小小牙膏片在TikTok賣爆，7天吸金17萬美元

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作者：跨境君

01 銷量高漲

在社交電商平臺(tái)，視頻帶貨無疑是快速提高產(chǎn)品知名度的好辦法。

最近在TikTok Shop上爆火起來的NOBS牙膏片就是通過視頻帶貨吸引了消費(fèi)者的注意力。據(jù)了解，達(dá)人@jaden-cradle此前發(fā)布了一則關(guān)于NOBS牙膏片的帶貨視頻，視頻中，他向觀眾展示自己的牙齒：它們原本并不算潔白，但他咀嚼了這款牙膏片之后，他的牙齒變得亮白。

TikTok網(wǎng)紅發(fā)布帶貨視頻 圖源：didadog

這種鮮明的反差引起了觀眾的興趣，給產(chǎn)品做了很好的宣傳，如今這條帶貨視頻的播放量已經(jīng)超過了27萬，點(diǎn)贊數(shù)也達(dá)到了1.3萬。

在諸如此類的帶貨視頻的帶動(dòng)下，NOBS牙膏片的銷量水漲船高。今年6月中旬的時(shí)候，該產(chǎn)品日均銷量達(dá)到了3300件，一連持續(xù)了數(shù)天。到了如今，盡管它的熱度相比巔峰時(shí)期有所下滑，但近7天銷量依然能達(dá)到8845件，銷售額也超過了17萬美元。

NOBS牙膏片近7天銷量 圖源：FastMoss

不僅如此，NOBS牙膏片的品牌小店Better Bi?m也獲得了不錯(cuò)的熱度和口碑。在TikTok上，該品牌的官方賬號(hào)粉絲增長到了2.52萬，小店評(píng)分高達(dá)4.7，總GMV也達(dá)到了驚人的290.29萬美金。

02 大賣頻出

客觀來看，視頻帶貨和直播帶貨這些新興的電商營銷方式，能夠全方位、多角度且更加直觀地展示商品細(xì)節(jié)、使用效果及功能特點(diǎn)，比靜態(tài)圖片和文字描述更能吸引消費(fèi)者的注意力。同時(shí)，賣家通過視頻和直播能夠更好地拉進(jìn)與觀眾的距離，形成社群效應(yīng)，進(jìn)而增強(qiáng)消費(fèi)者的參與感和歸屬感。

上述這些因素，都使得視頻帶貨和直播帶貨成為了當(dāng)今電商賣家銷售的一大法寶。如今，越來越多的賣家都通過這些方式建立起了產(chǎn)品和品牌的知名度，收獲了業(yè)務(wù)的強(qiáng)勢增長。

比方說塑身衣品牌FeelinGirl，該品牌十分重視社媒營銷，與許多網(wǎng)紅合作進(jìn)行帶貨。就在今年3月底，一位達(dá)人@ dollche.arriaga在TikTok上發(fā)布了一條短視頻，展示她身上穿的FeelinGirl牌塑身衣。這條帶貨視頻迅速引起了人們對(duì)形體和塑身衣的討論，播放量一路走高，達(dá)到了350萬，由此帶動(dòng)了該款塑身衣銷量的上漲。數(shù)據(jù)顯示，4月以來這款產(chǎn)品的日均銷量突破了2000。

網(wǎng)紅發(fā)布FeelinGirl塑身衣帶貨視頻 圖源：TikTok

再比如說售賣水晶的創(chuàng)業(yè)者Kaliesha Rae，她以TikTok、YouTube、Instagram等社媒平臺(tái)作為營銷的主要陣地。在YouTube上，她會(huì)發(fā)布一些在礦山尋找水晶的長視頻；在TikTok上，她會(huì)發(fā)布一些介紹產(chǎn)品和打包水晶的視頻。由于風(fēng)格獨(dú)特，她的社媒熱度不斷上漲，產(chǎn)品銷量也隨之增長。

還有印尼的頭巾大賣KENAN HIJAB INDONESIA，該店鋪以直播為主要帶貨手段，過去30天在TikTok上關(guān)聯(lián)了高達(dá)2800場帶貨直播，吸引了大量消費(fèi)者關(guān)注，產(chǎn)品銷量也不斷上漲。根據(jù)Kalodata提供的數(shù)據(jù)，該品牌的月銷量超過了27萬，通過帶貨直播達(dá)成的GMV更是突破了30萬美元，不可謂不驚人。

KENAN HIJAB INDONESIA銷售數(shù)據(jù) 圖源：Kalodata

總的來說，視頻帶貨和直播帶貨能為跨境電商賣家?guī)碓S多發(fā)展機(jī)遇，倘若條件合適，賣家不妨積極擁抱這一趨勢，通過提升內(nèi)容質(zhì)量和強(qiáng)化產(chǎn)品展示來拉動(dòng)業(yè)績增長。

（封面來源：圖蟲創(chuàng)意）

（來源：雨果網(wǎng)的朋友們）

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