亞馬遜推出低價商店，和TEMU拼了？

跨境電商圈已經(jīng)炸鍋了！小捷了解到，上周，亞馬遜在深圳定向邀約了一批賣家舉行了一場內(nèi)部閉門招商會議，介紹全新推出的項目——低價商店。

盡管會議PPT上標注了“禁止拍照”的水印，但仍有賣家拍下了部分PPT截圖，并透露了此次會議中的一些關(guān)鍵信息。

根據(jù)現(xiàn)場資料流出顯示，這次的項目“低價商店”是一個類似于淘寶“淘特”的全新頻道，專門提供白牌低價時尚、家居和生活用品類目商品的商店。商家只需要把貨寄送到亞馬遜國內(nèi)的倉庫，買家下單之后由亞馬遜在中國運營的倉庫進行履約配送，預計在9-11天內(nèi)將商品直接送達顧客手中。這相較于亞馬遜標準的FBA服務，賣家可以節(jié)約45%的成本。

有很多人在分析，這就是亞馬遜變相推出全托管模式。只是和TEMU的全托管不一樣，亞馬遜的這種全托管，賣家是可以自主選品運營，掌握定價權(quán)的，但同樣也沒有廣告推廣權(quán)。亞馬遜在這個模式中，提供履約配送、客戶服務和退貨等支持，并負責做站內(nèi)和站外推廣，同樣向賣家收取和主站費率一樣的傭金。

另外小捷要強調(diào)的是，這個“低價商店”主要還是對應白牌商品，鏈接上不會展示品牌，產(chǎn)品上也可以不展示。賣家在做選品時，應選擇低價低重量安全產(chǎn)品，售價在20美金以內(nèi)、重量小于1磅、尺寸在14*8*5英寸范圍內(nèi)，非涂抹非食用。

據(jù)消息，亞馬遜將于2024年夏季開放項目注冊，秋季開始接受商品入庫。

亞馬遜為什么會在這個時間推出低價商店？這不得不說到TEMU。

自從2022年，中國的拼多多海外平臺TEMU帶著全托管模式殺向國際市場，依靠“低價策略”在全球尤其是美國市場快速擴張之后，包括TEMU、速賣通等越來越多平臺卷起來了，都想掌握這些“優(yōu)質(zhì)低價”的供應鏈來搶奪國際市場。

從2022年到2023年，TEMU在美國迅速崛起，通過超級碗、電視以及社交媒體上投放大量廣告推廣，TEMU在整個2023年穩(wěn)居蘋果App Store和Google Play下載榜第一，成為美國最受歡迎的App之一。據(jù)統(tǒng)計，截至2023年12月，TEMU的獨立訪客數(shù)量已達到4.67億，僅次于行業(yè)巨頭亞馬遜，這給亞馬遜帶來巨大的沖擊。

其實今年初，亞馬遜就已經(jīng)在印度市場推出了名為“Bazaar”的低價商店，專注于銷售白牌、時尚及生活方式產(chǎn)品，且定價將低于600印度盧比（約合美金7.2元）。這一低價策略的推出，使得亞馬遜在當?shù)仉娚唐脚_迅速搶奪到了市場份額。

或許是這一實驗性的決策嘗到了甜頭，亞馬遜現(xiàn)在準備將這一模式復制到其他市場，正式加入了TEMU、SHEIN等平臺的低價電商競爭當中。

亞馬遜推出“低價商店”的消息流出后，行業(yè)內(nèi)就有兩種不同的聲音。

一部分商家持樂觀態(tài)度，認為這是為白牌商品帶來了更多銷售機會，亞馬遜無疑給大家提供了一個背靠巨頭的新渠道，商家們正在尋求內(nèi)測資格，希望盡快吃到亞馬遜新項目的紅利。

也有一部分商家持悲觀態(tài)度，擔憂“低價商店”會吸引大量追求低價的消費者，導致原本在亞馬遜主站上的客戶流失，使主站商家不得不也跟著降低價格來維持競爭力，進而在平臺內(nèi)部就產(chǎn)生價格戰(zhàn)，如果像亞馬遜、TEMU這些平臺都這樣卷來卷去，最終商家們根本賺不到錢。

誠然，從現(xiàn)在流出的消息來看，亞馬遜“低價商店”的運營模式確實是喜憂參半。參考TEMU之前推出的全托管模式來看，雖然“低價策略”確實吸引了不少消費者，也幫助一些商家拓寬了銷售渠道成功進入消費者的視野，但這也勢必加重內(nèi)卷，讓一些商家竹籃打水，遺憾離場。

而且，在“低價策略”方面，不管是廣告費投入、商家補貼還是在壓低商家利潤空間的方面，中國平臺的玩兒法一向會更卷，亞馬遜雖然是行業(yè)“頂流”，但這次推出“低價商店”想要和和TEMU低價斗法，還不一定能占到優(yōu)勢。

其實小捷認為，跨境電商不一定要卷價格，如果能夠更注重消費體驗，在售前咨詢、物流配送、售后服務等方面提升質(zhì)量，從價值上去卷一卷，才能使品牌擁有更好的口碑獲得回頭客，讓整個行業(yè)更良性健康地發(fā)展，各位跨境電商賣家，你怎么看呢？

（來源：小捷聊跨境）

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