上大賣!
(來源:跨境視頻cici)
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