TCL的出海歷程：始于北美，觸達(dá)全球

北美市場作為高端和成熟度的代表地區(qū)，一直是品牌全球擴(kuò)張的關(guān)鍵領(lǐng)域。

在過去的20年里，中國的制造公司陸續(xù)走出國門，在北美逐步建立了自己的中高端品牌。

如今，在百思買的線下商店，不僅有像TCL和海信這樣的行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者，還有來自九號機(jī)器人和小?？萍嫉裙镜漠a(chǎn)品。

然而，跨海的商業(yè)之旅從未一帆風(fēng)順。

2004年，TCL收購了湯姆遜的全球電視業(yè)務(wù)，成為全球性的里程碑事件。

隨后，TCL成立了北美子公司以擴(kuò)大市場。

接下來的幾年遇到了挫折。

只有在經(jīng)歷了虧損和突破之后，盈利能力才得以恢復(fù)。

現(xiàn)在，在收購20年后，TCL品牌在北美站穩(wěn)了腳跟，與三星、LG和索尼競爭。

01 TCL的北美擴(kuò)張之路

TCL是中國最早國際化的公司之一，其發(fā)展戰(zhàn)略是“全球化即本土化”。

在智能終端領(lǐng)域，2023年上半年，TCL品牌電視全球出貨量同比增長12.9%，出貨量市場份額全球排名第二。

2023年前三個(gè)季度，TCL電視在北美市場的出貨量同比增長11.4%，在美國市場排名第三。

據(jù)幾位行業(yè)內(nèi)部人士稱，TCL在北美市場的增長得到了多個(gè)因素的支持。

一方面，它從早期收購奠定的基礎(chǔ)上受益，為本土化鋪平了道路。

其次，在家電產(chǎn)業(yè)鏈中，國內(nèi)制造商取得了巨大進(jìn)步。

TCL已經(jīng)部署了整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈，從上游的CSOT面板到多樣化的終端產(chǎn)品，這已不再能簡單地被概括為家電。

以高端制造面板為例，盡管在OLED方面仍在追趕，但可以說在液晶顯示器領(lǐng)域，以TCL和京東方為首的技術(shù)制造商已經(jīng)與韓國制造商處于同一梯隊(duì)。

此外，TCL的本土化生產(chǎn)能力已經(jīng)部署了很長時(shí)間，這大大降低了大規(guī)模制造的成本。

TCL創(chuàng)始人李東生一直強(qiáng)調(diào)供應(yīng)鏈的全球化。

對于北美市場，TCL在墨西哥有多個(gè)生產(chǎn)基地。

自2018年以來，TCL擴(kuò)大了TCL墨西哥MOKA工廠，并建立了新的TCL墨西哥MASA工廠，以避免貿(mào)易壁壘并持續(xù)保持在美國市場的份額。

此外，TCL近年來在品牌建設(shè)上專注于知識產(chǎn)權(quán)，特別是針對NFL進(jìn)行體育營銷。

在北美體育文化中，NFL處于頂端，基本上有2/3的成年人（12歲及以上）是NFL的粉絲。

“我們?nèi)ツ瓿蔀镹FL的官方合作伙伴，并成為電視類別的獨(dú)家冠名贊助商?！?/span>

02 TCL的全球化進(jìn)程

盡管目前反全球化情緒高漲，但中國公司的全球化戰(zhàn)略仍將繼續(xù)。

例如，TCL的業(yè)務(wù)目前覆蓋全球160多個(gè)國家和地區(qū)，擁有32個(gè)全球制造基地。

其中，智能終端業(yè)務(wù)已在波蘭、墨西哥、巴西和印度等國家建立了生產(chǎn)基地。

在半導(dǎo)體顯示領(lǐng)域，TCL CSOT的印度工廠已正式投入運(yùn)營。

在新能源光伏領(lǐng)域，TCL中環(huán)也已在馬來西亞、菲律賓、墨西哥、中東等地部署了光伏電池和組件工廠。

多家國內(nèi)消費(fèi)電子公司的高管表示，在飽和的國內(nèi)競爭下，走向海外是擴(kuò)大市場規(guī)模的必選之路。

這不僅反映在公司之間的競爭中，也反映在整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的競爭中。

例如，今年在CES上的韓國展館有許多公司參展，從人工智能到機(jī)器人技術(shù)，眾多公司參與其中。

新興的中國公司也在積極部署。

例如，Gide Tech Limited的“GUIDi智能腰帶”可以為盲人導(dǎo)航，整合了AI大模型、深度計(jì)算芯片、振動(dòng)技術(shù)以及自研攝像頭模塊等技術(shù)，通過腰帶的振動(dòng)提醒幫助盲人日常生活。

展望未來，全球化將繼續(xù)是全球經(jīng)濟(jì)發(fā)展的主題之一，中國公司將在新的全球化進(jìn)程中發(fā)揮越來越重要的作用。

（來源：Sheng老師跨境財(cái)稅）

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