SEM付費(fèi)與谷歌廣告常用術(shù)語（干貨）

SEM付費(fèi)常用術(shù)語（往下看了解谷歌廣告組成）

搜索引擎營銷（SEM：Search Engine Marketing）:

基于搜索引擎平臺的網(wǎng)絡(luò)營銷，利用人們對搜索引擎的依賴和使用習(xí)慣，在人們檢索信息的時(shí)候?qū)⑵髽I(yè)信息傳遞給目標(biāo)用戶。讓用戶主動(dòng)找到企業(yè)，并點(diǎn)擊企業(yè)的廣告，最終和企業(yè)產(chǎn)生聯(lián)系或下單

預(yù)算（Budget）：分配給廣告系列的總金額

費(fèi)用（Cost）:廣告系列在付費(fèi)廣告上花費(fèi)的金額

收入（Revenue）：廣告產(chǎn)生的總價(jià)值（以美元為單位）

利潤（Profit）：廣告在扣除費(fèi)用（例如廣告費(fèi)用和商品費(fèi)用）后產(chǎn)生的總價(jià)值（以美元為單位）

展示次數(shù)（Impressions）：廣告被查看的次數(shù)

點(diǎn)擊次數(shù)（Clicks）：用戶點(diǎn)擊廣告的次數(shù)

點(diǎn)擊率（Click-Through-Rate，CTR）：某廣告的實(shí)際點(diǎn)擊次數(shù)（到達(dá)目標(biāo)頁面的數(shù)量）除以廣告展現(xiàn)量（impression）

舉栗：實(shí)際點(diǎn)擊次數(shù)10次，展現(xiàn)100次，CTR=10%

轉(zhuǎn)化（Conversion）: 正在跟蹤的特定目標(biāo)（銷售，高價(jià)值頁面視圖，電子郵件注冊等）

轉(zhuǎn)化率（Conversion rate）：轉(zhuǎn)化次數(shù)除以點(diǎn)擊次數(shù)，以百分比表示

每千次展示費(fèi)用（CPM）：廣告被看到1,000次時(shí)廣告主需支付的費(fèi)用

每次點(diǎn)擊費(fèi)用（Cost Per Click，CPC）：廣告每次被點(diǎn)擊時(shí)廣告主需支付的費(fèi)用。每次點(diǎn)擊費(fèi)用可低至幾角錢，也可以高達(dá)幾百元。費(fèi)用具體取決于關(guān)鍵詞的競爭性，你所在的行業(yè)以及受眾的相關(guān)性

每次轉(zhuǎn)化費(fèi)用（Cost Per Acquisition，CPA）：廣告主為消費(fèi)者的每次購買，下單，以及獲得的消費(fèi)者轉(zhuǎn)化或設(shè)置的另一個(gè)轉(zhuǎn)化目標(biāo)所支付的費(fèi)用

每銷售成本（Cost Per Sales，CPS）：以實(shí)際銷售產(chǎn)品數(shù)量來計(jì)算廣告費(fèi)用的廣告，這種廣告更多的適合購物類、導(dǎo)購類、網(wǎng)址導(dǎo)航類的網(wǎng)站，需要精準(zhǔn)的流量才能帶來轉(zhuǎn)化

實(shí)時(shí)競價(jià)（Real Time Bidding，RTB）：技術(shù)為王的精準(zhǔn)營銷手段，cookie記錄用戶行為，通過廣告交易平臺，精準(zhǔn)推送廣告

投資回報(bào)率（Return On Investment，ROI ）：投資回報(bào)率（ROI）=年利潤或年均利潤/投資總額×100%，ROI高表示該項(xiàng)目價(jià)值高

廣告支出回報(bào)率（ROAS）：廣告產(chǎn)生的收入除以廣告費(fèi)用，以顯示該廣告的回報(bào)。

舉栗：每支出1美元賺取5美元，則廣告支出回報(bào)率為5：1

平均訂單價(jià)值（AOV）：消費(fèi)者在網(wǎng)站上花費(fèi)的平均金額。通過將總收入除以訂單數(shù)量來計(jì)算平均訂單價(jià)值

消費(fèi)者生命周期價(jià)值（customer lifetime value，CLV): 單個(gè)消費(fèi)者（有時(shí)稱為LTV）在與項(xiàng)目的整個(gè)關(guān)系中（包括將來的購買）的預(yù)計(jì)總價(jià)值

谷歌廣告中使用的術(shù)語和概念

廣告系列（Campaign）：一個(gè)廣告系列包含一個(gè)或多個(gè)廣告組的單個(gè)廣告目標(biāo)，例如流量或轉(zhuǎn)化。預(yù)算是在廣告系列這一級完成的，如果你希望某個(gè)廣告系列中的某些功能會有所不同（更好或更差），那就最好做一個(gè)單獨(dú)的廣告系列

廣告組（Ad group）:一個(gè)廣告組包含一個(gè)或多個(gè)廣告以及你的目標(biāo)人群。好的廣告組設(shè)置應(yīng)具有一組獨(dú)特廣告消息，與你的目標(biāo)人群條件直接匹配

廣告（Ad）：用戶將看到的廣告素材（文本，圖像，視頻等）

關(guān)鍵字（Keyword）：用戶輸入到搜索引擎中的短語或單詞

關(guān)鍵字匹配類型（Keyword match type）：關(guān)鍵字匹配類型涉及控制所選關(guān)鍵字（同義詞，相關(guān)搜索等）觸發(fā)廣告的范圍或準(zhǔn)確程度

否定關(guān)鍵字（Negative keywords）：如果要阻止某個(gè)特定字詞或詞組觸發(fā)廣告，可以將其添加到否定關(guān)鍵字列表中。這有助于你排除相似但不相關(guān)的關(guān)鍵字（例如，蘋果品牌的“蘋果酒”）

質(zhì)量得分（Quality score）：廣告與搜索詞或目標(biāo)受眾的相關(guān)性。通常，質(zhì)量得分越高，每次點(diǎn)擊費(fèi)用越低，廣告排名就越高。

（來源：Mahi）

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