沒(méi)錢(qián)、沒(méi)平臺(tái)、沒(méi)資源,如何找到目標(biāo)客戶?重要的方法之一是Google自主開(kāi)發(fā)。但是很多人卡在了第一步,為什么我的搜索結(jié)果一點(diǎn)也不準(zhǔn)?因?yàn)殛P(guān)鍵詞沒(méi)找對(duì)!
小編結(jié)合各位大神經(jīng)驗(yàn)和實(shí)際使用心得,總結(jié)出了一套完整的Google關(guān)鍵詞邏輯框架與設(shè)置方案,幫你輕松實(shí)現(xiàn)自主開(kāi)發(fā),拿下大單!
一、搜索關(guān)鍵詞包含什么內(nèi)容?
Google搜索的運(yùn)行原理如下:它先派出機(jī)器人遍歷全球網(wǎng)頁(yè)并記錄信息,整理成索引數(shù)據(jù)庫(kù)。當(dāng)你輸入搜索詞后,Google迅速比對(duì)排序,推選出它認(rèn)為最相關(guān)的頁(yè)面。
所以,為什么我們搜索的結(jié)果不準(zhǔn)確?因?yàn)槲覀兘o出的搜索詞語(yǔ)太空泛了,比如只是“l(fā)ed lighting”,是想從在線零售商城購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品,還是想了解單詞釋義?因此,我們對(duì)關(guān)鍵詞的描述越清楚,限定越多,越有利于Google篩選比對(duì)。
外貿(mào)人的搜索關(guān)鍵詞應(yīng)該包含什么內(nèi)容呢?要看我們想要什么結(jié)果。最基本的,我們需要產(chǎn)品對(duì)口的B端買(mǎi)家。此外,可能還有一些其他限制條件,比如,希望來(lái)自美國(guó)等。因此,可以將外貿(mào)人所需的搜索關(guān)鍵詞歸納為“產(chǎn)品詞+客戶詞+其他條件詞”。
二、如何具體設(shè)置搜索關(guān)鍵詞?
1. 產(chǎn)品詞
產(chǎn)品詞有哪些,從業(yè)人員最清楚。要注意這兩點(diǎn):
● 搜索結(jié)果太少:
可能是你只使用了產(chǎn)品詞的同義詞或變體。實(shí)際上,我們可以對(duì)品類(lèi)進(jìn)行放大、縮小或變通。比如,產(chǎn)品是一次性紙吸管(Disposable paper straws),可以搜索大品類(lèi)詞,如環(huán)保包裝(Eco-friendly packaging)食品服務(wù)用品(Food service supplies);小品類(lèi)詞,如一次性食品包裝(Disposable food packaging);還可以搜索他們的相關(guān)產(chǎn)品,如派對(duì)用品(Party supplies)、一次性紙杯(disposable paper cup)等。
● 產(chǎn)品為原料/半成品:
注意,不要搜索產(chǎn)品本身,出來(lái)的多半是同行。要搜索產(chǎn)品可能應(yīng)用到的行業(yè)或者場(chǎng)景。比如,我是不銹鋼板(Stainless steel plates),那么我可以搜索承包工程(Contracting)、廚房設(shè)備(Kitchen equipment)、醫(yī)療器械(Medical devices)、建筑構(gòu)件(Architectural elements)等。
2. 客戶詞
我們?cè)谒阉鲿r(shí),加上B端客戶的類(lèi)型名稱,可以讓搜索結(jié)果更加精準(zhǔn)。結(jié)合外貿(mào)行業(yè)一些大神的觀點(diǎn),小編將其總結(jié)如下。
● 生產(chǎn)商
負(fù)責(zé)制造產(chǎn)品,對(duì)原料/半成品行業(yè)尤其重要。搜索關(guān)鍵詞:Manufacture;Manufacturer;Manufacturing;supplier;supplying等。
● 貿(mào)易商
常見(jiàn)搜索關(guān)鍵詞有:trader;trading;purchaser;purchasing;importer;importing等。
● 批發(fā)商與分銷(xiāo)商
搜索關(guān)鍵詞有:wholesaler;wholesaling;distributor;distributing;dealer等。
●服務(wù)提供商
提供安裝、維護(hù)、設(shè)計(jì)、方案策劃或咨詢服務(wù)的企業(yè),通常為其他企業(yè)或終端客戶提供增值服務(wù)。常見(jiàn)搜索關(guān)鍵詞有:solution;solutionprovider;design;repair;rent;planing;service;installation services;maintenance services等。
●品牌商與零售商
他們既然能賣(mài)同行產(chǎn)品,就有可能賣(mài)你的產(chǎn)品。搜索關(guān)鍵詞有:brand;retail store;supermaket;shopping mall等。
3. 其他條件詞
我們可以根據(jù)自己想要結(jié)果的不同,限定不同的條件。
比如不想出現(xiàn)無(wú)關(guān)選項(xiàng),可以在搜索詞中排除主要的B2B網(wǎng)站名稱、在線零售商城名稱、政府域名后綴等。再比如,想要限制特定國(guó)家的客戶,可以在搜索詞中添加當(dāng)?shù)仄髽I(yè)后綴(美國(guó)LLC 德國(guó)GmbH)、限定頂級(jí)域名后綴(俄羅斯.ru 德國(guó).de)等。
具體的限定條件與對(duì)應(yīng)的條件詞需要大家摸索積累。
圖片來(lái)源:Google官網(wǎng)截圖
一般實(shí)現(xiàn)方式都是使用Google搜索指令。如果是新手小白,可以打開(kāi)Google搜索中的“高級(jí)搜索”設(shè)置,這相當(dāng)于游戲中“新手指引”,會(huì)給你相應(yīng)提示。二者結(jié)果相同。
上述步驟完成后,就找到了目標(biāo)客戶的公司名稱。后面還需找到相應(yīng)聯(lián)系人,挖掘目標(biāo)郵箱/社媒賬號(hào),具體方法見(jiàn)→手把手演示:三步,精準(zhǔn)找到關(guān)鍵客戶郵箱-雨果網(wǎng) (cifnews.com)
(來(lái)源:外貿(mào)百事通)
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