為什么投了廣告，你的銷量還是沒起來？

新手賣家在做產(chǎn)品時，基本都會選擇通過亞馬遜廣告來引流，可是在做廣告時發(fā)現(xiàn)，跨天沒一會廣告預(yù)算就花光了，但帶來的轉(zhuǎn)化卻寥寥無幾。

由于中國和美國有時差，比如中國下午兩三點，美國正處于十點左右的休息時間，購買頻率下降，此時的廣告點擊大多數(shù)來自競爭對手，和一些在調(diào)研市場的賣家點擊。

因此，如果一整天都以相同投放方式來跑廣告，白白浪費廣告預(yù)算不說，甚至還可能培養(yǎng)出幾個對手，再加上做產(chǎn)品初期，預(yù)算本來就不高，新品就很難推起來。

可能會有賣家小伙伴說，那直接在購買率低的時段暫停投放，過了再開怎么樣？

不建議。暫停廣告固然可以節(jié)約花費，但也破壞了廣告的連續(xù)性，從而造成廣告的權(quán)重在無形中降低，進而引起廣告質(zhì)量得分下降，在這種情況下，要想維持原來的廣告位置，就得出更高的價格了，所以，并不劃算。

相對于暫停廣告，可以通過在銷售高低峰時段，設(shè)置不同預(yù)算和出價的方式，既確保廣告長期在線，又減少了無效花費。

第一步：找出產(chǎn)品銷售高峰時段

打開【近四周分時銷售數(shù)據(jù)】，選擇【商品等于】，輸入產(chǎn)品ASIN，點擊查詢，就可以看到該產(chǎn)品近四周的24小時分時出單情況。

圖片來源：優(yōu)麥云

由上可以看出，該產(chǎn)品的出單高峰時間段大致在：8:00 - 21:00，其余時間出單很少。因此，這個產(chǎn)品可以在高峰時間段，加大廣告投入，獲取更多的流量和轉(zhuǎn)化，在其他時間段，降低預(yù)算，減少無效花費。

第二步：設(shè)置分時調(diào)整預(yù)算和競價

當找出產(chǎn)品的出單高峰時間段，我們就可以根據(jù)時間段來設(shè)置對應(yīng)的投放了。

打開【定時策略】，選擇【新增分時競價策略】，設(shè)置調(diào)整規(guī)則：在出單高峰期，提高競價，獲取更多的流量，在出單低迷期，降低競價，拒絕無效點擊。

圖片來源：優(yōu)麥云

除了競價，預(yù)算也很重要。有合理的競價，但沒有足夠的預(yù)算做支撐，廣告還沒有怎么打，預(yù)算就花完了，銷量依然會起不來。

因此，如果預(yù)算有限，我們也可以同時設(shè)置分時預(yù)算，讓廣告能在出單高峰期保持投放。

第三步：分析投放數(shù)據(jù)，尋找優(yōu)質(zhì)詞，保持首頁廣告位

當廣告投放一定時間，有了數(shù)據(jù)積累，我們就可以篩選出其中的優(yōu)質(zhì)關(guān)鍵詞，進行定向投放，保持搜索結(jié)果首頁展示，獲取更精準轉(zhuǎn)化，提高銷量。

這里可以打開【搜索詞】功能，選擇對應(yīng)廣告活動/廣告組，分別以曝光量、點擊量、轉(zhuǎn)化量等做降序排列，從中篩選出表現(xiàn)優(yōu)質(zhì)詞。

優(yōu)質(zhì)詞滿足 ：高點擊+高轉(zhuǎn)化+低ACOS+低CPC均價

圖片來源：優(yōu)麥云

篩選出來的優(yōu)質(zhì)詞，可以埋入Search Term與五點描述，獲取更為精準的自然匹配流量，如果未存在廣告投放，可加入手動廣告，單獨投放廣告，獲取精準轉(zhuǎn)化。

不相關(guān)卻有點擊的垃圾流量詞，加入手動廣告否定關(guān)鍵詞，避免無效花費。

圖片來源：優(yōu)麥云

關(guān)鍵詞投放的廣告位不是一成不變的，因此想要一直保持首頁展示，需要調(diào)整廣告位競價。

和分時調(diào)價一樣，我們也可以通過設(shè)置【分時廣告位策略】，讓這些優(yōu)質(zhì)廣告詞的投放，在出單高峰期保持首頁展示。

圖片來源：優(yōu)麥云

新手賣家投廣告，在預(yù)算有限的情況下，可以先找出出單高峰時間段，分時段投放廣告，將錢花在刀刃上。

廣告跑出數(shù)據(jù)后，找出優(yōu)質(zhì)用戶搜索詞，進行手動定向投放，將詞打上首頁，并同時優(yōu)化進Listing的ST和五點中，引導(dǎo)精準自然流量，小步快走，形成良性循環(huán)。

（來源：小U跨境實操）

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