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跨境熱點:Prime Day正式定檔!跨境賣家如何做好預(yù)熱促銷?

近日,亞馬遜宣布第十屆Prime Day將于7月16日到17日舉行,此次活動覆蓋美國、英國、澳大利亞、德國、法國等二十多個國家。Prime Day對于亞馬遜賣家來說,無疑是最佳的銷售時機之一。

近日,亞馬遜宣布第十屆Prime Day將于7月16日到17日舉行,此次活動覆蓋美國、英國、澳大利亞、德國、法國等二十多個國家。Prime Day對于亞馬遜賣家來說,無疑是最佳的銷售時機之一。

2023年P(guān)rime Day期間,亞馬遜Prime會員在全球購買了超過3.75億件商品,并在活動首日,創(chuàng)下了亞馬遜歷史上單日銷售最高的記錄。

兩極分化的預(yù)期

對于Prime Day,國內(nèi)賣家?guī)缀醭钟袃煞N完全相反的態(tài)度,一部分人認為,這是最佳的促銷時機,屆時將迎來流量與銷量的雙雙暴漲,但也有一部分人認為,在價格內(nèi)卷大趨勢下,賣家很有可能會陷入賠本賺吆喝的窘境。

但不管預(yù)期是否理想,絕大多數(shù)賣家依舊會選擇參加Prime Day,否則活動期間,流量傾斜的情況下,不參加活動的賣家,很有可能會面臨排名流量大幅下滑的情況。那么在此情況下,賣家該怎么做,才能利用好Prime Day的流量,又避免過高的損失呢?

精準庫存管理

分析歷史銷售數(shù)據(jù):參考往年P(guān)rime Day的銷售數(shù)據(jù),并結(jié)合當(dāng)前市場趨勢,準確預(yù)測此次活動的銷售量,合理備貨,以避免庫存積壓或斷貨。

優(yōu)化供應(yīng)鏈管理:與供應(yīng)商保持緊密聯(lián)系,確保在活動期間能夠及時補貨?;顒悠陂g,賣家可以考慮通過相熟的供應(yīng)商,進行一件代發(fā),以縮短運輸時間。

靈活庫存配置:根據(jù)不同市場需求,靈活調(diào)整各個倉庫的庫存分配,以確保重點市場有充足的庫存,應(yīng)對高峰需求。

精準定價

賣家可以通過分析競爭對手的價格策略,并根據(jù)自身的成本和市場需求,制定具有競爭力的價格。你可以考慮采用逐步降價的策略,以避免過早降價導(dǎo)致利潤損失。

提前預(yù)熱

在Prime Day前,提前通過社交媒體、電子郵件營銷等渠道,來進行宣傳預(yù)熱,以吸引更多用戶的關(guān)注。你可以通過給老顧客發(fā)送度假優(yōu)惠券或限時折扣,來激發(fā)用戶購買欲望,從而提高復(fù)購率。

聯(lián)合促銷

與其他賣家合作,推出聯(lián)合促銷活動,以提高曝光率與吸引力。需要注意的是,你所選擇的賣家,與你不能存在沖突關(guān)系,且最好是關(guān)聯(lián)性較高的產(chǎn)品。此外,只有流量相當(dāng),對方才會與你進行合作。

廣告投放

合理規(guī)劃廣告預(yù)算,在Prime Day期間,加大廣告投放力度。當(dāng)然,賣家不必只局限于亞馬遜內(nèi)部的廣告,也可以關(guān)注一下Facebook、Google等平臺廣告,不過利用這些平臺引流,賣家最好將獨立站作為中間渠道,這樣能夠避免因為引流的流量精準度不夠高,而影響店鋪轉(zhuǎn)化率,甚至影響店鋪排名。

優(yōu)質(zhì)客服

在活動期間,賣家最好提供7*24小時客服支持,以確保能夠及時回復(fù)用戶咨詢和處理售后問題。因此賣家在會員日來臨前,就需要做好客服排班準備。如果客服數(shù)量不夠,也需要提前找好臨時客服。

監(jiān)測銷售數(shù)據(jù)

在活動期間,賣家也需要實時監(jiān)測銷售數(shù)據(jù)和流量變化,分析用戶行為和購買數(shù)據(jù),以便能夠及時發(fā)現(xiàn)并解決。

最后,除了亞馬遜賣家以外,獨立站賣家實際上也可以進行一定的促銷活動,因為Prime Day期間,消費者并不見得只會局限于在亞馬遜上購物。

(來源:跨境老司機)

以上內(nèi)容屬作者個人觀點,不代表雨果跨境立場!本文經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載,轉(zhuǎn)載需經(jīng)原作者授權(quán)同意。?

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